社會歷練心得
1、做人三階段，做人要先從自己做起。
①、著重于你自己，從自己做起，最要緊的是把握你自己的動向，"從心所欲，不逾矩。"先由信心的控制，勉強(qiáng)而行之，等到"山徑之蹊澗，介然用之而成路。"才能行無所事。
②、著重于對人，猜摩一般人的心理，明白人情必須懂得心理。不懂心理無從說人情。懂心理是學(xué)理，明人情是診斷，而適應(yīng)人情是處方！要猜摩熟練至少要花十年功夫，如果口碑好，便是你的成功。
③、著重于做領(lǐng)袖，做領(lǐng)袖必須懂部屬的人情，對個人，對群眾如何應(yīng)付，能應(yīng)付個人，不能應(yīng)付群眾不配做領(lǐng)袖，一方面做上情下達(dá)，一方面下情上達(dá)。情的交流，暢通無阻，情的運用，圓轉(zhuǎn)如意才配做領(lǐng)袖，"登高必自卑，行遠(yuǎn)必自邇。"企者不立，夸者不行"傻等是不會成功的。"初學(xué)三年，天下去得，再學(xué)三年，寸步難行。"看人挑擔(dān)不吃力，自上肩膀叫苦惱。
2、做人做事是兩種本領(lǐng)
只會做事，不會做人，只配給別人用。
我以為你必須學(xué)到老的，決不是別的，而是做人的技術(shù)，你就是學(xué)到老，結(jié)果還是學(xué)不了的，決不是別的，而是做人的技術(shù)。
做人技術(shù)，必須自己體味得來，教是沒有用的。做人的本領(lǐng)，無學(xué)?？梢钥梢詫W(xué)習(xí)，惟有社會。學(xué)做人的方法，只有從到處碰壁的經(jīng)歷中，逐漸體味得來。
3、應(yīng)該做些人的工作
對社會的現(xiàn)實，你不必?zé)?br> 光明浮在社會表面，陰暗藏于社會的里層，表面的光明，一望而知，里層的陰暗，必須深入社會后才發(fā)現(xiàn)。
4、社會生活的兩個動向
你的活動力如何？長于交際嗎?
①如果你富有動力，長于交際，有志于創(chuàng)業(yè)的，不希望找大機(jī)關(guān)的位置，應(yīng)自己抉擇姨個事業(yè)，從很小的基點做起，把自己 所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗。
"大將出身行伍""宰相起自州郡"
②不擅長交際，不大喜歡活動，你的能力不及學(xué)問，那么先到機(jī)關(guān)去做事。使你的生活獲得相當(dāng)安定。在現(xiàn)成的事業(yè)上，學(xué)習(xí)一切，體認(rèn)一切，在很平靜的過程中，養(yǎng)成你的經(jīng)驗，造就你的地位，慢慢從你的職業(yè)過渡到你的事業(yè)，這是穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法，挫折少，職業(yè)必須與所長相等符。
5、怎樣站牢你的新職位
先把同事間的關(guān)系弄好！
倘使你向來依傍權(quán)要，一人得道，當(dāng)然雞犬飛升。你的大樹是否永遠(yuǎn)不倒？
倘使你是靠本領(lǐng)獲得新職，一時感到人地生疏，應(yīng)該想法把人與人的關(guān)系弄好，否則孤伶伶獨處其間，苦于英雄無用武之地，"鳥獸不可與同群"。
有人主張，初入機(jī)關(guān)，應(yīng)先結(jié)納上司，獲得上司的信任，并留心機(jī)關(guān)的缺點，隨時貢獻(xiàn)改革的意見，更可多利用機(jī)會，隨時與上司接近。但注意，事情未必熟悉，工作易打折扣，雖然賣力，成績未必佳妙。想在短期內(nèi)獲得上司信任，恐怕言之非艱，行之維艱了。
但是新來人物，同事對你特別注意，如果對上司走動太勤，說話太多，易惹同事的 嫉妒，樹
36、從對方得意的事情說起
當(dāng)對方高興的時候，你的請求易于被接受。只要他對你無厭惡情緒，目前沒有不快的刺激，情緒保持常態(tài)，有意無意間講講他的得意事，他一定會高興，要注意技術(shù)，處處表示欽佩，但不要過分推崇，反而引他不安。
對方得意的事，是否遭某人打擊而消滅？這千萬勿再提，以免引起對方不快，反而與你求事不利，提出請求，第一要看時機(jī)是否成熟，第二說話要不亢不卑，過分哀求反而引起對方藐視你的心里，盡管十分著急，說話表情還要大方自然，并且說出為對方著想的理由，而不是為你自己打算。
37、交際場中體味人情
交際場譬如戲臺，你是扮一個角色，不能太表露你的真性情。會說話者。
38、研究你的服裝
你的服裝，必須適合你的身份，所處的環(huán)境，并且適合當(dāng)?shù)氐娜饲椤?br>
39、逢場作戲使得么？
你是不能不逢場，但是逢場萬勿作戲。
40、捧捧別人
人捧人，越捧越高，你也高，他也高，人己兩利。普通人對自己，總是抬高身價，對于別人總是吹毛求疵。
所謂捧，并不是瞎吹，并不是胡說，也要根據(jù)對方的實際，普通人把短處看得很重大。把長處看得很平凡，覺得欲捧無可捧之處。
捧最不要當(dāng)一個人面前捧他自己。最好在別人的背后，宣揚他的長處，就當(dāng)面捧更有力，有機(jī)會，他也會捧你，"有錢難買背后好"。
年輕人不肯捧人，第一，誤認(rèn)捧人就是諂媚，有損自己人格；第二，自視太高，一般人比不上他；第三，怕別人勝過自己，弄得相形見絀。
41、代為解決為難的事情
幫人家的忙，決不是白費力氣的。
42、無關(guān)重要的比賽要讓一步
你必須抑制你的好勝心。
不宜一味退讓，表現(xiàn)不出你的真實本領(lǐng)，讓對方誤認(rèn)你技術(shù)不高明，最好造成一個均勢局勢，安排一些破綻必須十分自然，千萬不要使對方明白，你在讓他。
43、利用人占小便宜的心理
這是為聯(lián)絡(luò)彼此的感情。
一般人一面想占便宜，一面還要保持體面。把握小便宜，是交際的工具，運用小便宜，是交際的手段。
44、關(guān)切對方的生活近況
喜歡別人留心他的生活近況，這是人之常情。
45、接納潦倒的英雄
對人物的投資，是買忠心。
如果你認(rèn)為他是個英雄，有為人才，應(yīng)時結(jié)納，多多交往。好言慰藉。以鼓勵其再起雄心，其一。其二，相機(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過遷善。其三，事屬可能，與以相當(dāng)?shù)膮f(xié)助。其四，力能所及與以物質(zhì)之救濟(jì)。其五，物質(zhì)之救濟(jì)，應(yīng)隨時取得主動。
46、向冷廟去燒香
這是有利而穩(wěn)健的人情投資。
平時不燒香，臨事抱佛腳。菩薩 雖靈，也不肯來幫你，因為你平時目中無菩薩，有事才去找菩薩，菩薩哪是你的利用工具？
但你要燒香，應(yīng)揀不大有人注意的冷廟，不要揀香火旺盛的熱廟。熱廟燒香的人多，菩薩注意力分散，惹不起菩薩的特別注意，不會特別幫忙。
你的素識之中，有無懷才不遇的人，如有，是冷廟，這個朋友，是個有靈的朋友，你應(yīng)與熱廟一樣看待。
人情投資，最忌講近利。講近利，就是人情買賣，是一種變相的賄賂。
有事有人，無事無人，這是人情之大忌。
47、利用間接的交情
打動對方的感情，你的目的就容易達(dá)到。
對熟人無所不談，對于生客，是多所矜持，這是人之常情，初次見面，先要消除對方的矜持，最妥當(dāng)?shù)霓k法是利用間接的私交。
不過你對他的態(tài)度，十分注意，一，不要矜持，而要自然，二，不要自負(fù)，而要謙恭，三，不要嚴(yán)肅，而要熱忱，四，不要強(qiáng)求，而要商量。
48、用誠摯來待人
只要你用誠摯的方法，誰都不會拒絕的。
誠摯不能在外表上用功夫，說話表情好，而內(nèi)心不誠，至多成為“巧言令色”。
一方面是無誠不信，一方面無信不態(tài)，你要誠先要修信，修信乃能立信，立信乃能行誠。
一切你要“反求諸己”不必“求諸人”，這是用誠摯動人的法的唯一原則。
49、援求墮落的親戚
對無法擺脫關(guān)系的腐化分子，要從無辦法中想出辦法。
50、移花接木救濟(jì)舊人
移花接木，妥在無痕，技術(shù)運用，所關(guān)甚大。
51、熟知生客的方法
要在交際場合中，占到優(yōu)勢，必須熟知生客的姓名。
52、慎防他人的疑忌
大眾對你疑忌，大眾便成為你的勁敵。
53、考驗他的真品性
莫測高深的人，世上正多著呢！
"惟女子與小人為難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨。"
想考驗對方真品性的方法，一是近字，二是遠(yuǎn)字。
近，要用熱的態(tài)度，與對方故意表示親熱，多與接觸。遠(yuǎn)，要用冷的態(tài)度。
這個辦法對于每個人，只宜試用一次。應(yīng)遠(yuǎn)者遠(yuǎn)，應(yīng)親者親。
54、患難是人情的試金石
你雖遭逢不幸，備感痛苦，但卻得到一個考驗朋友的機(jī)會。
55、用利害來測量交情
一觸及利害問題，交情立見分曉。
路遙知馬力，日久見人心。日久必遇兩種機(jī)會：一是"飛黃騰達(dá)的日子到了，二是你突遭顛頓，只有少數(shù)人才肯出手相援，出于你深淵。
翻手為云覆手雨，世情輕薄何須數(shù)。
測量交情，希望他們施以援手，便可知交情深厚。
56、應(yīng)付紅白帖子問題
泛泛之交，可避便避，可減便減。
57、催促無聊的客人動身
要用比較緩和的方法，以免得罪客人。
58、珍視你的經(jīng)濟(jì)信用
經(jīng)濟(jì)信用一喪失，要重新恢復(fù)十分費力。
只差時辰，不差日子。
59、復(fù)信與立信
信用的建立，全由事實表現(xiàn)，決不能以口舌爭。
60、反激自負(fù)的人
修養(yǎng)功夫好的，決不會自負(fù)。自負(fù)的人最富于自尊心。
遇自負(fù)的人，直接爽快提出請求，往往會被拒絕。遇到自負(fù)的人，要用反激的方法，先把你的問題向別人提出，討論解決的辦法，討論解決的人，使他知道這一點，再利用機(jī)會，向他當(dāng)面提出。
61、正面激勵老于世故的人
他若有能力，是不會自暴自棄的。
先把他的長處，能力方面，經(jīng)驗，學(xué)問都說得很詳細(xì)，表明你對他的一切有明確透徹的認(rèn)識，暗示他前途有發(fā)展希望，消除他的固步自封。
62、欲擒先縱是不得以的辦法
擒他，是為了去他。所以不該斷他的生路。
63、善用你的欲縱先擒
欲縱先擒不在去人，而在用人。不在排除障礙，而在利用障礙。
64、用實者虛之方法應(yīng)付勁敵
懈怠他的注意力，不要示強(qiáng)，而要示弱。示弱要有步驟，逐步表現(xiàn)衰弱跡象，使他信以為真。
65、用虛者實之的方法阻擋對方的進(jìn)攻
把自己的裝成優(yōu)點，使對方以為自己認(rèn)識錯誤。
66、取瑟而歌促其警覺
對于任何問題，最好避免霸王開硬弓。
用人之道，不外四端：一是識人，二是用人，三是容人，四是救人。
識人而不能用，才者必去。
用人而不能容，杰者不留。
能容而不能救，腐化者無以自新。
67、封送告密，消弭勁敵
冤家宜解不宜結(jié)，你消除了對方的求恨，這是你的大收獲。
68、盡力成全能者
用陽遠(yuǎn)陰親的方法，扶助他自打出路。
69、用苦難來磨練人才
鋒芒，自負(fù)，輕率是有才能的三大病。
70、策勵上進(jìn)的好辦法
策勵上進(jìn)的好辦法，要盡人之性。
71、發(fā)掘新人才
一個團(tuán)體之中，豈無后起之秀？
72、用背水陣渡過難關(guān)
置之死地，主要是在激發(fā)眾人的潛在力量。
73、用苦肉計來弭平風(fēng)潮
苦肉計要用真情來表現(xiàn) ，才能感人。
74、順?biāo)浦坜D(zhuǎn)危為安
順?biāo)浦鄄豢赡芎翢o損失，但可避免大損失。
75、險些冤枉了他
明白世故，體貼人情，是做人做事必須深切體味的。
76、替他留一條生命
振飭紀(jì)網(wǎng)，不是教人不敢為非，而是教育勇于為善。
77、怎樣叫他人吃苦
有希望，有代價，他人就愿意吃苦。賞之重不以賞人者的主觀為衡，而以受賞者心理為斷。
78、爭取下屬的幾個要點
下屬是否相從，還得看平日你如何對待他們。
79、特別待遇籠絡(luò)賢能
領(lǐng)袖籠絡(luò)英雄，只有兩件法寶：一是名，二是利。
80、利用娛樂結(jié)合部屬
此法可消除誤會，融合彼此間的感情。
81、眾生只有一個目的：那就是"利"字。
82、注意和緩的反抗
要避免這種反抗成為表面化。
對生活環(huán)境的不滿，同是知識分子，其教育水平越高，反抗的發(fā)生越和緩。
農(nóng)民少有組織，個人的反抗力量小，表現(xiàn)于外的現(xiàn)象是很和緩的。
知識分子在外表看，未嘗無組織，但形式大于內(nèi)容，內(nèi)容不充實。教育水準(zhǔn)越高，顧忌越多，懷疑越深，"文人相輕"。
83、注意問題的根據(jù)
問題的發(fā)生，往往牽連到人事，人事的核心則為人情。
根據(jù)問題的原動力的強(qiáng)弱，第一要估計利害沖突的程度如何，第二，要估計利害沖突的方面如何，方面廣，根據(jù)的力量強(qiáng)。
84、不公允是反抗的根據(jù)
所謂公允，不是客觀的衡量，而是心理的反應(yīng)。
辦法不一定求其合理，只求其合實，合實的辦法就是公允。
人心惟危，道心惟微。
85、留心雙方的弱點
充分利用對方的弱點，也要避免自己的弱點被對方抓牢。
86、高壓力主定失敗
使用高壓，最近的勝利必定屬于你，但最后的勝利必定屬于他們。
你為了事業(yè)，他為了生存，立場各有不同，矛盾在所難免。
87、疲勞轟炸與解決水準(zhǔn)
讓對方珍視所得的結(jié)果，并逐步消除對方的勇氣。
88、先禮后兵在于爭取同情
不可輕用力量，否則對方即使屈服也心有不甘。
89、應(yīng)付頑強(qiáng)的要求
以退為進(jìn)，凡三進(jìn)，必轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。
解決問題，不外于情理法力四件法寶。
問題本身必有弱點，弱點就是解決問題的途徑，可一退三進(jìn)。
90、曉以利害的方法
普通人只能講利害，不能講正義，人道，公理。
91、解除對方的團(tuán)結(jié)
動搖對方領(lǐng)袖，分化對方成員。
雙方勢力的消長，一以團(tuán)結(jié)的程度為衡，團(tuán)結(jié)的強(qiáng)弱，則在乎分子的向心力和離心力的對比。向心力的中心是領(lǐng)袖人物，領(lǐng)袖一動搖，向心力便無所依據(jù)。
一條路是擒賊擒王。二條路是設(shè)法分化對方的分子，培養(yǎng)他的離心力。主要是利的誘導(dǎo)一是物質(zhì)的利，二是保障他的地位，指示他們的希望，使他們心理上完全為自己而努力而不是為你努力。
92、當(dāng)斷不斷，反受其亂
無可避免的問題，應(yīng)爽快認(rèn)可，爽快決定，什么情況下可以速決呢？
1、合情，2、合于習(xí)慣，3、合于規(guī)章，4、合于事實，5、力所能任，6、已有同業(yè)的成例。
93、解決問題不止一個機(jī)會
焦急是多余的，失望是不必要的。
"曲突陟薪無恩澤，焦頭爛額為上客。"
94、解決水準(zhǔn)變包案
解決問題重原諒，不重力爭，諒解是心氣和平，力爭則積急必深。
95、怎樣作調(diào)解人
調(diào)解人只求大事花小，息事寧人，不必專講是非曲直。
96、準(zhǔn)備挨罵受攻擊
專業(yè)做是越來越大，挨罵受攻擊的機(jī)會也越多越大，你事業(yè)做得越多，做得越大，得罪人的機(jī)會越多越大，挨罵被攻的資格也越高。
97、小心應(yīng)付群眾運動
群眾運動不可輕于嘗試，以免受到不必要的挫折。
98、副領(lǐng)袖的做法
大智若愚，大巧若拙，大辯若訥。
99、青年最好不要當(dāng)舵
成功的青年事不得一，來日還長，何必急于表現(xiàn)而自討苦吃呢？
100、名，勢，利
如不可求，從我所好。
