《如何成為法庭上的常勝將軍》（王思魯律師）摘記
1、在法庭之上做筆記的律師不會(huì)是一個(gè)好的律師，頂多只能算是一個(gè)規(guī)范的律師。最高水平的律師與最低水平的律師都具有一個(gè)特點(diǎn)——就是不做筆記。為什么呢？因?yàn)閮?yōu)秀的律師在庭前已經(jīng)做好了充分的，而法庭之上瞬息萬變，這種情況是對(duì)律師應(yīng)變能力的一種考驗(yàn)。如果律師在庭上做筆記，這意味著什么呢？這說明這個(gè)律師在庭前并沒有吃透案情。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，若你在求醫(yī)的時(shí)候，醫(yī)生當(dāng)著你的面翻書，你是否還信任這位醫(yī)生呢？
2、在我們的國(guó)家，存在著這樣一個(gè)事實(shí)，如前所述，即很多官司均是通過非正常手段來贏取勝訴的。在兩可的案件中，也就是法官既可判你方輸也可判你方贏的案件，如果沒有進(jìn)行“非正常的溝通”，那么，在此種情況下，法官判決你方敗訴的可能性是相當(dāng)大的。此時(shí)的律師已經(jīng)淪為一種沒有人格的工作。在這種情況下，律師不會(huì)尊重法官，法官也不會(huì)尊重律師，此時(shí)律師與法官的關(guān)系僅僅是一種赤裸裸的交易關(guān)系，一種嫖客與妓女的關(guān)系。律師與法官在這種情況下不存在一種專業(yè)上的認(rèn)同。而且，基于自身的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，我有這么一種感悟，即“夜路”走多了，人也會(huì)變得麻木。若你行賄已成習(xí)慣并習(xí)以為常，那么，你將會(huì)面臨十分巨大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/font>
3、我再次強(qiáng)調(diào)，我并不主張?jiān)谧魑惶貏e是年齡在三十歲以下的年青律師去順應(yīng)“國(guó)情”，原因我在前面已經(jīng)講過，一來沒有人格，二來容易出事?！?/font>
4、在學(xué)校當(dāng)中從事法學(xué)研究的學(xué)者有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡用所處行業(yè)內(nèi)的語言來表達(dá)自己的思想，而律師是一種說服性的工作，律師是用客戶的語言、聽眾的語言來表達(dá)深?yuàn)W的法理，而無論是表現(xiàn)為語言或者文字，均是如此。
5、律師工作的目的是說服他人，不在于所說的理由是否充分，也不在于所說的內(nèi)容是多還是少，關(guān)鍵在于，當(dāng)你與法官交流的時(shí)候，是否能夠敲擊他的內(nèi)心深處，讓其采納你的觀點(diǎn)。而身處這個(gè)年代，作為律師，也需要“包裝”。對(duì)此，我早在幾年前就已定下一個(gè)方向，就是我要給法官留下這么一種印象——這個(gè)律師是有水平的；這個(gè)律師是有理由的話才說，沒有理由的話不輕易說的；若不采納這個(gè)律師有理由的觀點(diǎn)，他可能會(huì)“死纏爛打”，甚至四處“告狀”；同時(shí)，這個(gè)律師又是彬彬有禮的，而且社交廣泛的。如果，你能夠在法官面前樹立這么一種形象，法官會(huì)尊重你，甚至?xí)次纺?。而無論法官是敬你還是怕你，此時(shí)他往往會(huì)考慮你的意見?！?/font>
6、我一直認(rèn)為：律師不是追求公平正義的——律師是以維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益為導(dǎo)向的，即在現(xiàn)有的體制框架下幫助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)利益最大化；檢察官也不是追求公平正義的——檢察院行使控訴職能，其不可能扮演雙重角色，同時(shí)又提供被告無罪的證據(jù)，為其做無罪的辯護(hù)。在我看來，律師眼中的正義便是當(dāng)事人利益的最大化，只有法官才是需要公正的，任何法治國(guó)家均是如此要求的。
7、作為律師，是成是敗，心理學(xué)的知識(shí)比法律的知識(shí)更重要，即掌握穿透對(duì)方心理的能力。
8、這里我有必要說明一下，在法庭之上，律師說話越大聲，表現(xiàn)得越專業(yè)，如果是兩可的案件，若在沒有為檢察官或法官提供好處的前提下，所收到的效果是相反的。因此，我們有時(shí)感受會(huì)很深，即你想打贏官司，需要慢條斯理，把道理講清楚，讓檢察官感覺到你是一位正直的律師，這種情況下，往往可以得到一個(gè)妥善處理的結(jié)果?！?/font>
9、該次庭審歷時(shí)三個(gè)多小時(shí)，我發(fā)言的時(shí)間不超過兩分鐘，但是，最終法官還是采納了我的觀點(diǎn)，即我的當(dāng)事人所制造的“毒品”毒性較小。因?yàn)?#8220;毒品”的數(shù)額十分巨大，如果那個(gè)案件發(fā)生在現(xiàn)在，當(dāng)事人必死無疑。最終，法院在量刑時(shí)留有余地，判處死緩。而由于判處死刑需要送交省院復(fù)核，當(dāng)事人同樣委托我。我二審的辯護(hù)詞就只有這么一句話：一審判決是公正的。
10、當(dāng)案件在公安的偵查階段，律師會(huì)見當(dāng)事人時(shí)，公安會(huì)高度警惕，特別當(dāng)你是有名的律師時(shí)，他們更是打醒十二分精神。對(duì)此，我們應(yīng)采取什么對(duì)策呢？我們會(huì)首先跟公安人員打個(gè)招呼，即告知他們我只是例行公事，不會(huì)給其添什么亂子。在這種情況下，他們一般會(huì)喪失警惕。而我們也是“吊兒郎當(dāng)”進(jìn)去，他們更加覺得你是收錢但不辦事的。在進(jìn)去之后，由于是兩個(gè)人一起會(huì)見，一人便遞煙給在場(chǎng)的公安人員并跟他大聲講話；而另一人則用粵語迅速講重要的內(nèi)容穿插在談話當(dāng)中。一開始問一些無關(guān)痛癢的問題，讓在場(chǎng)的公安人員覺得你是不專業(yè)的，不負(fù)責(zé)任的，然后，冷不防地切入正題。而在庭上，詢問證人同樣要采用這種方法。當(dāng)中蘊(yùn)含不少技巧，但是不少人對(duì)此并不知道。在法庭上，高水平的律師有這么一個(gè)特點(diǎn)，即在法庭調(diào)查階段，他問話僅僅是問一半的。什么時(shí)候說什么話，這在法庭之上是很講究的，很多人無法參透當(dāng)中玄機(jī)，為什么問話只問一半呢？為什么律師會(huì)問這么過無聊的問題？的確，有些律師就是喜歡問無聊的問題，但是，我的經(jīng)驗(yàn)是，問一些無關(guān)緊要的問題并非就是無聊，這是為之后的法庭辯論做準(zhǔn)備，將先前的所有片斷在法庭辯論階段組合成為一個(gè)整體?！?/font>
11、作律師要經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是起步階段，第二個(gè)階段是“上路”之后這個(gè)階段。而在起步階段，我覺得有一點(diǎn)是很重要的，在這個(gè)階段，你需要憑借你的人際交往，你的親戚、朋友、同學(xué)。對(duì)此，你應(yīng)該定下這么一個(gè)目標(biāo)，就是一個(gè)星期你要認(rèn)識(shí)多少個(gè)人，在認(rèn)識(shí)之后你要給他們一個(gè)什么的印象，然后，把你人際關(guān)系的大網(wǎng)撒開。除此之外，你還要有一個(gè)目標(biāo)：你要給對(duì)方這么兩種印象——第一，我是一個(gè)律師；第二，我是一個(gè)信得過的律師以及朋友。如果你給對(duì)方留下這么兩個(gè)印象，那么你的目標(biāo)便達(dá)到了。在這種情況下，當(dāng)你人際交往的網(wǎng)絡(luò)拓展開之后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)“節(jié)點(diǎn)”都可以為你帶來案源。而當(dāng)有了案源，案件過來之后，你應(yīng)該怎么辦呢？這當(dāng)中的一部分案件，可能是沒有錢收的，但是，你不要因?yàn)殄X的問題放棄。這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵在于這樣的案件對(duì)于你來說有沒有意義。何謂“有意義”呢？即有社會(huì)意義，即這個(gè)案件能不能通過實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人利益最大化而產(chǎn)生社會(huì)影響，因?yàn)?，社?huì)意義直接影響到個(gè)人利益。在這種情況下，甚至是“倒貼”，我個(gè)人的意見是，這個(gè)案件還是要打。當(dāng)你把這個(gè)案件接過來之后，歷盡所能實(shí)現(xiàn)勝訴，之后，將你辦理這個(gè)案件的整個(gè)過程以及結(jié)果，通過大眾傳媒，如網(wǎng)絡(luò)，宣傳出去。這種在你起步階段通過盡力盡責(zé)，盡顯自身的才華，然后通過傳媒將其過程與成果向世人展示的方法，便是以經(jīng)典辯例打造品牌。而你之前處理過的案件的風(fēng)格，會(huì)決定你往后所接案件的特點(diǎn)，即如果你之前處理過的案件均是有理由的案件，爾后當(dāng)事人找你打的官司往往也是有理由的官司。沒有理由案件的他不敢找你。為什么呢？因?yàn)樗X得你會(huì)鄙視他?！ ?/font>
12、對(duì)于年青律師，在起步階段不要過于計(jì)較經(jīng)濟(jì)上是否能夠獲益，但并非所有東西全然不計(jì)較。有這么一點(diǎn)是需要計(jì)較的，即這個(gè)官司是否有意義，能否學(xué)到東西，能否借此展示自己的才華。在此前提下，全身心投入去辦理這個(gè)案件，不要怕吃虧。我可以跟在座諸位坦白：我總共打過十幾件虧損的案件，但是，這對(duì)我的未來便沒有什么不利的影響，反而是有幫助的。因此，打官司的基礎(chǔ)便是理由，而這種處理案件的風(fēng)格在起步階段便已形成。大家不要總是打沒有理由的官司，這對(duì)你往后的發(fā)展是有很大負(fù)面影響的?！?/font>
13、當(dāng)下頒布《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)十分不利，而企業(yè)找你進(jìn)行咨詢，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？你需要做的便是，憑借你勞動(dòng)法方面的知識(shí)，幫助企業(yè)以最小的成本支出，實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)增值。這個(gè)才是你需要做的事情，而并非大談怎樣才是合法的。為什么呢？因?yàn)椋秳趧?dòng)合同法》是我國(guó)立法的一次敗筆，為什么是敗筆呢，原因很多，這個(gè)不是今天的主題，因此不詳細(xì)展開。
14、律師在為企業(yè)提供幫助時(shí)，導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)清楚，即在現(xiàn)有的體制框架下實(shí)現(xiàn)其利益的最大化。同時(shí)，安全問題不容忽視，而這個(gè)問題沒有必要講得太明白，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好尋求合法途徑，如果是打“擦邊球”時(shí)，注意安全。
15、2003年，我收到廣州中院一位法官的短信。這位法官我先前并不認(rèn)識(shí)，但通過之后的交流，我與他成為了朋友。他當(dāng)時(shí)發(fā)給我的短信的內(nèi)容是這樣子的：作律師應(yīng)該像你這樣，你要相信你的觀點(diǎn)是成立的，你激情四射地發(fā)表你的演說；如果你自己都不相信你自己的觀點(diǎn)是成立的，你又如何說服我呢？
16、除流淌激情之外，還要無懼風(fēng)雨。但是，如何“無懼”，要把握得透，切忌給別人抓住把柄。比如，刑事案件在偵查階段，作為律師會(huì)見當(dāng)事人的時(shí)候，有時(shí)是有錄音的。那么，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？首先，你的專業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)十分扎實(shí)，對(duì)此，你處理起來游刃有余，即便有錄音你也無所畏懼。而對(duì)于一些重大的案件，在偵查階段，律師在會(huì)見當(dāng)事人時(shí)，在場(chǎng)的公安會(huì)經(jīng)常打斷你與當(dāng)事人的交流。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)注意避免成為“串供者”這樣一個(gè)角色。具體應(yīng)該采取這樣的方法，比如一個(gè)涉嫌受賄的案件，根據(jù)法律的規(guī)定，律師有權(quán)為當(dāng)事人解讀受賄罪的犯罪構(gòu)成要件，這個(gè)在場(chǎng)的公安無法打斷你的講話。接著，便給當(dāng)事人分析，什么情況下構(gòu)成受賄罪，什么情況下不能構(gòu)成受賄罪，受賄的數(shù)額與量刑的關(guān)系，在什么情況下會(huì)判處死刑。對(duì)此，當(dāng)事人一聽便十分清楚。在接下來，便繼續(xù)給當(dāng)事人分析與受賄罪相近的罪名——巨額財(cái)產(chǎn)來源不明罪，對(duì)于這個(gè)罪名，刑法作何規(guī)定，最高刑是什么。這個(gè)時(shí)候，在場(chǎng)的公安肯定會(huì)打斷：你不能這么講。你可回應(yīng)：為什么不能這么講，法律規(guī)定可以這么講。公安接著會(huì)講：你這么說他會(huì)……當(dāng)事人會(huì)怎樣不管我事，我只知道律師有權(quán)解讀法條?！?/font>
17、這就是律師在法庭上的最高境界，整個(gè)氣氛都被你掌控，法官不敢得罪你，此時(shí)你作為律師已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，法官打斷你怕挨罵。特別是“抗辯型”官司，即要么無罪釋放，要么槍斃一百次的這種案件，由于需要激烈的抗辯，因此，切忌慢條斯理。這種案件，對(duì)抗才是王道，只有這樣，才能震懾法官。而在這種情況下，庭上的聽眾忍不住鼓掌，或者，有人在哭泣，一根針掉下來都可以聽見的時(shí)候，庭上十幾個(gè)律師都惟你馬首是瞻，由你來組織辯護(hù)時(shí)，誰都會(huì)怕你，不僅是法官，檢察官也會(huì)怕你。除了畏懼，法官同時(shí)還會(huì)敬重你，因?yàn)榉ü僮约阂睬宄?，法官并非一種“自由”的職業(yè)，而律師你本身就是有理由的，而且，你有如此富有激情，你如此無所畏懼，這種情況下，無疑，法官對(duì)你肯定是敬畏的?！?/font>
18、我之前做過一個(gè)總結(jié)，即你想要成為我們實(shí)戰(zhàn)派的律師，有這么幾類案件你是必須經(jīng)歷的：
第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過自身的努力，使當(dāng)事人無罪釋放；
第二種案件是民告官的案件，對(duì)方是我們的政府，但你幫助你的當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)了勝訴的；
第三種案件是為弱勢(shì)群體抱打不平的案件；
第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過申訴將這個(gè)案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來；
第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來，然后推向斷頭臺(tái)的案件。
如果你經(jīng)歷過這五種案件，那么，你就是名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派律師；如果，你僅僅是處理與公益訴訟有關(guān)的案件的話，那么，你僅僅是一位名律師，一位有良知的名律師。一位律師有名、有影響，與一位律師是實(shí)戰(zhàn)派大律師，這是兩個(gè)不同的概念。如果你以后想成為一位實(shí)戰(zhàn)派大律師的話，那么，我剛才所講的幾類案件，你要捕捉機(jī)會(huì)，若真有機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過。特別是當(dāng)你從事律師助理工作期間，恰逢指導(dǎo)你的律師有上述幾類案件時(shí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去接觸?！?/span>
19、律師這個(gè)行業(yè)有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是同行不會(huì)當(dāng)面指出你的錯(cuò)誤。與你非親非故，又沒有什么好處，沒人會(huì)做這些“吃力不討好”的事情?！?/font>
20、我們現(xiàn)在已經(jīng)形成這么一個(gè)特點(diǎn)——當(dāng)一個(gè)人面對(duì)面得坐在我們對(duì)面時(shí)，在他開口說話半個(gè)小時(shí)之后，我們便能判斷出他是什么血型的，他對(duì)我們存在什么樣的擔(dān)憂，他相信我們什么。這個(gè)十分重要，即在你的知識(shí)結(jié)構(gòu)中是否有管理學(xué)或者是心理學(xué)知識(shí)的一席之地。不僅是律師這個(gè)工作，其他工作也一樣，如何在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉對(duì)方的內(nèi)心，然后針對(duì)性地對(duì)對(duì)方進(jìn)行公關(guān)，這個(gè)很重要。最沒有廣告味的廣告語是最優(yōu)秀的廣告語，即達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。
21、我們?cè)诜ㄍド辖?jīng)常會(huì)講這么一句話：“關(guān)于這個(gè)問題，我們相信法官已經(jīng)注意到了。”對(duì)此，法官會(huì)立即提起精神。如果你講：“這個(gè)問題，我想提醒法官注意。”法官會(huì)立即產(chǎn)生一種逆反心理：你憑什么提醒我？而且，當(dāng)你在法庭上念法條時(shí)，法官會(huì)打瞌睡。為什么會(huì)打瞌睡呢？因?yàn)橐话闱闆r下，法官不可能不知道法條是如何規(guī)定的。律師不能在法庭上講課，律師不能不懂這個(gè)道理——法官已經(jīng)知道的就不要再說了。同時(shí)，律師還不能標(biāo)新立異，通過貶低別人來抬高自己。這種做法其實(shí)是很愚蠢的，他在法庭上說得最多，但是，結(jié)果是法官不喜歡聽。我并不是說有一些律師所講的東西沒有用處，如果以書面的形式表現(xiàn)出來，相信有很多人會(huì)喜歡看?！?/font>
22、實(shí)戰(zhàn)派的律師，有這么一個(gè)特點(diǎn)，即法官已經(jīng)采納的觀點(diǎn)，不要重復(fù)，但是，法官是否已經(jīng)采納，要靠自己判斷。有些東西，點(diǎn)到即止即可。同時(shí)，不要將所有的東西集中在法庭辯論階段才說。中國(guó)的庭審有這么一個(gè)特點(diǎn)，即法庭辯論與法庭調(diào)查是交叉進(jìn)行的，在法庭質(zhì)證這個(gè)階段，很多東西都已經(jīng)可以擺上臺(tái)了，然后，你在法庭辯論階段可以這么說：“關(guān)于這點(diǎn)，我在法庭調(diào)查階段已經(jīng)提及，在此便不再重復(fù)。對(duì)此，我也已經(jīng)形成書面意見，若有出入，以書面意見為準(zhǔn)，請(qǐng)書記員將我剛才所說記錄在案。現(xiàn)在，針對(duì)法庭調(diào)查階段我發(fā)表的觀點(diǎn)，結(jié)合其他律師的意見，我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見，我占用法官的時(shí)間不會(huì)超過五分鐘。”
23、與當(dāng)事人面對(duì)面交談，打的是心理戰(zhàn)。我們?cè)谶^往辦案時(shí)有這么一種感受——身家在一百萬到一千五百萬之間的人，拿錢拿得最干脆，給律師費(fèi)給得最爽手；而身家超過一千五百萬的人，則很小氣，他之所以有錢就是因?yàn)樗獠⑶揖哂幸粋€(gè)十分完善的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。當(dāng)你遇見此類“大鱷”，你便跟他談股份。如果你只是跟他要十萬、二十萬的律師費(fèi)，他會(huì)認(rèn)為你這個(gè)律師沒有水平；如果你跟他要一千萬，他會(huì)覺得你牛。而如何積累心理學(xué)這方面的知識(shí)呢？可以通過人與人的溝通，養(yǎng)成“察言觀色”的習(xí)慣，同時(shí)還必須有一定的理論基礎(chǔ)?！?/font>
24、做好規(guī)劃，選擇正道，每年的收入都會(huì)遞增。但是，你規(guī)劃的時(shí)間為“三到八年”，這個(gè)很重要。在這三到八年的時(shí)間內(nèi)你應(yīng)該具備什么樣的能力呢？?jī)蓚€(gè)方面：第一方面是法律操作能力；第二方面就是拓展案源的能力?！?/font>
25、前幾年，有這么一個(gè)案件，是一個(gè)關(guān)于“黑社會(huì)”的案件，當(dāng)時(shí)共有十多位律師一起出庭。這次庭審歷時(shí)兩天半的時(shí)間，而在一天早上開完庭之后，一名被告的親屬找在場(chǎng)的其他律師，要其他律師幫忙，因?yàn)樗X得現(xiàn)在的這位律師沒有水平。最后開完庭，其他律師都有當(dāng)事人請(qǐng)吃飯，只有那位律師沒有當(dāng)事人請(qǐng)他吃飯，他“灰溜溜”地走了，因?yàn)?，整個(gè)庭審，他的表現(xiàn)最差。因此，在與其他律師“同臺(tái)競(jìng)技”時(shí)，你能保證你的法律操作能力，即文書操作能力、口頭表達(dá)能力、與人溝通的能力在在場(chǎng)的律師中位列前端，這個(gè)十分重要?！?/font>
26、在“規(guī)劃期”內(nèi)，除了具備法律操作能力之外，談案子的能力、避免糾紛的能力同樣重要。當(dāng)事人既是你的衣食父母，同時(shí)又是你的敵人。曾經(jīng)有一位老律師講過：“當(dāng)事人，當(dāng)時(shí)是人，辦完事便不是人！”因此，你與當(dāng)事人之間的手續(xù)很重要。你在辦理與當(dāng)事人之間的手續(xù)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮什么問題呢？就是如何做到讓他不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生意見，繼而對(duì)你進(jìn)行投訴；或者，當(dāng)他想對(duì)你進(jìn)行投訴時(shí)，投訴不了。
27、作律師，應(yīng)當(dāng)有二十四小時(shí)投入工作的準(zhǔn)備，并非讓你二十四小時(shí)工作，但是，你要有二十四小時(shí)均能投入工作的準(zhǔn)備。
28、跟當(dāng)事人溝通時(shí)，要把握他的心理狀態(tài)，你首先要弄清楚，他喜歡什么東西。有很多律師雖然能力不強(qiáng)，但是他能找到他與當(dāng)事人的共同點(diǎn)，能迅速拉近與當(dāng)事人的距離。你還應(yīng)弄清楚，當(dāng)事人能承受多少的律師費(fèi)，他相信你什么，他對(duì)你存在什么擔(dān)憂。其實(shí)，跟當(dāng)事人相處時(shí)，作為律師，你應(yīng)該綜合考慮你的身份，他的承受能力以及案件的標(biāo)的?！?/font>
29、普通的案件，庭上的三位就可以決定案件的結(jié)果，而三位法官一般會(huì)直接看庭上的情況作出判斷。如果是重大的案件，真人不露相，露相非真人。在這種案件中，我們一般采取這樣的方法，就是在庭前提交的書面材料中長(zhǎng)篇大論，但是，在庭上少點(diǎn)說話。這與普通案件相比，完全是兩種不同的風(fēng)格。為什么在重大的案件中，書面的材料重要呢？因?yàn)闀娌牧蠒?huì)入卷宗，甚至?xí)ㄟ^經(jīng)辦法官的審理報(bào)告體現(xiàn)出來，而經(jīng)辦法官的審理報(bào)告是提交給審委會(huì)的。如果僅僅憑借庭審上所記錄的東西，法官采取“拿來主義”是有一定難度的，因?yàn)榉ü偈诸^的案件也很多。
30、如果你在法庭上，害怕因?yàn)檎f錯(cuò)某句話而對(duì)案件結(jié)果產(chǎn)生影響，或者，擔(dān)憂書記員記錄不全面，那么，你在兩方面需要注意。首先，在開庭之前，你先把書面的材料交給書記員并對(duì)他說：“為了方便你的記錄，我先把提綱交給你，我在庭上所講的基本以這份提綱為準(zhǔn)。”對(duì)此，書記員也會(huì)“欣然接受”。另外，你可以再跟書記員溝通，你可以這么說：“我知道庭審時(shí)，法官挺辛苦，而你記錄也很辛苦。我在法庭辯論階段會(huì)縮短我的發(fā)言時(shí)間，麻煩你到時(shí)幫我記錄這么一句話，‘以書面意見為主’。”這樣以來，就相當(dāng)于將庭審筆錄與辯護(hù)詞聯(lián)系起來，形成一種交融互動(dòng)。而如果你在庭上沒有提及的東西，如果你想在開完庭之后補(bǔ)充到庭審筆記中，書記員是可以拒絕你的?！?/font>
31、我有這么一個(gè)觀點(diǎn)，為什么有很多律師在為企業(yè)提供法律顧問服務(wù)時(shí)，企業(yè)不采納這些律師的意見呢？就是因?yàn)檫@些律師的視角出現(xiàn)了問題。不是因?yàn)槠髽I(yè)不知道風(fēng)險(xiǎn)的存在，不是因?yàn)槠髽I(yè)不重視法律，而是企業(yè)不尊重你律師的意見。因此，律師的思維要轉(zhuǎn)變，作為律師，你要清楚——法律這招棋，是幫助企業(yè)以最小的成本支出，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的。如果律師是將法律作為一種管理手段來為企業(yè)提供意見的，那么，企業(yè)肯定會(huì)采納?！?/font>
32、基礎(chǔ)是十分重要的。高手過招，頂級(jí)的法庭辯論，是沒有法條的。最高水平的法庭辯論與最低水平的法庭辯論，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒有法條。當(dāng)然，對(duì)于法條的理解出現(xiàn)問題時(shí)，那是肯定要談?wù)摲l的?！?/font>
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