為政之要，在于得人
哀公問(wèn)政。子曰： “文武之政，布在方策；其人存，則其政舉；其人亡，則其政息；故 為政在于得人。 ”——《孔子家語(yǔ)》 （ “得人”對(duì)于治理國(guó)家、管理企業(yè)都至關(guān)重要。 ） “夫圣人者，不是而出者也，賢能之士，何世無(wú)之。欲王則王佐至，欲霸則霸臣出，欲 富國(guó)強(qiáng)兵， 則富國(guó)強(qiáng)兵之人往。 求無(wú)不得， 唱無(wú)不和， 是以天下之不乏賢也， 顧求與不求耳， 何憂天下之無(wú)人乎！ ” ?！陡底印?（有能力的人每個(gè)時(shí)代都有。舜、周文王、周公、齊桓公等都能獲得賢者。只是看領(lǐng)導(dǎo)者求不求賢者而已。齊宣王與淳于髡的對(duì)話，齊宣王獨(dú)少一愛(ài)：賢才）
“凡亡國(guó)之君，其朝未嘗無(wú)致治之臣也，其府未嘗無(wú)先王之書(shū)也，然而不免乎亡者，何 也？其賢不用，其法不行也。茍書(shū)法而不行其事，爵賢而不用其道，則法無(wú)異于路說(shuō)，而賢 無(wú)異于木主也。 ”——《中論》 （天下并不是缺少賢臣，事實(shí)是即使有了賢臣，也得不到重用，甚至統(tǒng)治者根本沒(méi)有想方設(shè)法地去求取賢才。 ）
(一) 得人之道
1. 1) 以善感人 高薪所求,未必賢才
“夫善道存乎心，無(wú)遠(yuǎn)而不至也。惡行著乎己，無(wú)近而不去也。周公躬行禮義，郊祀后 稷，越裳奉貢而至，麟鳳白雉草澤而應(yīng)。殷紂無(wú)道，微子棄骨肉而亡。行善者則百姓悅，行 惡者則子孫怨，是以明者可以致遠(yuǎn)，否者以失近。 ”——《新語(yǔ)》 （能否感召到人才，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者自身的修為。如果君主有公心，并且有善、有德，結(jié)果就會(huì)感召很遠(yuǎn)地方的人都來(lái)投奔、學(xué)習(xí)）
“有德此有人，有人此有土，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用。 ”——《大學(xué)》 （領(lǐng)導(dǎo)者若是一個(gè)有德行的人， 那么他所感召的人才， 都是德才兼?zhèn)涞娜耍?這些有德行的人， 匯聚到一起， 眾志成城才能將資源最大化利用。 高薪不一定能聘請(qǐng)到賢才。聘請(qǐng)人才關(guān)鍵在于考察人才的德行修養(yǎng)，一味的進(jìn)行金錢(qián)誘惑最終會(huì)得不償失，因?yàn)殄X(qián)財(cái)來(lái) 的人也很可能因?yàn)殄X(qián)財(cái)走。 ）
2)求得賢士，須修己德
“有清白之志者，不可以爵祿得；有守節(jié)之志者，不可以威刑脅。故明君求臣，必視其 所以為人者而致焉。致清白之士，修其禮；致守節(jié)之士，修其道；而后士可致，而名可?！?——《群書(shū)治要·三略》 （領(lǐng)導(dǎo)者想要求得賢士須修己德） “舉賢之本，莫大乎正身而壹其聽(tīng)。身不正，聽(tīng)不壹，則賢者不至。 ”——《傅子》 （舉賢的根本，還是在于修正自己的身心，一心聽(tīng)從圣賢的教誨。 ）
“故人君茍修其道義，昭其德音。慎其威儀，審其教令。刑無(wú)頗僻，惠澤播流。百官樂(lè) 職，萬(wàn)民得所。則賢者仰之如天地，愛(ài)之如親戚，樂(lè)之如塤篪，歆之如蘭芳。故其歸我也， 猶決壅導(dǎo)滯，注之大壑，何不至之有乎？”——《中論》 （君主若有德行，賢德的人就會(huì)想敬仰天地一樣敬仰他，像愛(ài)戴父母一樣愛(ài)戴他。有德行會(huì)感召同類的人相聚。 ）
3)尊賢為大，親之敬之
“為政在于得人，取人以身，修身以道，修道以仁。仁者，人也，親親為大。義者，宜 也，尊賢為大。義者，宜也，尊賢為大。 ”——《孔子家語(yǔ)》 （為政的首要任務(wù)就是獲取賢才，獲取賢才就要靠修養(yǎng)自身，修身要依道而行，而行道要以人為根本。做到適宜關(guān)鍵就在于尊重賢才，依靠賢才）
“內(nèi)舉不避親， 外舉不避仇。 ” —— 《尸子》 （舜任用了禹、后稷、皋陶等五人，自己便無(wú)為而治了。 ） “平地而注水，水流濕。均薪而施火，火從燥，召之類也。堯?yàn)樯贫娒乐裂?，桀為?而眾惡至焉” ——《尸子》 （堯像舜請(qǐng)教，舜說(shuō)按照天地的規(guī)律去治理，進(jìn)行自然的感召。 “同聲相應(yīng)，同氣相求” ）
2. 1)以禮敬人 選拔人才，貴在尚徳；賢才之德，貴在禮遇 古人不認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)上崗能選出人才，認(rèn)為禮讓的人才是有德行的。 “周公攝天子位七年，布衣之士，執(zhí)贄所師見(jiàn)者十二人，窮巷白屋所見(jiàn)者四十九人，時(shí) 進(jìn)善者百人，教士者千人，官朝者萬(wàn)人。當(dāng)此之時(shí)，誠(chéng)使周公驕而且吝，則天下賢士至者寡 矣，茍有至者，則必貪而尸祿者也，尸祿之臣，不能存君矣。 ”——《說(shuō)苑》 （真正有德行的人，領(lǐng)導(dǎo)者需要很有禮貌地去請(qǐng)求，人家才給一定的建議。這些人做官不是為了私利和官位，而是希望自己的智慧能幫助賢 明的君主，使百姓得利益。從這個(gè)角度看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)上崗有可能是選不到人才的。 ） 衛(wèi)靈公是賢德的君主，對(duì)公子渠牟、王林國(guó)、慶足、史鰌等賢才都非常尊敬。 2)禮賢下士，百業(yè)興旺；侮慢賢才，百業(yè)不興 周文王 “尊圣者王；貴賢者霸；敬賢者存；嫚賢者亡。古今一也。 ”——《孫卿子》 （eg是他指使的人。文王謙敬禮讓，才使得眾臣心悅誠(chéng)服。 ）說(shuō)上等的君主，和他相處的人，都是他的老師；中等的君主所交往的人，都是他的朋友；而下等的君主所交往的人，都“賢主必自知士，故士盡力竭智，直言交爭(zhēng)，而不辭其患” ?！秴问洗呵铩?（賢明的君主，一定要自己去結(jié)交、知遇那些士人。士人會(huì)竭盡全力去報(bào)答知遇之恩。齊桓公因禮敬管仲而稱霸天下，給他三種權(quán) 利；魏文侯也是因禮賢下士而稱霸諸侯的代表之一，田子方對(duì)他的太子傲慢無(wú)理，魏文侯不僅沒(méi)有指責(zé)，而且還教導(dǎo)太 子用仁愛(ài)之心去結(jié)交有德有才之士。 ） “下士者得賢，下敵者得友，下眾者得譽(yù)。故度于往古，觀于先王，非求賢務(wù)士，而能 立功于天下，成名于后世者，未之嘗有也。夫求士不遵其道，而能致士者，未之嘗見(jiàn)也。 ” ——《尸子》 子賤治單父，其民附。孔子曰： “告丘之所以治之者。 ”對(duì)曰： “所父事者三人，所兄事 者五人，所友者十有二人，所師者一人。 ”孔子曰： “所父事者三人，足以教孝矣；所兄事者 五人，足以教弟矣；所友者十有二人，足以袪壅蔽矣；所師者一人，足以慮無(wú)失策，舉無(wú)敗 功矣。惜也不齊為之小，不齊為之大，功乃與堯舜參矣。 ” ——《呂氏春秋·察賢篇》 （以前堯舜都是非常謙恭地對(duì)待臣下， 這樣才招來(lái)賢德之士， 幫助他們治理國(guó)家。 所以能夠舉薦賢德的人， 這才是百福的根本， 神明的關(guān)鍵。想真正使百姓歸附，禮賢下士、尊敬賢才才是至關(guān)重要的。 ） 3. 1)以富安人 富之安之，使賢盡能 想國(guó)泰民安，對(duì)于國(guó)家的賢人，便更要使他們富裕起來(lái)、使人們尊敬他們，讓他們得到 很高的位置、得到好的聲譽(yù)，這樣國(guó)家賢德之士，才會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于真正的人才，首要任 務(wù)就是讓他們富裕，并給與他們施展才華的舞臺(tái)，發(fā)揮他們的才能，尊敬他們，給他們好的 聲譽(yù)。 宋燕相齊， 見(jiàn)逐， 罷歸之舍， 召門(mén)尉陳饒等二十六人曰： “諸大夫有能與我赴諸侯者乎？” 陳饒等皆伏而不對(duì)。宋燕曰： “悲乎哉！何士大夫易得而難用也。 ”饒?jiān)唬?“ 〔非士大夫易得而 難用也， 〕君弗能用也， 〔君不能用， 〕則有不平之心，是失之己而責(zé)諸人也。 ”宋燕曰： “夫 失諸己而責(zé)諸人者何？” 陳饒?jiān)唬?“三斗之稷，不足于士， 而君雁鶩有余粟，是君之一過(guò)也。 果園梨栗，后宮婦人以相提擲，士曾不得一嘗，是君之二過(guò)也。綾紈綺縠，靡麗于堂，從風(fēng) 而弊，士曾不得以為緣，是君之三過(guò)也。且夫財(cái)者、君之所輕也，死者、士之所重也。君不 能行君之所輕，而欲使士致其所重，猶譬鈆刀畜之，而干將用之，不亦難乎！ ”宋燕面有慚 色，逡巡避席曰： “是燕之過(guò)也。 ” （尊敬賢才， “富之”是基本要求。錢(qián)財(cái)是君主您所輕視的，而生命是世人所重視的，您不能用您所輕視的東西來(lái)付出，而希望世人能夠付出他們所重視的東西。只有生活上有保障，這些人才能 安心于圣賢事業(yè)） 2)渴馬守水，難保清廉 “凡欲為治者，無(wú)不欲其吏之清也。不知所以致清而求其清，此猶滑其源，而望其流之 潔也。 ”——《傅子》 （雖然世間存在著傲骨、清廉的人，但百中難去其一，所以僅憑道德修養(yǎng)的約束，不能夠使所有官員都潔身自好。明智的君王有必要給予官員豐厚的俸祿，這樣可以防止他們的貪心，貪欲止住了，為官者便不會(huì) 與百姓去爭(zhēng)利了。 ） 3)精簡(jiǎn)官職，增厚其祿，節(jié)其欲望 “欲治其民，而不省其事，則事繁而職亂。知省其職，而不知節(jié)其利，厚其祿也。則下 力既竭，而上猶未供。 ”——《傅子》 （高薪養(yǎng)廉是必要的，但前提是要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)官員的數(shù)量，這樣才不至于給國(guó)家造成太大的負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在的公務(wù)員很多，沒(méi)有什么事天天看報(bào)紙，這樣會(huì)引起百姓的怨念。高薪養(yǎng)廉既要做 到精簡(jiǎn)職位，還要做到“知節(jié)其利” ，控制官員的欲望） 4. 1)以公待人 公正待賢，唯賢是親 “王者官人無(wú)私，唯賢是親；勤恤政事，屢省功臣，賞賜期于功勞，刑罰歸乎罪惡。政 平民安， 各得其所。 則天地將自從我而正矣， 休祥將自應(yīng)我而集矣， 惡物將自舍我而亡矣。 ” ——《昌言》 2)尊重賢德，罷黜不肖 子路問(wèn)于孔子曰： 「賢君治國(guó)，所先者何？」孔子曰： 「在于尊賢而賤不肖。 」子路曰： 「由聞晉中行氏尊賢而賤不肖矣，其亡何也？」孔子曰： 「中行氏尊賢而不能用，賤不肖而 不能去。賢者知其不用怨之，不肖者知其必己財(cái)而仇之。怨仇并存于國(guó)，鄰敵構(gòu)兵于郊，中 行氏雖欲無(wú)亡，豈可得乎？」——《孔子家語(yǔ)》 （中行氏尊敬賢德的人，但卻不能任用他們；輕賤不肖的人，但是不能夠罷免他們，這就是他滅亡的原因） “敬一賢則眾賢悅，誅一惡則眾惡懼”——《典語(yǔ)》 （賞罰要分明，不能夠是非不清、黑白不分） 七不用，一曰主弱親強(qiáng)，賢者不用；二曰主不明，正者少，邪者眾，賢者不用；三曰賊 臣在外，奸臣在內(nèi)，賢者不用；四曰法政阿宗族，賢者不用；五曰以欺為忠，賢者不用；六 曰忠諫者死，賢者不用；七曰財(cái)貨上流，賢者不用?！读w》 （賢德的人世世代代都不缺乏，只是領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有加以重用。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有智慧，擦亮眼睛發(fā)現(xiàn)哪些是賢德的人，哪些是不肖的，公平地對(duì)待。 ） 3)得師者帝，得友者王 王者官人有六等：一曰師，二曰友，三曰大臣，四曰左右，五曰侍御，六曰廝役。知足 以為源泉，行足以為表儀；問(wèn)焉則應(yīng)，求焉則得；入人之家足以重人之家，入人之國(guó)足以重 人之國(guó)者，謂之師。知足以為礲礪，行足以為輔助，仁足以訪議；明於進(jìn)賢，敢於退不肖； 內(nèi)相匡正，外相揚(yáng)美者，謂之友。知足以謀國(guó)事，行足以為民率，仁足以合上下之歡；國(guó)有 法則退而守之，君有難則進(jìn)而死之；職之所守，君不得以阿私托者，大臣也。修身正行不怍 于鄉(xiāng)曲，道語(yǔ)談?wù)f不怍于朝廷；智能不困於事業(yè)，服一介之使，能合兩君之歡；執(zhí)戟居前， 能舉君之失過(guò)，不難以死持之者，左右也。不貪於財(cái)，不淫於色；事君不敢有二心，居君旁 不敢洩君之謀；君有失過(guò)，雖不能正諫以其死持之，憔悴有憂色，不勸聽(tīng)從者，侍御也。柔 色傴僂，唯諛之行，唯言之聽(tīng)，以睚眥之間事君者，廝役也。故與師為國(guó)者帝，與友為國(guó)者 王， 與大臣為國(guó)者伯， 與左右為國(guó)者強(qiáng)， 與侍御為國(guó)者若存若亡， 與廝役為國(guó)者亡可立待也。 ——《賈子》 （圣賢、圣君都是和老師相處，這樣才能使人民富裕、國(guó)家安定。eg.范獻(xiàn)子賞賜清涓，以萬(wàn)畝的良田換善言，對(duì)賢德之人非常尊敬。 “君主您如果修明晉國(guó)的政治，內(nèi)得大夫之心，外不失去百姓。那么即使是欒氏之子，又 能夠?qū)δ趺礃幽?？如果您不修明晉國(guó)的政治，內(nèi)不得大夫之心，外又失去了百姓，那么這個(gè)船中所坐的人，都是欒氏 的后人。 ” ） 4)進(jìn)賢上賞，蔽賢上戮 “進(jìn)賢者為上賞，蔽賢者為上戮”——《傅子》 （古時(shí)的宰相一般都是最能進(jìn)薦賢才的人擔(dān)任。鮑叔牙推薦管仲的故事，說(shuō)自己不如管仲之處有五點(diǎn)，誠(chéng)心讓賢。 ） “有大善者，必問(wèn)孰進(jìn)之；有大過(guò)者，必云孰任之。而行賞罰焉，且以觀賢不肖也。 ” ——《尸子》 5. 1)以誠(chéng)動(dòng)人 用誠(chéng)待賢，以得其心 “君臣有義矣，不誠(chéng)則不能相臨。 ”——《體論》 （周文王去求見(jiàn)太公的時(shí)候，一天五次往返；桓公對(duì)待管仲極為慷慨，賜予他數(shù)座城池作為封賞） “故明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。 ”——《中論 2)用心感化，切勿虛情 “世未有不自然，而能得人自然者也。色取仁而實(shí)違之者，謂之虛。不以誠(chéng)待其臣，而 望其臣以誠(chéng)事己，謂之愚” （只有仁愛(ài)之心、只有真誠(chéng)之心，才能夠以誠(chéng)換誠(chéng)、以心交心，而不是靠什么謀略、計(jì)謀） “使用人如用己，惡有不得其性者乎。 ”——《傅子》 “行德愛(ài)人，則民親其上。民親其上，則皆樂(lè)為其君死矣。 ”——《呂氏春秋》 （eg.趙簡(jiǎn)子為了臣子胥渠殺掉自己最喜愛(ài)的白騾取得肝臟來(lái)做藥。君主若能夠以誠(chéng)心、愛(ài)心來(lái)對(duì)待自己的屬下，屬下才能夠竭盡 全力地侍奉君主，這是以心換心的結(jié)果。 ） 6. 1)以德教人 利人之道，以德教之
“得人之道，莫如利之；利之道，莫如教之。教也者，長(zhǎng)善而救其失者也。 ”——《管 子》 （教育的目的，是使人善良的方面不斷地增長(zhǎng)，而使人的過(guò)失得以挽救，所以教導(dǎo)的內(nèi)容就是如何做人。 “育”是“養(yǎng)子使作善也” 。一個(gè)國(guó)家的國(guó)君，應(yīng)該同時(shí)具備三個(gè)職能，那就是“君、親、師” 。 ）
2)正己為先，教禁為次
“臣聞堯受命以天下為憂， 而未聞以位為樂(lè)也。 故誅逐亂臣， 務(wù)求賢圣。 是以教化大行， 天下和洽。 ”——《漢書(shū)》 （堯誅殺了、驅(qū)逐了那些亂臣賊子，一定要求得賢圣的人，來(lái)治理國(guó)家。所以教化才能夠流行，天下才能夠和睦融洽。 ）
“故君子為政，以正己為先，教禁為次。若君正于上，則吏不敢邪于下。吏正于下，則 民不敢僻于野。 ”——《政要論》 （領(lǐng)導(dǎo)者首先要做表率，只有正己才能化人） “立德之本，莫尚乎正心。心正而后身正，身正而后左右正，左右正而后朝廷正，朝廷 正而后國(guó)家正，國(guó)家正而后天下正。故天下不正，修之國(guó)家；國(guó)家不正，修之朝廷；朝廷不 正，修之左右；左右不正，修之身；身不正，修之心。 ”——《傅子》 （為政者若想治國(guó)平天下，必須要從修養(yǎng)自己的身心來(lái)做起。教人還是要先正己，自己要去除自私自利、名聞利養(yǎng)、五欲六塵、貪嗔癡慢）
“正道之不行，常由佞人亂之也。 ” ——《傅子》 “唯圣人無(wú)私欲，賢者能去私欲也。有見(jiàn)人之私欲，必以正道矯之者，正人之徒也。違 正而從之者，佞人之徒也。 ” ——《傅子》 （佞正的區(qū)別）
7.以道成人
“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。 ”——《論語(yǔ)》 （道是宇宙和人生的真相，是一種自然而然的規(guī)律。儒家、道家、佛家，都是以追求道為根本目的，雖然說(shuō)法不同，但是殊途同歸。思考人生的價(jià)值何在，人生的 根本何在。有德之人對(duì)宇宙人生的真相，都明白了，那么從外面看起來(lái)，便會(huì)受到眾人的支持與擁護(hù)；在內(nèi)而言，獲得 的是心靈的坦蕩、安寧，所以了悟道的人便會(huì)具備“君子坦蕩蕩”的特點(diǎn)。 ）
“朝聞道，夕死可矣”——孔子 “君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。 ” （君子是指在學(xué)道的過(guò)程中，雖然沒(méi)有像圣賢、得道之人那樣對(duì)宇宙人生的真相徹底地通達(dá)明了，但是他能夠助人為樂(lè)、成人之美，還能夠放下自私自利、名聞利養(yǎng)、五欲六塵、貪嗔癡慢。 做到心胸坦蕩，對(duì)人寬容，每一天都是歡心喜悅。小人總是想到自己的利益，謀劃別人，成天都是憂慮的境況）
“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能 安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。古之欲明明德 于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正 其心；欲正奇心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至 而后意誠(chéng)， 意誠(chéng)而后心正， 心正而后身修， 身修而后家齊， 家齊而后國(guó)治， 國(guó)治而后天下平。 自天子以至于庶人，一是皆以修身為本。其本亂而末治者，否矣；其所厚者薄，而其所薄者 厚，未之有也。 ”——《大學(xué)》 （自己覺(jué)悟，并使得他人也覺(jué)悟。 。 “止于至善”就是“自覺(jué)覺(jué)他，覺(jué)行圓滿” ，也就是止于道。 ）
小結(jié)：得人最重要的就是能夠成就他、能夠幫助他、能夠提升他，這樣人才會(huì)真正地依賴 于你，而且會(huì)非常地盡心盡力地完成自己的本分。
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