作為銀行行長(zhǎng)的家屬，不賣(mài)關(guān)子直接上圖，坐標(biāo)三線城市，家屬作為國(guó)有銀行的支行行長(zhǎng)，這個(gè)月的真實(shí)工資收入，是不是和大家想象的不太一樣。

?銀行的層級(jí)

銀行從上到下分別是總行，省級(jí)分行，地市級(jí)分行，一級(jí)支行，二級(jí)支行，分理處。

家屬作為一級(jí)支行行長(zhǎng)，下轄一個(gè)二級(jí)支行和三個(gè)分理處，屬于正科級(jí)，算是銀行的中層干部，在銀行的職級(jí)系統(tǒng)里處于中間的層級(jí)。

柜員，大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理的職級(jí)低于支行行長(zhǎng)，屬于銀行的基層員工。

支行部門(mén)負(fù)責(zé)人，分理處負(fù)責(zé)人，支行行領(lǐng)導(dǎo)，地市級(jí)分行部門(mén)負(fù)責(zé)人的職級(jí)和支行行長(zhǎng)差不多，屬于銀行的中層管理人員。

地市分行行領(lǐng)導(dǎo)，省級(jí)分行部門(mén)負(fù)責(zé)人，省行行領(lǐng)導(dǎo)，總行的部門(mén)負(fù)責(zé)人和行領(lǐng)導(dǎo)職級(jí)高于支行行長(zhǎng)，屬于銀行的高管。

家屬研究生畢業(yè)后經(jīng)過(guò)校園招聘進(jìn)入銀行，從基層做起，歷經(jīng)柜員，對(duì)公客戶經(jīng)理，支行對(duì)公部門(mén)負(fù)責(zé)人，支行對(duì)公業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)，支行行長(zhǎng)的崗位，可以說(shuō)對(duì)支行級(jí)別的收入水平比較熟悉。

?銀行職工收入主要構(gòu)成

銀行職工的收入主要分為三大部分，崗位工資+福利+績(jī)效工資。

銀行崗位工資是定級(jí)定薪的，每家銀行有自己的崗位級(jí)別，相應(yīng)的職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資是固定的，家屬所在銀行的崗位工資就是根據(jù)幾級(jí)幾檔來(lái)確定，每一級(jí)里分若干檔，每一檔的差別在200到300元左右。

銀行的福利包括繳納的社保，公積金，節(jié)日福利和企業(yè)年金等，正式員工都按照五險(xiǎn)一金的標(biāo)準(zhǔn)繳納，有些銀行還會(huì)繳納補(bǔ)充公積金。一般情況下，銀行繳納社保的基數(shù)會(huì)按照規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，不像有些單位一直以最低的標(biāo)準(zhǔn)繳納。

銀行的績(jī)效工資是職工的重要收入來(lái)源，現(xiàn)在的銀行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)繁重，各項(xiàng)指標(biāo)要求讓銀行員工走在營(yíng)銷(xiāo)的第一線，完成每月的基本考核指標(biāo)就有相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，一旦沒(méi)有完成就沒(méi)有績(jī)效工資甚至是倒扣。

很多人對(duì)銀行職工的收入有所誤解，以為銀行上班一年收入幾十萬(wàn)很正常，孰不知在任何行業(yè)拿到高薪的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，銀行也不例外。

?銀行基層的收入水平

對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)的平均薪酬而言，大部分基層員工是被平均的，不排除小部分基層員工能夠拿到幾十萬(wàn)的年收入，說(shuō)明這部分員工可能所在行的效益不錯(cuò)，也可能自己能夠超額完成績(jī)效考核指標(biāo)，獲得較高的獎(jiǎng)勵(lì)。

家屬所在行的柜員固定工資水平每個(gè)月不到2000元，完成每月的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，一年收入在6到8萬(wàn)元，大堂經(jīng)理比柜員的收入略高，他們的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)比柜員多，績(jī)效會(huì)高，一年在8到10萬(wàn)元。

客戶經(jīng)理的固定工資看職級(jí)，有的和柜員一樣，有的會(huì)高一級(jí)或一檔，不管是對(duì)私還是對(duì)公客戶經(jīng)理，他們的收入主要依靠做項(xiàng)目，根據(jù)完成項(xiàng)目的情況和給銀行帶來(lái)的中收等收益來(lái)計(jì)算提成，家屬所在支行基本上客戶經(jīng)理一年有10到15萬(wàn)的收入，也有些人項(xiàng)目做得多，收入超過(guò)15萬(wàn)。

每家銀行的實(shí)際情況千差萬(wàn)別，員工的績(jī)效考核對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額是根據(jù)支行效益來(lái)決定的，浮動(dòng)區(qū)間很大，效益好的支行比效益一般的支行完成同樣的任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)的金額差距都很大。

支行效益和規(guī)模大小，區(qū)位優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有絕對(duì)性，地處村鎮(zhèn)的銀行效益比城區(qū)好的比比皆是，經(jīng)濟(jì)一般地區(qū)的銀行效益比發(fā)達(dá)地區(qū)好的也很常見(jiàn)，所以說(shuō)出現(xiàn)有些地方的普通員工收入高于其他地方的行長(zhǎng)收入并不少見(jiàn)。

銀行中層干部收入水平

家屬在擔(dān)任支行行長(zhǎng)前，曾經(jīng)是支行負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)，固定職級(jí)工資是接近3000元，成為行長(zhǎng)，職級(jí)上調(diào)了一級(jí)，崗位工資是3500元。

支行的部門(mén)負(fù)責(zé)人和下屬網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的職級(jí)工資在2500元左右，完成月度考核指標(biāo)一年收入基本在15到20萬(wàn)。

支行行長(zhǎng)作為支行的領(lǐng)導(dǎo)，同樣要承擔(dān)自己的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，還要督促支行整體要完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，每周上級(jí)行會(huì)組織支行行長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行排名，對(duì)于排名靠后的支行行長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行公開(kāi)地批評(píng)。

如果支行沒(méi)有完成指標(biāo)，就會(huì)對(duì)行長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)責(zé)，扣除一定比例的績(jī)效甚至對(duì)行長(zhǎng)進(jìn)行免職。

每個(gè)支行分配到的任務(wù)量不一樣，績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，家屬所在支行完成任務(wù)后，一年績(jī)效工資在15萬(wàn)元左右，加上崗位工資一年總收入20萬(wàn)出頭。

同樣是行長(zhǎng)，收入差距也很大，還是根據(jù)所在支行的整體效益相關(guān)，收入高的是收入低的行長(zhǎng)幾倍也很正常，不少股份制銀行的行長(zhǎng)比國(guó)有銀行行長(zhǎng)多兩倍收入。

銀行高管薪酬水平

銀行的高級(jí)管理層收入就遠(yuǎn)高于平均薪酬水平，這部分人在銀行里屬于鳳毛麟角，站在金字塔頂端。

各大銀行里收入最高的不一定是總行的行長(zhǎng)，一些專業(yè)性強(qiáng)的高管收入比行長(zhǎng)還要高，像國(guó)有銀行里首席風(fēng)險(xiǎn)官的收入排在全行第一，首席財(cái)務(wù)官的收入有的也比行長(zhǎng)高。

股份制銀行的高管薪酬水平比國(guó)有銀行的高管收入還要高出一大截，據(jù)披露的信息顯示，股份制銀行里墊底的中信銀行行長(zhǎng)的收入比國(guó)有銀行排在第一的建設(shè)銀行首席風(fēng)險(xiǎn)官收入高出100多萬(wàn)。

排在前五位的銀行高管薪酬均超過(guò)400萬(wàn)元，第一名達(dá)到451.42萬(wàn)元，這就不難理解銀行平均薪酬看起來(lái)比較高，實(shí)際上很多人壓根連平均的一半都不到。

?銀行拿高薪并不容易

在銀行要拿到較高的收入，一方面是逐步晉升，走上管理崗位，這樣基本的固定工資和福利會(huì)水漲船高，同時(shí)績(jī)效考核的獎(jiǎng)勵(lì)分配由管理層決定，職位越往上，話語(yǔ)權(quán)就越大，可以和上級(jí)行爭(zhēng)取更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

另一方面就是要盡量多完成考核指標(biāo)，掌握足夠的客戶資源，挖掘客戶需求，開(kāi)拓各類項(xiàng)目，為銀行帶來(lái)更多的收益，增加績(jī)效考核的收入。

?最后告訴大家一個(gè)小秘密，在銀行工作不是每個(gè)人有年終獎(jiǎng)，家屬入行以來(lái)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)年終獎(jiǎng)。