本報記者 丁磊 北京報道
經(jīng)歷高管離職、裁員、關(guān)店等重大事件之后，李寧公司希望“渠道復(fù)興計劃”能成為力挽狂瀾的砝碼。
本報記者獲悉，李寧公司董事會已經(jīng)批準了一項耗資14億—18億元的“渠道復(fù)興計劃”。李寧公司集團執(zhí)行副主席金珍君先生表示，管理層堅信復(fù)興計 劃是公司變革的關(guān)鍵一步，也是變革成功的根本。只有通過復(fù)興計劃，才能理順下游渠道，解決行業(yè)多年積累的問題。
12月17日，李寧公司（02331.HK）發(fā)布公告稱，截止到2012年12月31日，預(yù)計公司將錄得2012財年大幅虧損。此前，李寧預(yù)計的年度虧損為2.26億元?！邦A(yù)虧的主要原因是由于包括渠道復(fù)興計劃等涉及變革計劃的一次性費用所致?！崩顚幑窘忉?。
首度巨虧
重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，進行經(jīng)銷商的應(yīng)收賬重組
按照李寧公司的預(yù)計，基于截止到2012年11月30日前對集團未審計合并財務(wù)報表的初步審閱， 2012財年李寧公司將大幅虧損。
這是自2004年在港交所上市以來，李寧出現(xiàn)的首度財年虧損。比對歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，2010年，李寧公司錄得了年度最高的凈利潤收益，達約11億元。2011年，凈利潤3.9億元，下滑達65%。截至2012年半年報之時，李寧公司半年營業(yè)的凈利潤僅為0.44億元。
與業(yè)績下滑相伴，公司庫存數(shù)據(jù)卻不斷膨脹。財報顯示，2012年半年報之時，公司存貨為11.38億元，較2011年底微增0.48%，但2011年庫存數(shù)據(jù)較2010年同比大增四成，是2008年的兩倍。
此外，李寧公司上半年對庫存清理并未見到成效。其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)狀況，由去年同期的72天，增加至95天。 同期，安踏體育（02020.HK）的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為50天，較去年同期上漲14天。
在這種營收不利的狀況之下，李寧的大手筆營銷投入，使得虧損幾成必然。2012年6月，李寧公司宣布以每年約4億元的投入，簽下中國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽（英文縮寫"CBA"）5個賽季的主贊助權(quán)。
李寧公司更愿意將年度預(yù)計虧損視為變革的代價。12月17日，李寧公司宣布，董事會已經(jīng)批準了全面實施作為今年七月份公布的變革計劃擴展部分的“渠道復(fù)興計劃”，預(yù)計將動用資金達14億元至18億元。
李寧公司表示，該計劃重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，進行經(jīng)銷商的應(yīng)收賬重組。這一計劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。
新團隊的成績單
在金珍君團隊進入公司之前，李寧公司一直是一家盈利的公司
2012年6月底，李寧公司宣布在職10年之久的行政總裁張志勇下課，由德州
太平洋集團（TPG Capital）合伙人金珍君擔(dān)任執(zhí)行副主席，負責(zé)內(nèi)部
事務(wù)與運營，其帶領(lǐng)的運營團隊于4月份進入公司。
在金珍君進入李寧公司之前1年，李寧公司的人事調(diào)整已經(jīng)開始。時任公司首席運營官郭建新、首席市場官方世偉以及電子商務(wù)部總監(jiān)林礪等高管先后辭職。包括張志勇在內(nèi)，這批李寧前高管曾經(jīng)帶領(lǐng)李寧公司創(chuàng)造了營收近百億元的年營收成績，以及超過11億元的年度凈利潤。
在金珍君團隊進入公司之前，李寧公司一直是一家盈利的公司。一位前李寧中層表示，“以往李寧公司雖然在走下坡路，但是這幾年管理層只要能加強運營管理，不至于惡化到這樣的地步?！?br>
2012年以來，李寧公司一直處于變革之中。2012年2月，李寧公司開始旨在降低人力成本費用率的裁員，按照李寧公司的規(guī)劃，希望將人力成本占集團銷售比重降低0.5%。
四個月之后，金珍君取代張志勇，成為李寧公司實際運營管理核心。隨后，金珍君領(lǐng)導(dǎo)的新團隊，在李寧公司推出所謂的變革計劃。該計劃第一階段即改善渠道存貨、提升渠道盈利能力；第二階段會專注于改善集團的供應(yīng)鏈、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開發(fā)及消費者體驗；第三階段將改善利潤結(jié)構(gòu)和渠道、零售效率，以及現(xiàn)金及投資回報率。
8月底，李寧公司公布了變革計劃的部分細節(jié)。金珍君表示，為節(jié)省成本，李寧公司已于上半年整體關(guān)店1200間，關(guān)店比例達15%，而關(guān)閉的標準是低效門店。
李寧公司董事會解釋稱，近年來全行業(yè)增速下滑，且市場趨于飽和。公司此前批發(fā)式運營搶占渠道的擴張方法已經(jīng)不再適用，且此種擴張方法已使得經(jīng)銷商庫存增加，降低零售店鋪的單店銷售額，并導(dǎo)致他們的現(xiàn)金流和財務(wù)狀況持續(xù)惡化。
對于李寧公司董事會和管理團隊這種“快刀斬亂麻”的做法，前述李寧公司前高管并未表示完全贊同，而是稱“方法有多樣，仍需觀望后期效果”。
不過，對于整個體育用品行業(yè)的狀況，這位前高管表示，渠道庫存的問題實際上并非今年才爆發(fā)的，是在2009年就已經(jīng)出現(xiàn)了，李寧渠道的問題也是行業(yè)的問題，是明擺著的問題。
作者：丁磊
