進(jìn)入十一月，電商領(lǐng)域已經(jīng)是硝煙彌漫，并不時(shí)有擦槍走火的戰(zhàn)況發(fā)生。不難預(yù)測(cè)，今年的雙十一電商促銷大戰(zhàn)會(huì)格外的激烈。令人意外的是，兩大巨頭阿里京東未見正面交火，蘇寧卻提前打響了“平京戰(zhàn)役”，矛頭直指京東。
這樣一個(gè)無厘頭的局面，著實(shí)讓人費(fèi)解。多年來，雙十一的主角都是京東和阿里，今年蘇寧主動(dòng)扛起戰(zhàn)旗，挑戰(zhàn)京東卻是為何?難道，僅僅是因?yàn)榘⒗飸?zhàn)略投資了自己，蘇寧就要不惜自殘也要跟京東血拼一場(chǎng)嗎?
蘇寧員工曾微博爆料，蘇寧指定員工在天貓電器城刷單，再聯(lián)想到上周五蘇寧云商上周發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，營(yíng)收小增但凈利潤(rùn)同比下降164.12%至-2.86億元，可謂經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)慘淡?？v觀蘇寧最近的一系列戰(zhàn)略，著實(shí)有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的意味。
從放棄底線的接受阿里入局，到8.18電商節(jié)促銷活動(dòng)，再到發(fā)動(dòng)所謂的“平京戰(zhàn)役”……蘇寧一直想提升自己的市場(chǎng)份額，結(jié)果卻很糟糕。追根溯源，蘇寧今天的尷尬局面，是自己種下的苦果。
成長(zhǎng)的煩惱
互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，蘇寧遭遇新煩惱。提出向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的蘇寧，成立了蘇寧云商，為擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，曾一路試圖通過收購(gòu)走捷徑：
2012年，收購(gòu)紅孩子;
2013年，收購(gòu)PPTV;
2014年，收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座……
時(shí)至今日，紅孩子已經(jīng)淡出市場(chǎng)，PPTV仍在三流梯隊(duì)，滿座也未能在團(tuán)購(gòu)行業(yè)占據(jù)一席之地。最新消息稱，為了提升業(yè)績(jī)，蘇寧將PPTV這個(gè)巨虧的包袱甩給了阿里。PPTV再次易主，意味著蘇寧借助收購(gòu)轉(zhuǎn)型的這條路，已經(jīng)被自己堵死。引入阿里這個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，同樣是經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型試錯(cuò)后的無奈之舉。
無奈“賣身”阿里
對(duì)于蘇寧與阿里的結(jié)盟，很多人表示費(fèi)解。就這一合作的本質(zhì)而言，蘇寧是賣身給阿里。蘇寧看上了阿里的流量，阿里看上了蘇寧的物流體系。在蘇寧業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遭遇瓶頸，阿里旗下天貓備受物流困擾時(shí)，兩個(gè)患難之人一拍即合就不難理解了。
之所以說是賣身，是因?yàn)樘K寧耗資數(shù)百億，在全國(guó)搭建了1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商的龐大物流網(wǎng)絡(luò)，全部貢獻(xiàn)給了阿里。而阿里，只是將天貓的流量導(dǎo)入蘇寧易購(gòu)。
得到了蘇寧易購(gòu)物流體系的支持后，天貓終于彌補(bǔ)了自己物流上的劣勢(shì)。然而蘇寧又得到了什么呢?僅僅是十一促銷期間流量的翻倍，但卻幾乎把物流倉(cāng)儲(chǔ)全部交給阿里使喚。顯然，蘇寧做了一個(gè)虧本的生意。事實(shí)上，蘇寧明知虧本，也要與阿里聯(lián)姻放手一搏。
在B2C領(lǐng)域，蘇寧雖然位居第三，但市場(chǎng)份額只有可憐的3%，與前兩名根本不在一個(gè)量級(jí)。收購(gòu)轉(zhuǎn)型的策略失敗后，京東和天貓不斷廝殺，蘇寧如果繼續(xù)單打獨(dú)斗，隨時(shí)面臨被消滅的風(fēng)險(xiǎn)。恰好阿里急需物流，蘇寧最終無奈的選擇賣身阿里。賣身阿里，蘇寧一方面可以借阿里牽制京東，另一方面可以獲取更多的時(shí)間。
遺憾的是，蘇寧并沒有意識(shí)到，阿里并沒有將蘇寧當(dāng)作合作伙伴，而是將蘇寧當(dāng)成打向京東的一枚子彈。發(fā)起“平京戰(zhàn)役”，拉開了蘇寧不惜自殘也要抱阿里大腿的序幕。
不惜自殘抱大腿
在拿到了阿里的流量支持后，蘇寧先是將自己耗費(fèi)數(shù)百億元建設(shè)的物流網(wǎng)絡(luò)為阿里所用，還主動(dòng)在此次雙十一促銷中請(qǐng)纓，打頭陣。顯然，蘇寧是想抱住阿里的大腿，謀求更大的發(fā)展空間。
就現(xiàn)狀來分析，蘇寧抱著阿里的大腿未必是一條出路。將物流這一最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)“贈(zèng)與”阿里后，蘇寧還有什么?流量上過度依賴天貓，這是蘇寧最大的風(fēng)險(xiǎn)。不可否認(rèn)，現(xiàn)在蘇寧的物流對(duì)于阿里而言還有利用的價(jià)值。一旦菜鳥網(wǎng)絡(luò)完善后，蘇寧對(duì)阿里將沒有任何利用價(jià)值，阿里完全可以切斷天貓這一流量入口。
不妨設(shè)想一下，失去了天貓這個(gè)流量入口后，蘇寧還能堅(jiān)持多久?更重要的一點(diǎn)就是，天貓為蘇寧導(dǎo)入的就是相當(dāng)有限。網(wǎng)上盛傳蘇寧員工被迫去蘇寧在天貓的流量入口購(gòu)物，同樣味著天貓為蘇寧帶來的流量很可憐。不然，蘇寧怎么會(huì)派自己的員工去天貓刷單呢?
事實(shí)上，流量也是天貓的切膚之痛。一直以來，天貓的流量是從淘寶導(dǎo)入的。憑借低價(jià)和免費(fèi)策略，淘寶聚攏了大量對(duì)價(jià)格敏感的低收入人群。天貓的定位是高端，淘寶的龐大流量自然很難為天貓所用。從這一角度來看蘇寧與阿里的結(jié)盟，就會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里空手套到了蘇寧的優(yōu)質(zhì)物流網(wǎng)絡(luò)。
在國(guó)慶黃金周促銷實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)后的蘇寧，看到阿里與京東角逐，自告奮勇打前戰(zhàn)，是為了感激阿里的再造之恩。殊不知，蘇寧用低價(jià)炮轟京東，犧牲了自己，為阿里獲得了寶貴的時(shí)間。這種做法，與自殘有何區(qū)別?
最后的瘋狂過后，蘇寧易購(gòu)這個(gè)品牌怕是要徹底消失了……
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