搜狐科技 文/木木
樂視昨日宣布超級電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動端、M站?；绱?，樂視在大屏上開始推出相關的生態(tài)產品，包括定位于家庭場景式的大屏購物平臺，以及大屏教育平臺樂視兒童。
“ 三年前我們發(fā)布了超級電視之后很多人質疑我們，認為樂視超級電視是一個山寨品牌，三年過去了，樂視超級電視可以用數據來證實樂視的與眾不同。”樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍表示，超級電視已成為樂視第一大流量終端平臺，將會加快樂視的大屏商業(yè)化步伐。
方向一：大屏購物
“我們的配置標準、定價模式、盈利模式以及商業(yè)價值都是完全不同的。超級電視一直做的是重新定義電視產品?！比喂谲姳硎?。
樂視進入電視行業(yè)已3年，從2013年第1代、2014年第2代、2015年第3代，到2016年已升級為第4代，樂視超級電視幾乎覆蓋了從40-120英寸，從4K到曲面、分體等市面上最全的電視。這3年，樂視電視一直在急速奔跑中。據樂視官方給出的數據，2014年樂視超級電視銷售150萬臺，2015年銷售300萬臺，2016年將達到600萬臺。按這一速度，樂視超級電視將以每年100%的速度增長。此外，今年1-4月，樂視大屏影視會員規(guī)模比例從7.1%增長至14.3%；樂視音樂活躍用戶從340萬人增長到439萬人；大屏游戲用戶規(guī)模三個月增長188%。超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，周均點播時長21小時。
有了電視終端的用戶基礎，樂視原有的“硬件免費靠服務盈利”的商業(yè)模式開始落地。
樂視首先標準的是大屏購物。相關數據顯示，2016年大屏購物市場將超過1000億元，到2020年達近1500億元。其中，36歲以上的人群市場占傳統(tǒng)電視購物用戶人群近8成。
樂視生態(tài)營銷全國屏臺商業(yè)運營中心總經理焦震杰表示，與傳統(tǒng)電視購物人群相比，樂視超級電視的主要用戶更年輕化，21歲-35歲的占75.1%，放寬到45歲上限，占比高達93.9%。此前，樂視已在大屏購物方面進行了小嘗試，卻發(fā)現了與行業(yè)截然不同的數據。在8點-18點的時段內，樂視超級電視大屏購物通過電話、掃碼支付的行為與行業(yè)數據基本吻合，分別為74.9%和25.1%，說明該時段主要購買的人群年齡偏大，但在18點—8點的時段內，通過電話、掃碼支付的比例為30.4%和69.6%，這與行業(yè)數據有很大差距，說明該時段的主力購買人群為年輕人。
焦震杰認為，年輕人群市場對大屏購物存在明顯需求，但其需求并沒有得到充分挖掘和有效滿足。目前大屏購物不足以吸引年輕人的重要原因在于，傳統(tǒng)電視購物與年輕人生活軌跡不匹配，導購方式陳舊，購物行業(yè)印象欠佳，而電商APP植入只作為簡單渠道出口，缺乏深度運營展示形式單一，年輕人又不愿意、不喜歡甚至不想使用，無法養(yǎng)成用戶習慣。
針對這些問題，樂視推出了樂視大屏購，特點是視頻化、場景化、生態(tài)化、平臺化。視頻化讓商品更直觀，實現邊看內容的同時快速購買到相關商品。除了超級電視，樂視還將超級手機、智能硬件等打通外，將電視購物商家、第三方電視平臺、電視購物運營服務商、品牌廠商、樂視商城、網酒網、電商運營服務商搭建一個完整的平臺。
方向二：大屏教育
其次是大屏教育。去年12月，樂視超級電視正式上線樂視兒童，這是基于電視大屏為兒童定制的家庭教育服務。樂視兒童首席內容官劉昭華表示，目前越來越多的家庭用戶成為樂視大屏教育的踐行者，除內容外的更多功能場景為家長推崇，例如：內容豐富、互動性強、簡單易操作、安全健康、雙語功能等。樂視智能終端研究院的數據顯示，樂視兒童月度活躍用戶達到465萬，增速近30%，家庭對大屏教育理念的認可，促使學齡前兒童比重增加。
據介紹，學前兒童目前是樂視兒童的主力軍，學齡兒童比重隨著生態(tài)布局逐步增加；男女比例接近均衡，女孩比男孩更愛看電視；在觀看時間段上，上午與下午是用戶觀看高峰期，家庭主婦與爺爺奶奶是這個時間段主要監(jiān)護人；觀看時長方面，月度觀看時長趨于穩(wěn)定在30-35分鐘，4月人均每天觀看37.3分鐘；用戶家長普遍受教育程度較高，本科及以上學歷占比50%，更容易接受新鮮事物，支持大屏教育模式；地域分布上主要分布在沿海區(qū)域及人口大省，前五位分別為廣東、河南、山東、福建、河北。
此外，家長陪伴成為常態(tài)，教育類節(jié)目成兒童觀看主流。其中兒童類占比16%，TOP3分別為親寶兒歌、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌；節(jié)目類占比26%，TOP3分別為萊恩朱莉、躲貓貓、MOMO玩樂；動畫類占比27%，TOP3分別為：粉紅豬小妹、海底小縱隊、變形警車珀利；教育類占比31%，TOP3分別為洪恩幼兒英語、咕力咕力、哈利講故事。
樂視兒童也正搭建一個從內容生態(tài)、終端打通、衍生品、線下布局的體系。據樂視兒童介紹，內容生態(tài)上諸如BBC、EBS、NHK、DHK、Disney等全球頂級IP中很多都是樂視兒童獨家大屏合作伙伴，國內新東方、紅黃藍、親寶、金寶貝、瑞思、熊小米為樂視兒童深度定制內容，與包括童話大王鄭淵潔、中國著名兒科專家崔玉濤等開始達成獨家合作。而圍繞家庭教育場景的智能終端產品如樂小寶、小魚在家智能陪伴機器人、KIDO兒童智能手表、樂視智能鋼琴等開始打通。基于內容衍生教育如與熊小米、萊恩朱莉、摩客推出繪畫班、科學班、閱讀班，以及圖書等周邊產品推出。此外，在線下布局中，樂視兒童聯合TOP10教育機構，共建1000家樂視兒童線下體驗中心。
