“人需要敢于挑戰(zhàn)一下自己不敢碰的東西”，堅持跑馬拉松6年，這是優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶經(jīng)常和別人說的一句話。2019年5月，毛大慶完成了人生的第一百個馬拉松。在這6年里，除了完成百馬，毛大慶還做了另外一個大膽的嘗試——2015年，放棄萬科千萬年薪，辭職創(chuàng)業(yè)。
“我教會了他跑馬拉松，結果他就跑了?！比f科董事會主席郁亮曾半開玩笑地如此說毛大慶。在供職萬科的6年時間里，毛大慶把北京萬科的年銷售規(guī)模從43億元提高到超過200億元。離開萬科后，毛大慶創(chuàng)立聯(lián)合辦公平臺優(yōu)客工場，4年間，優(yōu)客工場經(jīng)歷一系列融資、并購之后，最新估值124億元。
6年100場馬拉松，毛大慶的足跡遍布全球，從最北的北極圈到最南的南極，他總是在挑戰(zhàn)自己。優(yōu)客工場目前已在全球44座城市，布局了200余個共享辦公空間，包括北京、上海、深圳、新加坡、雅加達、紐約、洛杉磯等。
毛大慶說100場不是終點，他會一直跑下去。而創(chuàng)業(yè)4年，他所掌管的優(yōu)客工場，有了更準確的商業(yè)定位。
優(yōu)客工場新定位：樓宇運營商
2015年4月，毛大慶創(chuàng)立優(yōu)客工場。“大家對靈活、彈性（辦公）越來越講究，（聯(lián)合辦公）確實省成本，用戶不用先掏一大筆錢裝修五個月，再放兩個月的味，（這樣下來）七個月過去了?！闭劦絻?yōu)客工場解決的痛點問題，毛大慶解釋道，他堅信聯(lián)合辦公是未來不可逆的趨勢。除了節(jié)約辦公的場地成本，聯(lián)合辦公位為企業(yè)提供的打印、網(wǎng)絡、會議室等服務，又省下了另一部分成本。
按照這樣的商業(yè)邏輯，毛大慶算了一筆賬：假設一家三五十人左右的公司，和租用寫字樓相比，使用聯(lián)合辦公可以平均為企業(yè)節(jié)約30%的成本。
然而，為企業(yè)提供各種服務并不是優(yōu)客工場的商業(yè)閉環(huán)。毛大慶說，優(yōu)客工場最終要回到資產(chǎn)的邏輯，成為一家樓宇運營商。
“這是什么意思呢？比如優(yōu)客工場在陽光100這兒開業(yè)快四年了，原來這個地方是個超市，假如當初租給超市是1塊錢，優(yōu)客工場租這個房子假設是2塊錢，之后優(yōu)客工場通過運營、租賃的方式，實現(xiàn)租金9塊錢，9塊錢與原來1塊錢，中間有8塊錢的差距?！倍?塊錢的差距就是資產(chǎn)價值的提升，毛大慶說，“能夠讓不動產(chǎn)（通過）經(jīng)營變成值錢的東西，這是優(yōu)客工場真正要走的一條路?！?/p>
“這還是一家跟城市不動產(chǎn)密切相關的公司，我們不準備去買地蓋房子，但是它應該是一個對樓宇有巨大貢獻的東西?！泵髴c說。
在毛大慶的構想里，優(yōu)客工場要做的事情，是通過運營提升樓宇的資產(chǎn)回報率，使樓宇從裸資產(chǎn)變?yōu)槌墒熨Y產(chǎn)，一旦該資產(chǎn)的回報率滿足REITs的條件（如新加坡6%回報率，中國5%回報率）之后，通過公募募資進一步購買資產(chǎn)，再通過運營讓資產(chǎn)符合REITs的回報率，最后通過REITs退出，形成最終的商業(yè)閉環(huán)。這種經(jīng)營邏輯，與優(yōu)客工場呈現(xiàn)給外界的形象似乎并不吻合，但細細推敲之后，又顯得非常合理。
為企業(yè)提供服務，解決企業(yè)的痛點，最終才能解決樓宇的痛點，在把優(yōu)客工場定位為樓宇運營商的邏輯上，毛大慶想得尤為清楚。
探索優(yōu)客工場盈利模式的多樣化
對于一家企業(yè)而言，盈利始終是核心問題。過去兩年，聯(lián)合辦公，因盈利模式單一、租金收入高、入駐率等問題，導致一些企業(yè)倒閉或者被收購。如何打破優(yōu)客工場單一的盈利模式，毛大慶不斷在思考和嘗試，從租金、廣告到涉足工裝定制、分享大學，優(yōu)客工場不斷在拓展業(yè)務板塊。
毛大慶介紹，優(yōu)客工場的贏利點，首先來自于辦公區(qū)的租金收入，包括固定辦公位和移動辦公位的收入。出租會議室也是租金收入的另一來源，包括對外出租各種會議室、多功能廳、活動廳等。據(jù)了解，優(yōu)客工場目前在全國有近一千間會議室對外出租。
2018年，優(yōu)客工場收購了一家主營數(shù)字營銷的企業(yè)——省廣眾爍。交易完成后，省廣眾爍目前已經(jīng)成為優(yōu)客工場的數(shù)字營銷部門，為企業(yè)提供線上營銷服務。毛大慶透露，2019年，數(shù)字營銷板塊預計將實現(xiàn)超2億元的收入。這是優(yōu)客工場的第二個營收板塊。
在傳統(tǒng)的營收基礎上，毛大慶提出了新的業(yè)務，他將該業(yè)務命名為優(yōu)定制。與萬鏈為用戶提供家裝服務一體化的模式相同，優(yōu)客工場為企業(yè)提供從選址、設計到裝修等一體化的服務，實現(xiàn)企業(yè)“拎包入駐”。毛大慶預估，優(yōu)定制預計在2019年會有超過1億元的營收。
除了上述幾個業(yè)務之外，毛大慶還把目光鎖定在了大學上。在毛大慶看來，大學有兩個邏輯：
一個是輸出課程邏輯，毛大慶帶領優(yōu)客工場平臺上的創(chuàng)始人組成講師團，組建優(yōu)客講堂。創(chuàng)始人們將企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化成大學教材，最后將教材輸出給大學課堂；
第二個邏輯，毛大慶和創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文合伙成立一所優(yōu)客工場創(chuàng)新實驗室，為企業(yè)提供課程培訓服務，這部分收入也將成為優(yōu)客工場的營收來源之一。
毛大慶：2019年是個上市潮
對于優(yōu)客工場的未來，毛大慶表現(xiàn)得很樂觀，即便在面臨企業(yè)裁員潮和整體經(jīng)濟增速放緩的背景之下。他說被裁的員工有不少會選擇創(chuàng)業(yè)，比如甲骨文前段時間的裁員，被裁的行業(yè)精英們選擇創(chuàng)業(yè)，這些人會選擇進駐優(yōu)客工場。
另一方面，入駐優(yōu)客工場的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)較為成熟，比如地平線機器人，以及做芯片的云天勵飛，屬于有上千名員工的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！埃▌?chuàng)業(yè)公司）進入頭部以后，就像飛機進入平流層，日子還是比較好過的。”毛大慶說。
2019年5月17日，瑞辛咖啡在美國上市，其上市速度之快，一度成為業(yè)內(nèi)討論的焦點。毛大慶預測，2019年會是個上市潮。2018年上市企業(yè)主要以港股為主，例如美團、小米。他認為近美股是一個趨勢，比如2018年在美國上市的拼多多、趣頭條，以及近期登陸美股的網(wǎng)紅電商如涵控股、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺新氧。
“新經(jīng)濟公司超過5年以上，大量投資人是有上市要求的，”毛大慶說，“風投、天使（投資）差不多到了退出的時期了，而且大概到了5年左右的公司，上市條件基本上滿足了，如果還不夠，這個（上市）也就很難了?！?/p>
近期，關于優(yōu)客工場將要上市的消息不時傳出。不過，對于公司何時上市以及選擇在哪里上市等問題，毛大慶并未直接回應。
作者：王文華 編輯：胡非非
