農(nóng)村電商正以超乎想象的速度向前奔跑。數(shù)據(jù)顯示，我國縣域電商全年零售額已超過3萬億。
有產(chǎn)業(yè)的地方就有江湖。近日，2019年全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)榜正式公布，排名前三位的分別是金華義烏市、杭州蕭山區(qū)以及上海奉賢區(qū)。被譽(yù)為中國小商品之城的義烏，以在全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額4.15%的占比位居榜首。
山東共有五個(gè)縣市上榜，分別為曹縣、即墨區(qū)、平度市、膠州市、博興縣。其中曹縣以0.25%的占比排名山東第一，全國排名第63位。
值得關(guān)注的是，在山東上榜的五個(gè)縣市中，青島占據(jù)了三個(gè)席位，其中即墨排名第66位，居青島上榜縣市第一名、全省第二名。
僅從山東省內(nèi)來看，青島農(nóng)村電商發(fā)展無疑走在前列。而這背后，是青島大力發(fā)展農(nóng)村電商取得的成果，也與青島多年來積攢下的制造業(yè)優(yōu)勢密不可分。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)被稱為互聯(lián)網(wǎng)的上半場，起步慢了的青島已經(jīng)錯(cuò)過了很多機(jī)會。農(nóng)村電商的強(qiáng)勢崛起，或許可以成為青島在這個(gè)半場最后的機(jī)會。
1
都有兩把刷子
在最新發(fā)布的2019年縣域網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)榜中，青島上榜的三個(gè)縣市分別為即墨、平度和膠州。即墨排名全國第66位，占全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額比例為0.25%，熱銷品類為童裝。平度排名全國第79位，占全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額比例為0.19%，熱銷品類為冰箱。膠州全國排名第90位，占全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額比例為0.15%，熱銷品類為其他護(hù)理護(hù)具。
即墨的上榜并不令人感到意外。有著“千年商都”美譽(yù)的即墨民營經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，重商、興商的傳統(tǒng)讓這片區(qū)域的商業(yè)發(fā)展水平在中國北方大地獨(dú)樹一幟。
傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，勇立潮頭的即墨人創(chuàng)立了紅領(lǐng)、即發(fā)、雪達(dá)等知名紡織服裝企業(yè)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，即墨民營企業(yè)迅速向線上轉(zhuǎn)型，2019年，即墨共有古城村、八里一村等11個(gè)村莊入選淘寶村，移風(fēng)店鎮(zhèn)和通濟(jì)街道入選淘寶鎮(zhèn)。根據(jù)阿里巴巴的評選規(guī)則，淘寶村的入選門檻為年銷售額達(dá)到1000萬，淘寶鎮(zhèn)的入選門檻為一年電商銷售額超過3000萬元。
點(diǎn)擊加載圖片
在即墨電商銷售的眾多商品品類中，童裝何以成為熱銷品類？近年來，伴隨著傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的日漸式微，即墨紡織服裝企業(yè)迅速向更看重針織面料的童裝轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，目前即墨區(qū)童裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過3000家，產(chǎn)值260億元，即墨已形成了規(guī)模龐大的童裝產(chǎn)業(yè)鏈，而線上銷售則成為即墨童裝的主要渠道之一。
平度盡管不像即墨、膠州有著數(shù)量眾多的淘寶鎮(zhèn)、淘寶村，但卻憑借南村雄厚的家電產(chǎn)業(yè)實(shí)力進(jìn)入了百強(qiáng)榜單。榜單顯示，冰箱為平度的熱銷品類。
南村鎮(zhèn)的白色家電產(chǎn)業(yè)主要以空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)等為主，海信(山東)家電產(chǎn)業(yè)園家電設(shè)計(jì)總產(chǎn)能1010萬臺、總產(chǎn)值過200億元,用工過1.3萬人。
膠州在農(nóng)村電商領(lǐng)域?qū)嵙ν瑯硬豢尚∮U，從2019年阿里巴巴公布的淘寶村和淘寶鎮(zhèn)中可窺見一斑。膠州膠西鎮(zhèn)和李哥莊鎮(zhèn)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)被評選為淘寶鎮(zhèn)，陸家村、陳家屯村、杜村等10個(gè)村莊入選淘寶村。在本次榜單上，膠州入選的品類為其他護(hù)理護(hù)具。
點(diǎn)擊加載圖片
提起膠州電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，假發(fā)是繞不開的領(lǐng)域。膠州李哥莊鎮(zhèn)從事假發(fā)制品生產(chǎn)已有30多年的歷史，是全國乃至全世界聞名的假發(fā)產(chǎn)地。跨境電商成為李哥莊鎮(zhèn)發(fā)制品企業(yè)的銷售的主要渠道，并且主導(dǎo)海外銷售。2019年，李哥莊鎮(zhèn)假發(fā)產(chǎn)值超過28億元。
縱觀青島入選百強(qiáng)榜單的三個(gè)縣市，看似是電商領(lǐng)域的比拼，實(shí)則是背后產(chǎn)業(yè)實(shí)力的競爭。沒有實(shí)體產(chǎn)業(yè)作為支撐，電商的發(fā)展好比無源之水。
2
難以撼動(dòng)的“包郵區(qū)”
占據(jù)山東入選名單的“半壁江山”固然值得欣喜，但與“包郵區(qū)”浙江、江蘇等下轄的縣市相比，無論是山東還是青島都有著相當(dāng)大的差距。
浙江省、廣東省、江蘇省的縣域網(wǎng)絡(luò)零售額排名前三，分別為9300.7億元、5638.6億元、4193.7億元，合計(jì)占全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售總額的61.8%，“頭部”地位較難撼動(dòng)。
在百強(qiáng)榜單中，浙江占據(jù)了31個(gè)位次，共有5家入選十強(qiáng)，18家入選五十強(qiáng)，占據(jù)了整個(gè)百強(qiáng)榜中的三分之一。這也意味著，浙江農(nóng)村電商不僅規(guī)模大，發(fā)展質(zhì)量也相當(dāng)之高。
浙江在農(nóng)村電商領(lǐng)域的大發(fā)展得益于阿里巴巴的強(qiáng)勢帶動(dòng)作用。誕生于杭州的阿里巴巴將消費(fèi)領(lǐng)域帶進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而杭州周邊浙江各區(qū)市則成為最直接的受益者，圍繞著阿里巴巴電商平臺形成了龐大的生活用品、服裝產(chǎn)業(yè)鏈。
電商大省江蘇共有23個(gè)縣市入選百強(qiáng)榜單，排名最靠前的為常熟市，位居全國第五，熱銷品類為休閑褲。
相比浙江、江蘇，同為經(jīng)濟(jì)大省的廣東表現(xiàn)稍顯遜色，共有12個(gè)縣市入選該榜單，其中南海區(qū)躋身十強(qiáng)，熱銷產(chǎn)品為五金工具。
反觀山東，在全國31個(gè)省市自治區(qū)的縣域網(wǎng)絡(luò)零售中，山東位列第五，盡管從位次上仍然屬于前列，但卻不得不面對一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)。山東入選五縣市總共僅占全國縣域網(wǎng)絡(luò)零售額比例的0.96%，作為排名全國第三的經(jīng)濟(jì)大省山東，農(nóng)村電商銷售總額在全國的總占比竟然不到1%。
由此可見，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，趕上了浙江、廣東、江蘇早已占據(jù)了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，并已形成了強(qiáng)大的聚集效應(yīng)，吸引著越來越多的資金、人才、技術(shù)匯聚。
意識到落后的山東近年來在農(nóng)村電商領(lǐng)域正在迎頭趕上。數(shù)據(jù)顯示，2019年，山東淘寶村數(shù)量已達(dá)到450個(gè)，位居全國第四，僅次于浙江、廣東、江蘇。
3
“直播風(fēng)口”必須抓住
農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)格局已然形成，但這并不意味著后來者沒有居上的機(jī)會。
電商的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？2020年這場突如其來的疫情意外帶火了直播行業(yè)，不僅為農(nóng)村電商提供了更加廣闊的舞臺，更為整個(gè)電商行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。
直播這種全新的銷售模式帶貨能力有多強(qiáng)？2019年雙十一期間，直播行業(yè)標(biāo)志性人物李佳琪1秒鐘銷售額228萬，15分鐘賣掉15000支口紅，3秒內(nèi)賣空十萬件商品，一場直播銷售額上億。薇婭3個(gè)小時(shí)成交超過27億。而年銷售收入達(dá)到2000萬元的企業(yè)，就可被稱為“規(guī)上企業(yè)”。
在疫情期間，“全民直播”的局面已然到來。直播也早已從最初的服裝、美妝等領(lǐng)域“出圈”，蔓延到家電、汽車、房地產(chǎn)、教育、會展等領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見的是，經(jīng)過這次疫情之后，直播將成為各行各業(yè)的“標(biāo)配”。
對在農(nóng)村電商領(lǐng)域希望更進(jìn)一步的青島而言，直播是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但也將成為“超車”的機(jī)會。
在青島，無論是政府還是企業(yè)，都已經(jīng)開始行動(dòng)起來。4月9日，政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，聯(lián)合開展“出海優(yōu)品·e購青島”行動(dòng)，并啟動(dòng)拼多多“青島優(yōu)品館”上線。簽約儀式后，青島市委常委、副市長薛慶國通過直播帶貨的方式，為青島啤酒等青島制造站臺。
4月25日，萊西市副市長王東岳做客青島報(bào)業(yè)傳媒融媒體中心演播室，化身主播與主持人一起推介萊西的風(fēng)土人情和優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。為了向大家證明甜瓜的爽脆多汁，還現(xiàn)場演示“手撕”甜瓜，邊講解邊品嘗，做起了“吃播”。
點(diǎn)擊加載圖片
青島的企業(yè)也不甘落后。5月10日，沃隆食品、海信集團(tuán)、華東葡萄酒、明月海藻、寶佳自動(dòng)化、青島食品、雙星、瑯琊臺8家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、總裁將做客中國品牌日活動(dòng)青島分會場直播間，開啟直播帶貨的新網(wǎng)紅模式。
除了親自上陣直播外，各地也爭相出臺扶持政策，推動(dòng)直播行業(yè)發(fā)展。廣州市出臺了《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022)》， 從5方面提出16條政策措施，提出在未來三年中，大力發(fā)展直播電商，將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。
在青島發(fā)布的《2020青島百日萬店消費(fèi)季”活動(dòng)方案》也特別提到了推進(jìn)直播發(fā)展的相關(guān)政策，各大商超、綜合體、連鎖便利店推出滿減、抽獎(jiǎng)、抵用券、多倍積分等優(yōu)惠措施，同時(shí)還將開展網(wǎng)紅直播帶貨等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。
從本質(zhì)上來說，直播是電商領(lǐng)域發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，相比傳統(tǒng)的線上購物，直播因?yàn)橹鞑I(yè)的“帶貨”技能提升了網(wǎng)購的成交率。對于青島電商而言，這是一個(gè)不能不抓住的機(jī)遇，必須迎著這個(gè)風(fēng)口起飛。
