TECH2IPO作者Lucius寫(xiě)了“投資人請(qǐng)閉嘴：投資人最愛(ài)講的六句“廢話””一文，引發(fā)了投資者與創(chuàng)業(yè)者的激烈討論，天使投資人王利杰第一時(shí)間回應(yīng)了該文，作者Kashgar也寫(xiě)了“什么才TM不是廢話？”進(jìn)行了回應(yīng)。
險(xiǎn)峰華興創(chuàng)業(yè)投資的投資經(jīng)理韓冰顯然對(duì)這篇文章耿耿于懷，他在知乎上對(duì)寫(xiě)了洋洋灑灑一篇長(zhǎng)文對(duì)Lucius的觀點(diǎn)進(jìn)行了批駁，經(jīng)過(guò)他本人授權(quán)我們將這篇文章分享給大家。
看了文章，有點(diǎn)無(wú)奈，有點(diǎn)擔(dān)心，無(wú)奈的是投資行業(yè)和中國(guó)所有行業(yè)都一樣，良莠不齊，什么樣不靠譜的人都可能存在，擔(dān)心的是，竟然還有很多人贊同這篇文章中的觀點(diǎn)。這六條問(wèn)題我覺(jué)得都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須正面回答，不可以有任何回避的最本質(zhì)問(wèn)題。融資時(shí)候被問(wèn)的郁悶了，跟著腹黑一下樂(lè)呵樂(lè)呵就行了，真要是相信了文章中的邏輯，我估計(jì)以后融資也不會(huì)太順利的。
先明確表態(tài)，我個(gè)人主觀認(rèn)為，這文章說(shuō)得100％錯(cuò)了。錯(cuò)得都懶得吐槽了。
首先就不喜歡標(biāo)題黨，“投資人可以閉嘴”？如果你不是牛到滿世界的投資人為你馬首是瞻，更不是錢多的完全不需要融資，到底是誰(shuí)上趕著找誰(shuí)聊？想要我的錢還不讓我問(wèn)問(wèn)題，這和搶劫有什么分別。
其次通篇文章建立在一種假設(shè)之上，即創(chuàng)業(yè)是一種成功率很高的事業(yè)，投資人完全是來(lái)?yè)毂阋说?，扔了錢就肯定能賺到高額回報(bào)，所以不可以挑三揀四，說(shuō)五道六，創(chuàng)業(yè)者更是每個(gè)人都是喬布斯這種可以藐視企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)管理常規(guī)方法的天才。
還有就是沒(méi)有搞清楚這些問(wèn)題是充分條件還是必要條件，這是最基本的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題能解決未必能成功，但是不解決，則極可能失敗。不是每個(gè)投資人都有水平告訴你未來(lái)的方向在哪里，怎樣可以成功，但是見(jiàn)識(shí)過(guò)遠(yuǎn)比你多的失敗，他們對(duì)哪些是陷阱哪些是誤區(qū)絕對(duì)比你更加了解。
最要不得的錯(cuò)誤就是賣萌了，因?yàn)樽约菏切氯?，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就不應(yīng)該被嚴(yán)格要求，就應(yīng)該受到寬大處理，投資人寬大你，市場(chǎng)管你什么新人不新人，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟銢](méi)經(jīng)驗(yàn)而多付給你半毛錢嗎？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人做不到，所以自己也不應(yīng)該做到，對(duì)于這種放任自流的想法，我覺(jué)得還是繼承家族企業(yè)比較好，敗了就敗了，至少?zèng)]有禍害到其他的創(chuàng)業(yè)伙伴。
逐條來(lái)看一下這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以及分析一下每個(gè)論點(diǎn)的謬誤之處：
1.保持專注是成功的第一步
邁向成功的第一步并不是專注，而是審時(shí)度勢(shì)。
我就不明白了，專注怎么就不能審時(shí)度勢(shì)了？我覺(jué)得專注應(yīng)該有兩層含義，一個(gè)是保持專一，一個(gè)是在這個(gè)專一的領(lǐng)域做深做透。文章只揪住第一點(diǎn)不放，認(rèn)為專一就只是抱住一點(diǎn)不放，卻沒(méi)有看到那些成功的案例并不只是因?yàn)樯娅C廣泛，而是因?yàn)樗麄冞M(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域都迅速的做深做透。
我們經(jīng)常見(jiàn)到的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，智力水平／教育程度都差不多，在新業(yè)務(wù)的發(fā)現(xiàn)上誰(shuí)也查不到哪去，但是在對(duì)把一件事情做精上卻有天壤之別，行百里半九十，更遑論很多公司連50里都沒(méi)走到就開(kāi)始四處找新的方向。半瓶子咣當(dāng)什么都做不好就怪市場(chǎng)變化太快的團(tuán)隊(duì)不叫審時(shí)度勢(shì)，叫朝三暮四。
2.團(tuán)隊(duì)凝聚力是第一生產(chǎn)力
請(qǐng)投資人們捫心自問(wèn)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幾支是一路走下去堅(jiān)持到最后的？
這個(gè)邏輯就更奇怪了，問(wèn)有幾支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持到最后之前，請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)最后成功上市的創(chuàng)業(yè)公司有幾個(gè)？能走到最后的公司都不超過(guò)1％，能一路走下去的團(tuán)隊(duì)能有多少？所有上市了的公司團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定的比例高還是破產(chǎn)的公司團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定的比例高？
說(shuō)實(shí)話，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)比團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗更強(qiáng)大的負(fù)戰(zhàn)斗力呢！
3.創(chuàng)業(yè)者什么最重要？執(zhí)行力！
投資人常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵在于將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想迅速轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。可是，投資人怎么能要求創(chuàng)業(yè)新丁們具備這種決斷的執(zhí)行力？
我真的佩服能總結(jié)出這樣邏輯的人，也真怕碰到敢這么理直氣壯跟我推薦自己團(tuán)隊(duì)的人，我們就是不能干，就是沒(méi)有執(zhí)行力，就是新人，你敢把我怎么著吧，少?gòu)U話，快點(diǎn)把錢給我。
4.創(chuàng)業(yè)成功源于對(duì)自己項(xiàng)目的愛(ài)
請(qǐng)投資人看看國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，想想那些最受歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)：曾經(jīng)的3721、hao123，現(xiàn)在的360殺毒、小米手機(jī)。它們?cè)谏虡I(yè)上的確大獲成功，但它們真得在技術(shù)、用戶體驗(yàn)方面真得是有超人一等的水準(zhǔn)呢？
有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)在商業(yè)模式之外認(rèn)可它們？又有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)真心喜歡這樣的項(xiàng)目？
一個(gè)基本的邏輯錯(cuò)誤就是把自己的審美觀世界觀等同于創(chuàng)業(yè)者，把對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的好惡等同于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。
請(qǐng)問(wèn)3721,hao123難道沒(méi)有存在的價(jià)值嗎？舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，蘋(píng)果手機(jī)很好用，但是非洲難民營(yíng)里的難民很需要嗎？還有，你確定你是這個(gè)產(chǎn)品想要服務(wù)的目標(biāo)用戶嗎？如果不是，你有什么權(quán)利代表你本不了解的一群人去做他們的價(jià)值判斷呢？提供了價(jià)值的產(chǎn)品就算丑一點(diǎn)憑什么不能得到創(chuàng)業(yè)者的愛(ài)？
換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程如死亡行軍，充滿艱難險(xiǎn)阻，隨時(shí)可能倒下，如果沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目本身的愛(ài)，沒(méi)有信仰，有什么理由讓你這么個(gè)對(duì)自己的事業(yè)都一點(diǎn)好感都沒(méi)有的人走到最后，你的幸運(yùn)隱藏屬性是要逆天嗎？
5.面對(duì)騰訊你又怎么辦？
這樣的問(wèn)題在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生可能性的幾率到底有多大呢？值得騰訊卻復(fù)制的產(chǎn)品真得就那么輕易就被投資人們發(fā)現(xiàn)嗎？
拜托，投資你是為了上市，不是為了一年賺幾百萬(wàn)小富即安的小錢，偏安一隅的小公司或許還有點(diǎn)可能，要上市的企業(yè)有哪一家不是被萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究個(gè)底兒掉的。拿著隱身草自欺欺人的人見(jiàn)過(guò)不少，能靠這個(gè)把騰訊也給蒙騙過(guò)去的，最終跑起來(lái)的，還真不多。
6.商業(yè)模式怎樣？
排除一切馬后炮，沒(méi)人會(huì)想到Facebook、Twitter會(huì)有今天的成功，但即使到今天，它們依舊面臨著盈利模式單一的質(zhì)疑，那請(qǐng)問(wèn)，假如國(guó)內(nèi)的投資者當(dāng)初遇到這樣的機(jī)會(huì)，你們會(huì)怎么辦？難道還是心急火燎地追問(wèn)商業(yè)模式怎么樣？能不能盈利？
如果你也能做到不經(jīng)過(guò)任何的廣告推廣，單純靠口碑就能在一開(kāi)始就以每天幾千幾萬(wàn)新增用戶的速度飛速增長(zhǎng)，且沒(méi)有任何跡象顯示你的速度正在下降，我相信任何投資人都會(huì)向你遞來(lái)橄欖枝，這并不是一個(gè)你有沒(méi)有盈利模式的問(wèn)題，而是一個(gè)你如何取舍盈利模式的問(wèn)題，有無(wú)數(shù)中選擇可以讓你從你的用戶中賺到錢，你需要作出判斷，選擇最合適的那種。
之所以問(wèn)商業(yè)模式，其實(shí)是在考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的理解和資源的掌控力度，商業(yè)模式就那么幾大類，即使創(chuàng)新也多是形式的創(chuàng)新，非邏輯的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者究竟有沒(méi)有對(duì)這些邏輯有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)盈利有很強(qiáng)的把控才是投資人更感興趣的。了解對(duì)商業(yè)模式的理解并不等同于要求現(xiàn)在就賺錢！文章中竟然用到了“強(qiáng)人所難”這幾個(gè)字，連投資人的意圖都沒(méi)搞明白就開(kāi)始找借口，跟本就沒(méi)搞清楚，“賺錢”和“能賺錢”的區(qū)別。
總結(jié)一下，這六條確實(shí)是經(jīng)常被問(wèn)到的，之所以讓創(chuàng)業(yè)者耿耿于懷，也是因?yàn)檫@幾條是最本質(zhì)的，最核心的，最難回避的，其他什么理想／報(bào)復(fù)／社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等等都不如這些問(wèn)題直接，那些沒(méi)辦法正面回答這些問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)，要么是沒(méi)有想清楚，要么是沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的重要性，無(wú)論如何都要減分的。
之前回答過(guò)一些問(wèn)題，碰巧就提到了文中批判的提問(wèn)。比如： 《如果有機(jī)會(huì)與天使投資人進(jìn)行面對(duì)面溝通，該準(zhǔn)備些什么？》
槽點(diǎn)太多，已經(jīng)吐無(wú)可吐，做投資不是做慈善，想募捐可以找父母，找領(lǐng)導(dǎo)，找情人，找路人，別來(lái)找VC。 還是那句話，這也不行，那也不干，困難都是別人的，怎么舒服怎么來(lái)，那你還創(chuàng)什么
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