一個小門面，將夏季涼帽、吊帶衫、絲襪等懸掛于店，炎炎夏日，顧客不用在擁擠的店內(nèi)逐個柜臺去尋找夏季用品，生意想不好都不行。那么，夏季用品專賣店如何開?經(jīng)營之道是什么?
小店形象
搭配出新招
郭女士是一家夏季用品專賣店的老板，走進(jìn)郭女士的小店，一股清涼迎面撲來，全身的疲勞也隨之消失得無影無蹤。只見不大的店里懸掛著極具個性的吊帶衫，或可愛或簡潔的遮陽帽，五顏六色的太陽鏡，款式新穎的涼鞋、涼拖，時尚前衛(wèi)的各色飾品，讓人眼花繚亂的包包，透明的絲襪，清涼的水枕頭。記者看看這個又轉(zhuǎn)而摸摸那個，一種竊喜涌上心頭，太好了，我想要買的這些東西都在這扎堆了，再也不用頂著烈日，忍著口干一個店一個店地亂跑了。
郭女士說小店現(xiàn)在的生意很好，以后還會更好。因為天氣越來越熱，人們對這些用品的需求會越來越大。“而且我這里的貨品比較齊全，顧客一般一起從我這買了就不再去別的地方轉(zhuǎn)了，既省時又省力。”
經(jīng)營之道：瞄準(zhǔn)年輕女性
郭女士說，經(jīng)營這樣一個小店其實也沒什么難的，她在經(jīng)營的過程中積累了一些經(jīng)驗。
首先，這樣的小店選址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，這樣房租支出就可以降下來了。”郭女士以前開的小店的地段就不是很好，不過生意還挺好，畢竟為她省了不少房租。
當(dāng)然，如果你資金充裕，店址選在繁華地帶會更好?，F(xiàn)在郭女士的小店在山師東路這個黃金地段，周圍有不少大學(xué)，應(yīng)該說客流量有很大的保證，而且女性購物一般選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為這里可供選擇和比較的衣服多。
其次，瞄準(zhǔn)年輕女性。都說女人的錢最好賺，而18-25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛打扮，時尚前衛(wèi)。而且一般沒有什么負(fù)擔(dān)，想買什么買什么，隨心所欲。“而30歲以上做了媽媽的女性在買東西的時候想的就不是怎么扮靚自己的問題了，而是先想到孩子。”因此，郭女士認(rèn)為，把18-25歲這個年齡段的女性作為顧客群體是很有市場的。
第三就是進(jìn)貨注意款式。不論是進(jìn)哪一種貨，如果顧客群是18-25歲的女性，那么就要注意款式，她們對面料和做工等細(xì)節(jié)不會很挑剔。因為一般來說這個年齡段的女性大多剛工作不久，不會有多么雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，也因為年輕，很少在乎錢，能滿足她們對款式的要求就行了。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個性時尚的款式。
最后，商品種類要齊全。女性購物時一般都很感性，本來有些東西她們不必要買，可是有時候很多因素會驅(qū)使她們購買。“在我的店里這種情況就很多，比如一個女孩子在買遮陽帽時，她會因為那個吊帶衫的顏色，或者因為非常喜歡涼鞋的款式而掏腰包買下。”郭女士說，女人天生愛美，希望自己全身上下都是吸引人的，總想從頭到腳都是新的，所以夏季用品的種類一定要齊全。
風(fēng)險提示：避免造成商品積壓
夏季用品店做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風(fēng)險。要說風(fēng)險的話莫過于進(jìn)貨進(jìn)多了，或者說進(jìn)貨時款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。其實，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷，這樣不會造成太大的損失。
營業(yè)面積：15平方米 投入資金：4萬元，其中裝修費約1萬元，房租2萬元，首批貨款1萬元 月營業(yè)額：6000-1萬元 月純利潤：約4000元
