俗話說窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。一個人一旦有了資源，那立刻就會有人主動來交朋友。劉備現(xiàn)在成了徐州行政長官，大權(quán)在握一方諸侯，來和他交朋友的人自然也就多了起來。這種局面也是劉備非常歡迎的。從結(jié)交關(guān)羽張飛兩個兄弟開始，劉備一直就堅信，做大事就要廣交朋友，認識人越多機會就越多。
不過，還有一句俗話：“不怕虎長三張口，就怕人懷兩樣心”。你對別人好，不一定就能保證別人對你也一樣好。你朝別人掏心掏肺的時候，人家有可能朝你掏槍！所以，交朋友這個事情需要特別謹慎，一旦交到了損友，那災(zāi)難也就開始了。古往今來被身邊人算計都是最可怕的事情。劉備就攤上這個事了。那么這個事情是怎么發(fā)生的，劉備又是怎么解決的呢？
細節(jié)故事：引狼入室收呂布
東漢建安二年也就是公元195年春天，曹操經(jīng)過兩年的熬戰(zhàn)，終于打敗了呂布奪回了兗州。本來在張邈成宮等人的幫助下，呂布已經(jīng)占領(lǐng)了兗州的大部分。但是曹操軍事指揮才能十分出色，加上文臣用心武將賣命。最后，曹操終于在定陶一戰(zhàn)當(dāng)中取得了決定性的勝利，打垮了呂布的主力部隊，呂布吃了大虧，沒辦法帶著殘兵敗將退出兗州另尋出路。
去哪呢，呂布有北南東三個方向可以選擇。（1）向北去找袁紹，這條路行不通。因為此前呂布曾經(jīng)投奔過袁紹，而且，出大力流大汗，做了大事。黑山賊張燕有幾十萬人馬，跟袁紹為敵，而呂布帶著自己的手下大將幫助袁紹，打敗了黑山賊張燕，這可算大功一件吧，但是袁紹恩將仇報，居然想要呂布的性命，把呂布灌醉，埋伏了三十個刀斧手，準(zhǔn)備趁著黑天下殺手，沒想到呂布提前有預(yù)感。悄悄換了帳篷挪了地方，等晚上刀斧手沖擊大帳，朝床上一頓亂刀，結(jié)果翻開被子一看里面沒人。因為這件事情呂布帶著手下人，不辭而別離開了袁紹。向北去投袁紹基本上已經(jīng)行不通了，那等于自己去送死。
?。?）向南可以投袁術(shù)。本來呂布和袁術(shù)應(yīng)該還是有感情淵源的。當(dāng)年董卓專權(quán)的時候，把老袁家滿門抄斬，袁術(shù)的親爹就是死在董卓的手里。呂布最后手刃董卓算是給袁術(shù)報了仇，呂布就以為，由于這個原因袁術(shù)會比較喜歡。不過，袁術(shù)可不這么想。袁術(shù)的想法是呂布這個家伙反復(fù)無常翻臉不認人狼子野心，跟他合作，等于在身邊埋定時炸彈。他要跟我干吧，管我叫干爹了，萬一哪天有人攛掇一下他把我也整死了怎么辦。
這呂布同學(xué)的個人愛好就是認爹恨爹殺爹，用現(xiàn)代心理學(xué)的話說這叫弒父情結(jié)。因有這樣的擔(dān)心袁術(shù)也是不準(zhǔn)備接受了，所以向北向南都不行，呂布只有一條路，就死向東投奔劉備劉玄德。
劉備是個厚道人，關(guān)鍵時刻向呂布伸出了援手，毫無保留地收留呂布。我們相信對于呂布的反復(fù)無常，劉備是有感受的，而且肯定身邊人也會像劉備提這樣那樣的建議。
劉備為什么要收留呂布了？有以下兩個原因，第一個原因，劉備要傳名聲樹形象，劉備這個人，把名聲看得比老婆孩子還重要，為了要名聲，他真能豁出去老婆孩子。呂布曾經(jīng)手刃董卓，漢室功臣。現(xiàn)在事窮來投，如果你要接納了，屬于扶危濟困，劉備就想要這個道德形象，為了形象也得接受呂布，有風(fēng)險也在所不惜。
另外還有第二個原因。這個原因就是劉備希望能跟呂布聯(lián)合進一步壯大自己的實力。劉備存了拉外援的心思。因為當(dāng)時劉備正面臨來自袁術(shù)的巨大威脅。袁術(shù)雖然占據(jù)淮南，老巢在壽春，但是他給自己自封的職務(wù)居然是徐州伯。通過這個職務(wù)我們就可以看到他對徐州是有野心的，有企圖的。只要條件合適了他一定會向劉備宣戰(zhàn)。劉備在徐州雖然過了一年相對安穩(wěn)的日子，但是他居安思危，時時刻刻沒有忘記虎視眈眈的袁術(shù)。如果能把呂布這個外援拉進來，肯定對于防范袁術(shù)是有巨大好處的。從這個角度來看，劉備也是愿意接納呂布的。
在這樣的背景下，呂布和劉備這個兩個三國里邊的重要人物就在徐州相遇了。不過剛一見面，兩個人就鬧了不愉快，具體說是這個見面讓劉備很不開心。
關(guān)于兩個人的見面，三國志上有一段比較詳細的記錄。
布初見備，甚尊敬之，謂備曰：「我與卿同邊地人也！布見關(guān)東起兵，欲誅董卓。布殺卓東出，關(guān)東諸將無安布者，皆欲殺布耳。」請備于帳中，坐婦床上，令婦向拜，酌酒飲食，名備為弟。備見布語言無常，外然之而內(nèi)不悅。
按照這個記載，呂布剛剛見到劉備態(tài)度是“甚尊敬之”，非常恭敬，一口一個劉皇叔，一口一個劉使君。兩個人坐在一起談話，呂布就說了，“我與卿同邊地人也?！边@句話翻譯成現(xiàn)代就是，我老呂和你老劉，咱倆都不是中原人，都是邊境地區(qū)的人，現(xiàn)在流落到了中原來打工，那個苦咱倆吃的是一樣的，吃盒飯擠公交，住上下鋪，朝不保夕，為十塊錢心噔噔直跳，日子非常艱難。呂布用的這策略，就是我們?nèi)穗H關(guān)系當(dāng)中一個非常簡單的策略，叫做找共同點，拉近距離。大家想一件事，找共同點的時候，是找甜蜜的點呢，還是找痛苦的點呢？很簡單，，找痛苦的。受過一樣苦的人，感情比較容易建立。為什么上山下鄉(xiāng)的知青，特別容易一見面就親，即使以前沒見過面的，見面也親，因為受過一樣的苦嘛。所以呂布告訴劉備，咱倆都是邊地人，受了一樣的苦，不容易。這屬于找到共同點了。
然后呂布接著說，“布見關(guān)東起兵，欲誅董卓。布殺卓東出?！币馑际嵌縼y朝綱，天下英雄皆欲殺之，但是沒有機會。我呂布不畏為艱險，冒著危險把董卓給宰了，天下英雄應(yīng)該感激我啊。結(jié)果是什么？結(jié)果是“關(guān)東諸將無安布者，皆欲殺布耳?！币馑颊f呢天下英雄不但不感恩感激我，還要要我的命。這事讓人太傷心了，我怎么想都想不通，我的心都碎了。這就屬于倒苦水示弱。所以呂布在跟劉備這個交談當(dāng)中，簡單地使用三個策略：
第一 低姿態(tài)求人。
第二 尋找共同痛苦點。
第三 倒苦水示弱。
用了這三種方法呢，劉備基本上在心理上，就已經(jīng)接納呂布了，劉備都覺得，都說呂布這人不行，這聊一聊不挺好的嗎，呂布這人不錯。
但是就沒有想到，劉備剛剛面帶微笑接納呂布，應(yīng)了幾句之后，接下來呂布就做了非常意想不到的事。呂布拉著劉備的手，說請跟我到后營來，就來見自己的老婆。有人說了， 呂布的老婆是貂蟬。不是貂蟬，貂蟬這個人物，是《三國演義》當(dāng)中虛構(gòu)出來的，歷史上沒有貂蟬這個人。呂布拉著劉備來見自己的妻子，讓劉備坐在床上，然后奉上了酒食，另外跟自己老婆說，這是我兄弟，我老弟劉玄德，他管劉備叫兄弟。實際上呂布應(yīng)該比劉備大幾歲，叫兄弟還可以，年齡上可以。但現(xiàn)在形勢不可以?。磕銇砬笕思?，人家是高人 大人 牛人，你這兒有求于人，初次見面。而且關(guān)鍵是剛才還尊重有加，這一轉(zhuǎn)眼就勾肩搭背，拍肩膀頭了。所以呂布這種反復(fù)無常的行為，讓劉備“外然之而內(nèi)不悅”。劉備表面上樂樂呵呵的，心里特別不高興。我們講呂布在跟人打交道當(dāng)中，在最基本的稱謂環(huán)節(jié)，犯了錯誤。咱們中國人都講究，跟人打交道的時候，我們得有個稱呼，沒稱呼是不行的。
聯(lián)系實際：如何跟別人發(fā)展親密關(guān)系套近乎。
人跟人打交道需要注意稱謂。言為心聲，相由心造，稱謂不僅是禮貌還代表著一種心態(tài)。
一般來說，如果沒有特別親密的關(guān)系，是不可以沒有稱謂的，比如說現(xiàn)在我們要開講了，但是現(xiàn)場的門還開著，我想請門邊的一位先生去把門關(guān)上，怎么表達呢？我直接說：你把門關(guān)一下啊，這是非常不禮貌的。
得體一點的做法如下，我會面帶微笑說：請您幫忙把門關(guān)一下，謝謝！或者再簡單一點，我直接說：這位先生請您關(guān)一下門。如果這位先生是我認識的，那我就不能直接說哪些事了，那我得加姓氏，或者說家人的職務(wù)，比如，張先生受累請關(guān)下門，李先生幫忙請關(guān)一下門，或者送盒飯的這位先生，請幫忙關(guān)下門。這個就感覺到有尊重和認可了。
溝通中對別人使用了得體的稱謂，它代表一種尊重和認可。使用稱謂的基本原則是“別親疏，分內(nèi)外，見高低。”比如，拿我做例子，您的父親叫令尊，您的母親叫令堂，您的兄長叫令兄。我的家父親稱家父，我的母親稱家母，我的弟弟稱舍弟；您的孩子叫令郎，我的孩子叫犬子；您家的是府上，我家叫寒舍。稱呼別人說先生閣下您好，稱呼自己，說鄙人在下請教。
初次見面學(xué)生管我叫趙老師，熟了直接叫老師，長輩叫我小趙，晚輩可以叫我趙老。只有在十分正式的場合才適合使用全名趙玉平老師。如果不是大會點名不可以直接喊趙玉平。那如果咱們關(guān)系足夠親近，您就可以直接喊我一聲：嗨！我就回答你：呵呵：）
有人說，趙老師啊，這些太麻煩了，糾結(jié)這些語言或者稱謂有什么用呢？但是大家想想，語言是思維的外殼，是思維的載體，思想的形式就是語言，所以我們在使用一些語言表達方式的時候，其實不知不覺，我們內(nèi)心會受到引導(dǎo)。使用積極的語言，慢慢地我們就會引導(dǎo)出一顆溫暖光明的心。如果經(jīng)常使用消極的語言，時間長了我們可能就是一顆冰冷消極的心。所以美好的語言可以引導(dǎo)出美好的心靈，可以改變我們的精神世界。
呂布作為一個請求別人收留的無家可歸之人，他至少也應(yīng)該叫劉皇叔、劉使君，使用這樣的敬稱比較合適，求人辦事在初次見面沒什么交情的情況下，上來就拍肩膀叫老弟，這確實有點過分。在我們現(xiàn)在人看來都是欠妥當(dāng)?shù)?，更何況是在漢代。
我們大家想想?yún)尾歼@樣做為什么？其實原因也非常簡單，就仨字兒，套近乎。呂布想跟劉備發(fā)展一下私人關(guān)系，套套近乎，但是呂布忽略了具體的場合和對象。
套近有以下三個忌諱。
第一個建議，跟高人長者在公開場合不可輕易套近乎，這個叫沒大沒??；第二個建議，初次見面彼此不熟悉的時候，不可輕易套近乎，這個叫動機不良；第三個建議，對方的為人處事的風(fēng)格偏好沒有了解的時候，不可輕易套近乎，這個叫不知深淺。呂布，既沒大沒小又不知深淺而且居心不良。這三條都占了。
不過，劉備對呂布沒有那么多的戒備心，按照常理分析，在困難的時候，尋到了安身之地，呂布不會忘恩負義的。就算呂布忘恩負義，還有關(guān)羽張飛兩員猛將呢，肯定可以把呂布打敗。
可以說劉備的問題不是沒有風(fēng)險防范意識，而是他太小看風(fēng)險了，劉備對呂布翻臉得到速度和力度都沒有充分的估計。中國古人一直都強調(diào)一種智慧，就是行善要看對象，對不該善良的人也善良，這也屬于做壞事。大家都知道農(nóng)夫和蛇的故事，農(nóng)夫救了凍僵的蛇，蛇蘇醒之后，一口咬死了農(nóng)夫。農(nóng)夫的問題就出在對于蛇的本性和蛇的毒性都估計不足。劉備就是這個農(nóng)夫，而呂布不但是蛇，而且是眼鏡王蛇！呂布的突然翻臉一下讓劉備陷入了困境，那么劉備是怎么應(yīng)對的呢，我們需要看一看當(dāng)年發(fā)生在劉備身上的三件事。
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