最近在玩網上興起的“秒殺”游戲，已經成為網店用來聚集人氣的一種頗為靈驗的方式。
近年來，隨著網店的不斷增多，網店的競爭也日趨白熱化。網店也不再是點點鼠標敲敲鍵盤那么簡單了，有的網店用超低價跑量賺取顧客好評，有的聘請專業(yè)模特做圖片展示，有的花大價錢裝修網店店面，有的還請人策劃炒作提高信譽度……目的都是為了賺人氣。
網店玩“秒殺”賺人氣
同樣一件商品，同樣的價格，在不同的網店里擺設，你會選哪家的買呢？資深宅女小楊說：“哪家人氣高就買哪家的。”
據了解，網店的每一筆生意都可以查到成交價格和購買評價，這是顧客們決定購買的重要參考。所以賣家舍得用超低價跑量來做“爆款”，雖然賺得不多，但賺到了顧客的好評，也就帶來了人氣。
近年來，開網店的人越來越多。據統(tǒng)計，去年9月以來，在一家著名網站上，每個月新開店鋪近20萬家，平均每天新增6000多家。同時，英特爾、聯想等大品牌也開始入駐該網站，與個體賣家同臺競爭。網店之間的競爭日趨白熱化，有的網店還玩起了“秒殺”。
所謂“秒殺”，就是提前幾天在其網上店鋪里發(fā)布銷售預告，買家則需要在規(guī)定時間內競拍。因為備貨數量非常少，需要爭分奪秒地搶購，所以被戲稱為“秒殺”。“秒殺”網店大多把“款式新穎別致且限時、限量供應”作為宣傳賣點。
據了解，用“秒殺”方式銷售的主要是女孩子們最愛的服裝、化妝品和玩具。業(yè)內人士認為，“秒殺”實際上是一種營銷策略，它利用了顧客們獵奇和從眾的心理。
開網店不只是點點鼠標了
很多人覺得在網上開店不是什么難事，開服裝店就去四季青進貨，開首飾店就去義烏進貨，開五金店則到永康去進貨，然后點點鼠標敲敲鍵盤，把貨物發(fā)給買家就可以了。
但實際上并不是這么簡單。市民小嵐在網上開服裝店已經有好幾年了，但最終還是關門了。跟她一樣做服裝網店的朋友，最后也不得不以關門收場。“以前，一個人進貨、賣貨，就可以維持一家網上服裝小店的運轉。而現在，一些有實力的網店雇用專人擔任售前、售后服務，還開通熱線，專門回復顧客的各種問題。競爭越來越激烈了，你不管理就沒有人氣，上門的人就少了。”小嵐這樣說。
即便是給一件衣服做圖片展示，也有不少門道。有的店里只有兩三張圖片，簡單地將服裝平鋪展示；有的店里的圖片看起來特別有質感，還有專門的模特穿著從各個角度展示，一件衣服可以配七八張圖片，跟廣告畫一樣。另外，網店裝修、海外代購以及信譽度維護，都需要網店老板付出相應的成本。
據了解，賺人氣的方法五花八門：用超低價跑量賺取顧客好評；聘請專業(yè)模特做圖片展示；裝修店面；花錢炒作信譽……開網店，賣家要下的工夫還真不少。
大學生的網店成活率最高
網友“小燕子”開網店已經四年了，也算是資深網店商人了。她發(fā)現，網店在不斷增加，同時也關閉了不少。
據了解，和實體店競爭一樣，網店競爭，也導致一邊有大量網店新開，一邊有不少網店“倒閉”?？傮w上來說，大學生開的網店成活率較高。據國內著名調查機構艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網購市場發(fā)展報告》顯示，大學生網上開店創(chuàng)業(yè)成活率比平均水平高出8個百分點。
為什么大學生開的網店成活率高呢？有關人士分析說，這與大學生的特性有關。一方面，大學生開發(fā)、引領新事物的能力超過其他群體；另一方面，網店買家的年齡通常在35周歲以下，買賣雙方對于消費品的感知、認識都很接近，所以大學生賣的東西更容易適銷對路。
開網店還是大學生獲得社會閱歷的重要途徑。“小燕子”是浙江財經大學外貿類專業(yè)學生，在網上開了一家服裝店。“開網店相對自由，而且門檻較低，比較適合我們這種沒有經濟來源的群體創(chuàng)業(yè)”。”她這樣對記者說。
記者在采訪中發(fā)現，相對于其他群體，在校大學生開網店的外在壓力也會小得多。據了解，在開網店的人員中，近半數人的月收入在1000至2000元之間。對于踏入社會甚至已經有家庭的人來說，這樣的收入可能不夠維持生計。而對在校大學生來說，他們不在乎賺多賺少，他們在乎的是收獲豐富的社會閱歷。
網店抓的就是“眼球經濟”
開網店要做好三方面準備工作：配置硬件，包括電腦、網絡和數碼相機；學習基本的操作技能；開通網上銀行。
“開網店常見的誤區(qū)有兩個，一個是盲目開店，缺乏計劃；一個是跟風模仿，缺乏創(chuàng)意。”一位有開網店經歷的網友這樣說。
一位成功的網店賣家總結了開網店的“四大法寶”：寶貝數量一定要多；要充分利用30個字的描述空間，提供更多的信息供買家搜索；寶貝要做好分類，如同實體店整理柜臺一樣，把同類產品放在一起展示；善于利用推薦位，這相當于商場的櫥窗。
某網站培訓中心一位負責人表示，開好網店絕對不比開好實體店容易，網店更要精耕細作。“一個網店是否用心經營，一進入頁面就能感受到。實際上，網店抓的是眼球經濟，商品圖片的處理很有技巧，很多出色的網商都配有攝影棚。”該負責人這樣說。
