根據(jù)性格找搭檔
一、選擇與自己性格相反的人合作
職業(yè)要選擇與自己性格相適應(yīng)的，合作者則要選擇與自己性格相反的。許多人不喜歡與自己性格相反的人相處。其實，這是一個錯誤，職業(yè)要選擇與自己性格相適應(yīng)的，合作者則一定要選擇與自己性格相反的人。
日本的北海道出產(chǎn)一種味道珍奇的鰻魚，周圍的漁民多以捕撈鰻魚為生。鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區(qū)，過不了半天就會全部死亡。奇怪的是有一位老漁民天天出海捕撈鰻魚，回港后，他的鰻魚總是活蹦亂跳的。而其他人無論如何處置捕撈到的鰻魚．回港后全都是死的。由于鮮活的鰻魚價格要比死亡的鰻魚幾乎高出一倍以上，所以沒幾年工夫，老漁民一家便成了遠(yuǎn)近聞名的富翁。周圍的漁民雖做著同樣的營生，卻一直只能維持簡單的溫飽。老漁民在臨終之的秘訣，就是在整艙的鰻魚中，放進(jìn)幾條狗魚。鰻魚與狗魚是出了名的“對頭”。幾條勢單力薄的狗魚遇到成艙的對手，便驚慌地在鰻魚堆里四處亂竄，這樣一來，反倒把滿滿一船艙死氣沉沉的鰻魚全給激活了。
無獨有偶，挪威人也遇到過類似問題。挪威人在海上捕到沙丁魚后，如果能讓它們活著抵達(dá)港口，就能賣高價。多年來只有一艘漁船能成功地帶著活魚回港。該船船長一直嚴(yán)守秘訣，直到他死后，人們打開他的魚槽時，才發(fā)現(xiàn)只不過魚槽里多了一條鯰魚而已。原來沙丁魚不喜歡游動，當(dāng)鯰魚進(jìn)人魚槽后，就使原本懶洋洋的沙丁魚感到威脅而緊張起來，于是為避免被鯰魚吃掉就迅速游動起來，這樣沙丁魚便能活著到港口了。
這個故事告訴我們：相反性格的組合往往能創(chuàng)造出奇跡!因此，性格急的人應(yīng)選擇性格穩(wěn)的人搭配，憂郁的應(yīng)選擇樂觀的。對于粗心的主管，一定要選擇一個細(xì)心的助手；對于以粘液質(zhì)或抑郁質(zhì)為主要性格特征的人，其最好搭檔是以膽汁質(zhì)為主要性格特征的人!因為這種性格的人有敢想敢干、勇于創(chuàng)新等優(yōu)點，會對做事畏首畏尾、拖拖拉拉者起激勵作用；但粘液贗汁質(zhì)員工大有裨益。一個人的缺點和特長往往是相對而存在的，有高山必有深谷，往往一個人的缺點越突出，特長反而越明顯。只有搞好相反性格的搭配，使他們相互制約短處．發(fā)揮長處，才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。千萬不要以為性格相似的人越多越好，也不要認(rèn)為他們聚集一起，就能組成最佳團隊。兩個個性都很強的人，雖然每個人都是最優(yōu)秀的，但如果將他們組合在一起，恐怕組合后這些人就不再是虎，而是變成蟲。
對此，一家雜志的調(diào)查也證明了這一點。那些由個性很強的人組成的企業(yè)，結(jié)果失敗的占了95％，成功的只占5％。這種現(xiàn)象曾被人戲稱為‘‘阿波羅現(xiàn)象”。阿波羅是古希臘羅馬神話中的太陽神，他性格剛強、思維敏捷，十分聰明。“阿波羅現(xiàn)象’’意為由這些性格相似的人組成的團隊。這些人最大的特點就是有主見．顯得自己與眾不同，比別人優(yōu)越。但也正是主見惹的禍，大家都想當(dāng)太陽，都想當(dāng)主角，都想自己說了算．誰也不甘心當(dāng)配角，當(dāng)月亮，當(dāng)星星。因此，雖然個體都很杰出，但這種團隊組合卻不堪一擊，就像病毒
我曾在硅谷做過一次小型調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一流的公司在老板與員工之間、上司與下屬之間，乃至公司的合伙人之間大都存在著性格、能力、學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)等方面的互補情況。這就像是轉(zhuǎn)動的齒輪，只有凸凹相配才能咬合得緊密，否則兩個凸輪就會彼此撞傷，而兩個凹輪卻因沒有契合點而無法相容。
有這樣一則故事很能說明這個問題：三個性格堅韌剛強，有領(lǐng)導(dǎo)欲，且都精明能干的人分別擔(dān)任了一家高新技術(shù)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理的職位。一般人認(rèn)為這家公司的業(yè)務(wù)一定會欣欣向榮，但結(jié)果卻令人大失所望。這家公司非但沒有贏利，反而是連年虧損，主要原因就在于由這三個人組成的決策層難以協(xié)調(diào)配合。三人性格相近，都屬個性張揚、咄咄逼人、猖狂傲慢的人，都善于決斷，誰都想說了算，但又都說了不算，最后什么事也沒干成，由于管理層內(nèi)耗導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損。這家公司隸屬于某一大型企業(yè)集團，總部發(fā)現(xiàn)這一情況后，馬上召開緊急會議，決定敦請公司的總經(jīng)理退股，改到別家公司去投資，同時也取消了他總經(jīng)理的職位。有人猜測這家虧損的公司再經(jīng)過這一番撤資，在常務(wù)副總經(jīng)理的齊心努力下，竟然發(fā)揮了公司最大的生產(chǎn)力，在短期內(nèi)使生產(chǎn)和銷售總額達(dá)到原來的兩倍，不但把幾年來的虧損彌補過來，還連連創(chuàng)造出相當(dāng)高的利潤。
而那位改投別家企業(yè)的總經(jīng)理，自擔(dān)任董事長后，充分發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢，表現(xiàn)出卓越的經(jīng)營才能，也締造了不俗的業(yè)績。這的確是一個頗值得研究的例 子，也是值得我們每個人深思的經(jīng)典案例。三個都是一流的經(jīng)營人才，可是搭配在一起卻慘遭失敗，而把其中一個人調(diào)開，分成兩部分，反而獲得成功。這其中的關(guān)鍵或奧秘就在于人才的性格搭配和協(xié)調(diào)上。聰明的老板會不斷鼓勵不同性格、不同背景的員工之間協(xié)同共事，鼓勵他們之間進(jìn)行開放式的交流和溝通。并有意將那些具有不同性格和學(xué)科背景的人混雜在一起，目的是為了激發(fā)個體差異的存在。比如說在一群喋喋不休的人中間，混人一些不善言語的人；在一個死氣沉沉，沒有效率、沒有活力的部門，選派一 個性格活潑開朗、富有感染力、具有強烈進(jìn)攻性和好勝心的主管。一個人只要他能容忍與自己性格相反的人，他就注定能成功。
二、誰是你的最佳搭檔?
只有性格互補的人才能彼此欣賞，相得益彰、相輔相成。應(yīng)該說，每一種性格都有其缺陷和不足。例如，性格外向的人往往粗心大意，缺乏溫柔；而性格內(nèi)向的人又缺乏魄力和果斷。而完善性格的最佳途徑就是找一個可與自己性格形成互補的人做搭檔。如勇猛、膽大、耿直、狂放的人應(yīng)該與謹(jǐn)慎、沉靜、韜略的人組合；性格固執(zhí)、倔強的人應(yīng)該與開朗、善辯的人組合；性格溫柔、溫順的人應(yīng)該與剛毅、勇敢的人組合。與跟自己性格互補的人合作不僅能產(chǎn)生心理上的吸引力，而且能夠通過取長補短，促進(jìn)自己的優(yōu)勢(提高互補性)，減少自己的劣勢(增進(jìn)相似性)。當(dāng)個人的優(yōu)勢被提升，劣勢被抑制時，個體的性格才能使群體的命運呈良性發(fā)展，個體的思想才能成為群體的意志。這我曾考察過許多企業(yè)及其老板的性格，結(jié)果有兩大驚人的發(fā)現(xiàn)：
第一點是一個公司的性格與其掌舵者的性格密不可分。如從英特爾式的速度上能感受到葛洛夫的偏執(zhí)．從蓋茨的偽天真面孔上能感受到微軟的深深城府。
第二點則是一個更有意思的現(xiàn)象，一般來說，老板周圍都有幾個得力干將，職務(wù)是總經(jīng)理或副總經(jīng)理。凡是得力干將和老板性格相似，臭味相投的，企業(yè)中問題都比較多；凡是性格互補的，企業(yè)都比較健康。在這之中，最重要的是董事長和總經(jīng)理兩人的性格是否互補。一個感性的老板在煽動，一個理性的總經(jīng)理在執(zhí)行；一個外向的老板在激勵，一個內(nèi)向的總經(jīng)理在操作；一個董事長在思考，一個總經(jīng)理在實踐。 這才是完美的配合，才是公司發(fā)展、成長、壯大的必備。這是因為如果董事長和總經(jīng)理兩個人性格互補，有配合，老板才有余地，才好“唱戲”，才便于管理。
甲骨文公司老板埃里森與總經(jīng)理賴恩之間的性格組合就是這樣。拉里·埃里森作為全球第二大軟件制造商成功的本色演員：脾氣火爆、口無遮攔、雷厲風(fēng)行，做事不擇手段，素有“壞孩子”之稱。這位在三十歲以前不名一文的孤獨男人，仰仗著上帝的垂青與自我的 奮斗，在二十多年后富可敵國，一度排名為世界首富。很多人在談起拉里·埃里森時，都不忘提及埃里森是如何桀驁不馴、我行我素：他的女伴換了一個又一個；他總是夸夸其談，攻擊對手，吹捧自己；與任何人約會都必定遲到；他使許多公司的信息主管丟了飯碗，因為這些主管相信了他的承諾；他雇傭商業(yè)間諜去翻微軟的垃圾桶，事發(fā)后他還調(diào)侃，說這是和老朋友蓋茨之間的一個小玩笑；在耶魯大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講，他大肆宣揚讀書無用論，教唆還沒畢業(yè)的學(xué)生馬上辦理輟學(xué)手續(xù)，結(jié)果被現(xiàn)場的保安拖出了講臺……
埃里森屬典型的張狂型技術(shù)狂人，氣勢凌人、個性張揚、妄自尊大，喜歡打嘴架。其公認(rèn)的形象就是狂傲專橫，對競爭對手毫不留情。無賴、小丑、流氓、自大狂，任何丑陋的名詞似乎都是他的親戚。1977年，埃里森孤注一擲，抵押了自己的住房，成立了甲骨文公司(0racIe)。甲骨文公司開始并不以做軟件為生——埃里森對技術(shù)太鄙夷了，而是以提供管理出謀劃策，如何早日賺錢——當(dāng)時搞管理咨詢的公司非常賺錢，埃里森也想試試自己的手氣。但埃里森在管理咨詢方面又知道多少呢?可謂一片空白。公司自然不會有太大的發(fā)展，平淡地熬過了兩年，一無所獲。埃里森為他的這種做法付出了代價。他逐漸認(rèn)識到，搞管理咨詢根本不是他的特長。埃里森于是果斷地決定進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從做管理咨詢改做出售軟件產(chǎn)品。埃里森這次成功地抓住了商機，他改寫了sQL語言，使它能在各種計算機上運行，無論是大型計算機還是個人電腦。由此，甲骨文公司一炮走紅，走上了生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)庫軟件的道路。
1990年，不可一世的埃里森和他的甲骨文公司終于碰上了麻煩：顧客對甲骨文公司產(chǎn)品的抱怨越來越多．股價也一跌再跌。在最糟糕的幾個星期內(nèi)，甲骨文股票的市值從37億美元跌到了7億美元。埃里森決定為甲骨文尋找一個新的“掌門人”，很快，比他年輕兩歲的賴恩進(jìn)入了他的視野。賴恩于1980年加入一家管理咨詢公司，并在那里表現(xiàn)出了他的杰出經(jīng)營管理才華，一直做到副總裁的位子。但他并沒有就此滿足，賴恩心中最大的夢想就是大步開拓業(yè)務(wù)?？墒琴嚩饕恢睕]能如愿，始終只能是公司的第二號人物。
1992年，埃里森找到了賴恩，許諾以每股1．52美元的價格給他30萬股的甲骨文公司的股票期權(quán)，讓他執(zhí)掌甲骨文公司，以幫助甲骨文擺脫困境。這可是個巨大的誘惑，當(dāng)時甲骨文公司的股票市值每股25美元!賴恩欣然前往，走馬上任，代替埃里森出掌甲骨文，成為公司的第二號人物。作為第一號人物的埃里森，把公司的大小事情一股腦都交給賴恩，自己樂得清閑自在，整日在飛機和游
艇上盡情瀟灑。每隔兩年，他才會在百無聊賴時跑去關(guān)心一下公司的發(fā)展情況，并指手畫腳一番。董事會對此不但沒有異議，還對他的這種知人善任、用人不疑的做法大加贊賞。埃里森自然也對這種既悠閑又受肯定的工作方式非常喜歡了。
穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎的賴恩性格上和埃里森截然相反，他擁有卓越的管理能力，是一個循規(guī)蹈矩的職業(yè)經(jīng)理人。賴恩走馬上任之后，全身心致力于建設(shè)甲骨文公司與客戶的長期良好關(guān)系，同時，加強了產(chǎn)品的售后服務(wù)。更為可貴的是，賴恩借助自己業(yè)務(wù)上的關(guān)系網(wǎng)和在金財務(wù)糾紛，使甲骨文公司最終成功地走出了困境。賴恩在甲骨文公司工作近8年，正是在這期間，甲骨文公司迅速成長為世界第二大軟件公司。賴恩也因為在甲骨文公司的卓越表現(xiàn)，成為最炙手可熱的職業(yè)經(jīng)理人之一，是許多大公司夢寐以求的管理人選。
誠然，對于許多老板來說，用和自己性格不同的人會感到很困難，是需要很大勇氣的。他的想法不同于自己，整天要說服他，給他洗腦，多累呀!雖然很多時候，他是對的，但也讓某些老板感覺不爽，甚至有些老板把意見不同上升到忠誠的高度上來看，認(rèn)為非我想法，其心必異。尤其是老板層面的人多對自己充滿著信心，認(rèn)為自己是最棒的，自己的方法是最好的，自己的性格是最適合企業(yè)的。所以在用人時，難免看好和自己類似的人，性格類似，做事方式類似。這樣老板感覺更安全。但任何一位老板，如果希望自己的事業(yè)做大、做強，就要突破自己，選擇和自己性格互補的人作為搭檔。下屬和自己一樣的話，下屬的存在就失去了意義，只要一個人就可以了，為什么要有兩個腦袋?用和自己性格相反但互補的人做下屬，才是真正干事業(yè)的心雖然在工作中兩個人經(jīng)常有摩擦，經(jīng)常有不同思維的撞擊，但正是因為有這樣的摩擦和撞擊，才有了更新、更好的火花，對企業(yè)的成長也更有利。要做到和而不同，即在強調(diào)團隊精神的要求下，還要有不同的聲音，要找到可以經(jīng)常給自己勸諫和不同的觀點的人。這樣的企業(yè)才能做大、做強。
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