說是解析，其實(shí)有點(diǎn)言過其辭，對于凡客誠品，我也是今天才深入了解了一下而已！
凡客誠品（英文名：VANCL），定位為：由互聯(lián)網(wǎng)成就的服飾家居時(shí)尚用品品牌。
VANCL，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價(jià)位。
VANCL，提倡簡單得體的生活方式。
VANCL，正式運(yùn)營于2007年10月18日，
由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年先生創(chuàng)辦，
聯(lián)創(chuàng)策源，IDGVC，軟銀賽富，啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資。
凡客誠品，注冊資金幾百萬元人民幣，短短一年的時(shí)間，營業(yè)額達(dá)至5個(gè)億。
關(guān)于他的創(chuàng)辦人陳年先生，也有不少業(yè)界廣為流傳的故事，恰是印證了那句廣告辭：都是有故事的人……
陳年的故事，不是我今天要說的主題，對于凡客誠品的經(jīng)營模式，我倒是非常的有興趣。與其他互聯(lián)網(wǎng)新型營銷平臺一樣，供應(yīng)商、物流、客服、IT支持等等，這些都是必須的，除此之外，凡客誠品還有以下幾點(diǎn)，我認(rèn)為是其獨(dú)到之處：
其一：將男士襯衫作為首要及主要的產(chǎn)品。對于這樣一個(gè)定位，陳年及其團(tuán)隊(duì)對于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是做了深入的研究的。做網(wǎng)購，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品是最好的，因?yàn)楸阌谙M(fèi)者做選擇。人的衣飾中，其實(shí)最標(biāo)準(zhǔn)化的是女士內(nèi)衣，但陳年經(jīng)過多次觀察女士購買內(nèi)衣的行為后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不能做，因?yàn)榕靠梢詾榱诉@一標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)衣在試衣間前前后后左左右右試上個(gè)半小時(shí)，顯然只憑借圖片和文字介紹是無法滿足女士這一購物習(xí)慣的。潮流瞬息萬變的女士外衣服飾，做起來更是難上加難。與此形成對比的是，大多數(shù)男士，在購買襯衣時(shí)，只看一下款式、顏色，選擇了合適的尺碼，是根本連包裝都不打開的，所以網(wǎng)購襯衣等男士標(biāo)準(zhǔn)碼衣物，更符合男士的購物習(xí)慣。除此之外，男士的很多衣物都是女士購買的，有時(shí)男士根本不在場。再有就是標(biāo)準(zhǔn)化的衣物服飾，非常便于物流遞送，也為網(wǎng)購的可能性增加了籌碼。這一產(chǎn)品定位，事實(shí)上已為凡客誠品的成功，打下了很好的基礎(chǔ)。
其二：凡客誠品有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。他不需要有工廠，因?yàn)橹袊陌嫱辽?，最不缺的就是制造加工企業(yè)，而且凡客誠品選擇的加工企業(yè)，很多都是為國際知名品牌代過工的，可以保持質(zhì)量。但凡客誠品必須要有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以確保始終如一的簡單得體的理念。所以凡客的出品，沒有很多的裝飾，POLO衫及單色的襯衣，是其主打，適合絕大多數(shù)不同身材體型的男人。而今，凡客已將觸角涉及到了女裝和童裝，理念如一，款式亦是如此。
但我私下認(rèn)為，凡客女裝和童裝無法做到男裝那樣的成就，畢竟，前者追求多變，凡客只能滿足較少這樣的群體及較少需要這樣包裝的場合。
其三：凡客誠品獨(dú)有的推廣方式。電子商務(wù)是個(gè)砸錢的行當(dāng)（當(dāng)然，看你做多大的規(guī)模，規(guī)模小反而比實(shí)體店投入少的多，如淘寶店），近年來，很多VC都把錢投在了電子商務(wù)，凡客誠品雖然也有人投錢，但他們卻開辟了最經(jīng)濟(jì)、最互惠互利的推廣方式。首先，不在傳統(tǒng)媒體上打廣告，既然是網(wǎng)購，就是網(wǎng)上做廣告，比在電視上、報(bào)紙上還是便宜多了，而且很直接地到達(dá)喜歡在網(wǎng)上溜達(dá)的網(wǎng)購群體；其次，不在門戶網(wǎng)站上打廣告，即使打的話，也很少，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)也很貴?。￡惸戟?dú)創(chuàng)了他的方式，即與一些不知名的或行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站，甚至是個(gè)人開的淘寶店，進(jìn)行聯(lián)盟，與這些網(wǎng)站進(jìn)行銷售分帳，而不是傳統(tǒng)的你拿錢，我?guī)湍闵蠌V告的形式，如此以來，很多網(wǎng)站、網(wǎng)店都成了他的賣家，既節(jié)省了廣告費(fèi)，又多了不少沒有底薪，只拿提成的SALES，聰明！又一次印證了成功之人必有其過人之處。
其四：打包銷售，多買多優(yōu)惠：對比凡客誠品買單件與買多件（兩件、三件打包，甚至團(tuán)購）的價(jià)格，讓你不得不心動再多加些錢，多買個(gè)一兩件。反正男人的衣服款式換來換去，也就是那么幾個(gè)，沒啥過時(shí)不過日的，多幾個(gè)顏色的POLO衫，這一個(gè)夏天都能打發(fā)過去。這就是凡客誠品的又一個(gè)成功之處，這個(gè)手段，讓凡客誠品的出貨量猛增。
其五：看銷量下訂單。這一招，是陳年向ZARA學(xué)來的，舉一返三，學(xué)而創(chuàng)之。ZARA每年讓設(shè)計(jì)師世界各地跑去，采擷民間、民族的衣飾元素，將其用在設(shè)計(jì)中（不僅詩在民間，時(shí)尚也在民間?。。?，如此一來，每季主題及款式便出來了。成千上萬件的設(shè)計(jì)，逐一打版，再放到民間聽反饋，好的便做量，不好的便淘汰。有了這個(gè)先例，陳年不妨拿來用，同樣先將每款衣做少量，看每日的庫存量，再將暢銷款追加訂單，保證沒有太多的庫存積壓。
如今的凡客誠品，正將觸角由服飾伸向家居用品，銷量不知其可，我個(gè)人認(rèn)為謹(jǐn)慎嘗試，必竟建立一個(gè)男士休閑商務(wù)得體服裝選擇的定位不易，去強(qiáng)化再深入更多網(wǎng)購人心中才是正事兒。
不管怎么說，目前來看，凡客誠品是成功的，它的成功，也給我很多啟示，我也在心中勾畫著我的事業(yè)藍(lán)圖?，F(xiàn)在，它還未具備雛形，等成形了再展現(xiàn)出來吧！
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