為了更好地幫助消費者辨認各種促銷活動，我們特意準備了消費者利用315促銷得真正實惠的十三條“孫子兵法”，在即將到來的3.15消費者權(quán)益日大促銷中，凡熟知十三條兵法者，必能游刃有余，買到實惠、買到高性價比。
3•15兵法第一篇：真實的需要，消費者之大事，不可不察
不少消費者踏入超市后，總是被玲瑯滿目的促銷信息晃花了眼，看上來，這個三折，那個賠本甩賣。于是乎，心里的小算盤一撥，腰間的錢包便隨之一癟，一來二去感覺像是賺了很大便宜，其實買回家一堆不用的東西，其實無論是促銷信息多么誘人，只有自己真正需要的才購買，否則買了回去，卻用不上，那么無論促銷力度多么大，還是浪費。
3•15兵法第二篇：商品貴好，不貴賤，品質(zhì)才是硬指標
如果一個商品價值100，但是促銷價格只有10元，看起來是便宜不少，僅僅一折的價格。但是如果這個產(chǎn)品卻是一個廢品，那么您這10元都是白費了。所以促銷優(yōu)惠和質(zhì)量相比，不足一提。
那么怎么辨別一個商品的質(zhì)量呢？針對不同的產(chǎn)品有不同的專業(yè)方法，作為一個普通的老百姓，我們不可能像專家一樣精通，但是有一些共同的方法還是值得我們借鑒的。首先我們要選擇知名品牌產(chǎn)品，孔雀總是愛惜自己的羽毛，而大品牌為了自己的品牌名聲，也會對自己的產(chǎn)品嚴格要求，例如衛(wèi)浴產(chǎn)品里面，我們就可以選擇中國十大衛(wèi)浴品牌之一的澳斯曼衛(wèi)浴、具有卓越品質(zhì)的金牌衛(wèi)浴、推行綠色環(huán)保低碳的恒潔衛(wèi)浴等。
其次，我們要看這個產(chǎn)品是否允許大家監(jiān)督，俗話說陽光底下隱藏不住黑暗，同樣，如果這個產(chǎn)品敢于將自己放在廣大消費者眼皮底下，則說明他們對自己的質(zhì)量有保障。今年的3.15澳斯曼衛(wèi)浴發(fā)起一場“好品質(zhì)齊見證——澳斯曼衛(wèi)浴‘品質(zhì)監(jiān)督員’大招募暨3.15傾情大回饋“的大型活動。這樣的活動本身就讓消費者做裁判員，因此選擇敢于舉辦這些活動的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量才是值得我們信任的。
3•15兵法第三篇：、便宜往往是陷阱，甄別尚需慧眼
3.15要到了，精明的商家開始在自己的店前掛上滿兩百送五十、三折起售、買一送一等各種促銷廣告牌。但是我們?nèi)绻麕退麄兯阋还P成本賬，店面租金、水電費用、人工費用，再加上產(chǎn)品本身的成本，這些加起來能夠支持他們?nèi)蹆烧劬统鍪蹎幔?/p>
中國有句俗話說的好，無利不起早，既然商家們?nèi)绱速u力的吆喝，那么肯定其中是有利可圖的，而我們作為消費者，看到這些便宜的時候，一定要注意，要么所謂打三折，可能這個三折是漲價后的三折，實際購買價格和促銷前的價格相差不遠。要么產(chǎn)品是低價招徠高價結(jié)算，真正打三折的就是掛在外面的那架樣品，而你實際要買的卻是原價。
所以消費者一定不要看到便宜就出手，一定要看清楚，問明白再出手也不遲。
3•15兵法第四篇：、知彼知己貨比三家不吃虧
孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆，其實消費者在購買商品，尤其是在促銷季購買打折促銷產(chǎn)品的時候，更要牢記貨比三家，準確掌握商品真實價位。
現(xiàn)在不少商家在促銷的時候都設(shè)置價格陷阱，常見手法有虛構(gòu)原價假打折，先提價再返利贈卷，這些手法雖然看起來暗藏殺機，但是只要消費者多走動幾家，經(jīng)過對比，還是很容易就識破吧。
3•15兵法第五篇：提前查好真信息，廟算多者勝
消費者上當受騙，很重要一個原因就是信息不對稱。其實在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代，要獲取一件商品的真正價格并不難，只要善于利用互聯(lián)網(wǎng)就可以輕松的搞定。
首先消費者可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)站，對產(chǎn)品信息進行搜索；其次消費者可以到產(chǎn)品的官方網(wǎng)站來查詢真實的促銷信息。相比較而言，后者的可信度更大，例如現(xiàn)在不少衛(wèi)浴企業(yè)都利用3.15的機會進行產(chǎn)品促銷，在居然之家等家裝市場更是促銷信息讓人目不暇接，但是大多數(shù)都是經(jīng)銷商自己的一些促銷手段，消費者需要仔細甄別，而根據(jù)恒潔衛(wèi)浴“3•15星級服務(wù)中華行”活動官網(wǎng)上明確的表明了“在活動期間凡選購A\B\C\D\E\F各類別產(chǎn)品三件以上（含三件），即有機會享受單品【特價】的同時，再享各類別【惠“家”價】優(yōu)惠。（A、B、C、D、E、F分別代表座便器、浴室柜、淋浴類產(chǎn)品、花灑、掛件、水龍頭）”的信息。內(nèi)容準確，條款清楚，這樣的促銷信息才是消費者可以相信的。
3•15兵法第六篇：兵者軌道也，湊整消費要當心
商家規(guī)定必須購滿規(guī)定額數(shù)商品才贈券，“很多‘滿百送券’的商品標價尾數(shù)接近滿百又絕不滿百，消費者為了獲得代金券，不得不買些東西湊整。而這時候買來的東西又未必是自己真正需要的，同時代金券的使用又有種種限制，要么只能購買指定產(chǎn)品，要么則是隨機搭配一些滯銷的產(chǎn)品。
因此消費者在面臨這些需要湊整、滿多少消費額度的促銷信息的時候，一定要當心，否則很容易陷入循環(huán)消費的陷阱之中.
3•15兵法第七篇：免費服務(wù)巧識別
有些商戶以免費品嘗、免費試用、免費拍照和免費贈送等促銷手段誘使消費者進入商家設(shè)定好的免費程序難以自拔，其實這些所謂的免費服務(wù)最終目的仍然是引誘消費者花錢消費，尤其是一些美容商家善于使用此類手段，消費者做免費美容，當進行到一半時，被告知免費的只是服務(wù)，產(chǎn)品不免費或誘使消費者接受更高價的產(chǎn)品和服務(wù)等。
當然，并非所有的免費服務(wù)都是陷阱，其實很多商家處于對消費者的關(guān)愛，同時也是對自己品牌影響力的愛惜，對于消費者提供一些免費服務(wù)，例如“3•15恒潔星級服務(wù)中華行”的活動，就針對在陽光服務(wù)日內(nèi)消費者所有購買產(chǎn)品實行免費送貨上門、免費安裝；同時在活動期間，消費者預(yù)訂恒潔產(chǎn)品滿4888元，即可享受恒潔系列免費售前上門增值服務(wù)，免費提供專業(yè)衛(wèi)浴空間設(shè)計建議和免費上門測量衛(wèi)浴空間尺寸。
這樣的服務(wù)并非一開始就打著免費的幌子，而是在你購買商品后提供附加的服務(wù)價值。這兩類免費服務(wù)在促銷中往往難以分辨，消費者需要巧妙識別。
3•15兵法第八篇：現(xiàn)場試驗不怕煩
對于購買衣服、數(shù)碼產(chǎn)品等，一定要進行現(xiàn)場的試穿或者試驗，如果商家稱特價產(chǎn)品不允許現(xiàn)場試驗的話，那么對于產(chǎn)品的質(zhì)量，消費者心中就要畫一個大大的問號了。
當場試驗的同時，消費者則要對每一個功能問清楚，而不要因為商家的臉色而匆匆走個過場。如果到家中出現(xiàn)了質(zhì)量問題，那么所帶來的繁瑣就絕非當時看個臉色能夠比較的。
3•15兵法第九篇：買一送一莫沖動，贈品質(zhì)量把好關(guān)
買一送一的促銷活動在促銷季節(jié)中常常見到，有的是買皮鞋送襪子，有的是買電腦送鼠標，聽起來讓人心里發(fā)癢，不知不覺的就購買了他們的產(chǎn)品。其實這里面貓膩也很多。有時候商家以獎品、贈品為名處理偽劣次品。將殘次品或劣質(zhì)品當獎品，贈給消費者，并不提供發(fā)票、保修卡等質(zhì)量保障憑證，或者注明“無償贈送，質(zhì)量問題概不負責”，逃避產(chǎn)品質(zhì)量。還甚至有少數(shù)無良商家將“三無”產(chǎn)品，過期食品或假冒產(chǎn)品混在獎品贈品中。【資訊第一播報http://zxdybb.netsh.com.cn】
因此消費者在這樣買一送一的促銷活動中，除了對前面買的“一”質(zhì)量好好觀察外，對于送的這個“一”也不能掉以輕心。
3•15兵法第十篇：優(yōu)惠樂購要環(huán)保低碳綠色才健康
低碳生活已經(jīng)成為了人們生活新時尚，我們作為一個負責人的消費者，在促銷季節(jié)購物的時候也應(yīng)該牢記低碳環(huán)保的概念。首先買了不用的東西不因為促銷而不買，其次，要購買綠色環(huán)保產(chǎn)品，三，參加綠色環(huán)保的促銷活動。
現(xiàn)在不少廠家從原料采購，生產(chǎn)流程，到產(chǎn)品使用，都推出了綠色環(huán)保產(chǎn)品。國內(nèi)知名涂料品牌3A環(huán)保漆為迎接3•15這個特殊的日子，就隆重推出買漆贈樹活動，攜手中國家庭邁上低碳環(huán)保之路，成就夢想之林。消費者在活動期間每購買5L愛寶貝純環(huán)保墻面漆或者優(yōu)耐凈高抗污全效墻面漆一桶，即可獲得3A環(huán)保漆為購漆客戶捐贈的一棵沙棘樹及一張愛心卡，并且可以隨時在3A環(huán)保漆官網(wǎng)查詢以購漆用戶名字命名的小樹生長情況，還有機會參加西部環(huán)保生態(tài)游，親自在3A環(huán)保愛心林中栽下沙棘樹。而恒潔衛(wèi)浴則長期堅持綠色衛(wèi)浴、健康衛(wèi)浴的產(chǎn)品路線和生活理念，始終不渝地從消費者角度出發(fā)，生產(chǎn)出綠色、健康、環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品，推行節(jié)水環(huán)保的時尚衛(wèi)浴，恒潔座便器、淋浴房等都是低碳環(huán)保的典型潔具。這些關(guān)注環(huán)保的企業(yè)和促銷活動都是踐行低碳生活的消費者值的選擇的。
3•15兵法第十一篇：網(wǎng)購團購砍價購，條條大道見實惠
其實隨著網(wǎng)絡(luò)時代的深入人心，購物的方式也越來越多，我們無論是在網(wǎng)上還是去超市里，都可以通過不同的購物方式來獲得實惠。
因此我們在促銷季，依然要保持多方位出擊的習慣，多選擇幾種購物方式，前一段時間，消費者在蘇寧電器采取團購彩電的活動，就獲得了比較合適比較優(yōu)惠的價格，這些方法都是值得我們效仿的。
3•15兵法第十二篇：質(zhì)保承諾須謹記，規(guī)避責任陷阱
少數(shù)無良商家會借機銷售偽劣質(zhì)次商品，并以促銷售為借口規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量陷阱。這一點在換季商品促銷時候尤其常用，消費者以低廉的價格購買了換季產(chǎn)品，等到使用的時候才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，而這個時候，已經(jīng)超出了“三包”期限，只能徒呼奈何。還有一種手段是以“特價商品概不退換”為由拒絕履行“三包”義務(wù)。【資訊第一播報http://zxdybb.netsh.com.cn】
真正負責任的廠家，在促銷的時候，都會做出質(zhì)保承諾，而不是支支吾吾，顧左右而言他，消費者在討論到此話題的時候，一定要聽其言觀其行。例如澳斯曼衛(wèi)浴今年3•15就提出了招募品質(zhì)監(jiān)督員來監(jiān)督產(chǎn)品品質(zhì)，做出了讓消費者感受天天3•15的承諾，落地有聲，值得信任。而恒潔衛(wèi)浴則在“品質(zhì)服務(wù)恒潔到家：3•15恒潔星級服務(wù)中華行”活動中做出了“陶瓷質(zhì)保5年、浴室柜質(zhì)保3年、五金龍頭質(zhì)保3年”的超長質(zhì)保承諾，這本身也體現(xiàn)了企業(yè)對自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心和對消費者的責任心。
3•15兵法第十三篇：安全第一防偷盜，人多擁擠拿好錢包
商家開展特價、免費促銷活動，特別是超低價傾銷、限時搶購中，大量人流擁擠，容易引發(fā)哄搶、擠傷事件，也給小偷創(chuàng)造了作案條件，帶來安全隱患。
消費者在這時候一定要切記，安全第一。因為雞蛋促銷而導(dǎo)致?lián)頂D老人受傷的新聞不時見諸于報端，在身體健康面前，任何促銷優(yōu)惠都是次要的。
