網(wǎng)友提問：
旺林大姐你好。。。。
很久沒來了。。。。。。
最近都沒什么生意。。。。。
心情也不好。。。。。。。。
看你上面說到要天天化妝。。。。
我以前是天天都化的，開了店反而不化了。。。頭發(fā)也不高興打理。。。
現(xiàn)在店里一天也就三個人進來。。。。
今天要去拿貨了，我都是去杭州進貨的。。。。
我店里的圖片你上次看了我的帖子也看見了。。。
我就是喜歡進點韓版的有女人味的衣服。。。。
我都是在精品拿的貨。。?；径际且话俚饺俚呢洝！?。
便宜的又看不上。。。。
我們這邊的人流很少。。。我都不知道是不是該堅持自己的風(fēng)格了。。。
今天晚上去拿貨自己都沒主見了。。。。
我家隔壁的生意還是很好的。。。她家都是大牌的外貿(mào)貨，都是原單的。。
她家開了三年了，衣服也挺貴。。?？腿硕际情_了車來買的。。。
還有個客人自己家是開服裝廠的，還開著敞棚的寶馬去她家買衣服。。。。郁悶。。
好是羨慕啊。。他家上個月做了20萬，還不算好的，一天做幾萬都很平常。。。
可是她家的貨我們拿不到啊。。。。。。。
我先在覺得沒有了頭緒不知道該怎么辦了。。。。。
如果開不好店，我做什么呢。。。。。，，
其他網(wǎng)友回復(fù)：
美女 你也可以做外貿(mào)服裝啊 市場上哪里有那么多原單貨啊 只可能是你隔壁的外貿(mào)貨是做工、仿款比較好的而已 你把你門頭也改成外貿(mào)服裝 專門研究一下外貿(mào)服裝 杭州上海的外貿(mào)服裝也很多啊 反正旺林姐說過 跟風(fēng)你周邊做的好的店的風(fēng)格應(yīng)該不會錯~ 沒有隔壁生意好 也應(yīng)該能分得一杯不小的湯羹了
該網(wǎng)友回復(fù)：
她家的的確是原單的，我們這的顧客很多都很專業(yè)的，她家的老板娘是服裝廠的，她家開的是最久的開了三年，來的都是老顧客，按我來看她家的衣服真的是超級老氣的~！但東西真的不錯，有的客人就為了喜歡她家裙子的布料，就花五百多買了下來，然后再去找裁縫從頭到尾改個款~~！她家的客人多也許是她老板娘的圈子大吧，都是那種有錢的中年的那一圈！聽別人說她家開出來的時候就生意不好，那個老板娘就天天穿自己店里的衣服去舞廳什么的搭人！我們這條的人流是很少的，那隔壁老板娘開的時候就說，我不怕這人流少，我家貨和別人不一樣！
我其實開店之前也想過做仿牌的?？墒俏乙矂倓偨佑|這個行業(yè)所以對很多東西都不是很懂，所以選擇了做散貨！我比較喜歡象由黛子，美千代這樣的衣服，想讓大姐幫我分析一下做這樣的風(fēng)格怎么樣呢？我是江蘇的！
還有一個問題我們這一天也沒幾個人我有沒有必要請人呢？我以前沒作過服裝，現(xiàn)在應(yīng)該從那些方面開始學(xué)習(xí)呢？
旺林回復(fù)：
小妹妹,你好.
原因你也找到了,恭喜.
我只能說,服裝越走高端,對經(jīng)營者的專業(yè)要求越高.貴貨,好貨的原因和道理,只能在實踐中積累.沒有秘訣.
見多才能識廣.所以我一再強調(diào) 不斷學(xué)習(xí).
目前,建議,你先把自己能做的生意做好.
人家的 積累,你也看見了.
做精品,一定要對服裝有了解后,才能做.
關(guān)于面料的學(xué)問款式的認識,就是服裝學(xué)院也不能系統(tǒng)地教育,因為還有些,必須來源于生活中的總結(jié).
比方,現(xiàn)在給你提供 世界名牌 的貨源給你,你也會有經(jīng)營困難的.
三分貨,七分賣 好貨源,也要會經(jīng)營,就是這個道理.
這里的"會",有 懂 的意思,包括了解這一消費群體的 認知和心理.
一件1200元的衣服,有人覺得值.有人覺得不值
你這個"值"的理解深度,就關(guān)乎你 正確的介紹 貨品的能力.
強烈建議,現(xiàn)在賣好 你看得懂的貨.
只做 自己能做的生意.
不要好高騖遠.
正視 人家成功的原因. 虛心學(xué)習(xí) 服裝知識,為以后,從資金和能力上打基礎(chǔ).
我的零售店停貨換季把握 ----- 請大家根據(jù)自己所在的城市氣候,做調(diào)整.
之前交代過 我上貨換季喜歡看農(nóng)歷.
春裝 過了清明 可以上連衣裙.各種夏裝.早期做 拿貨重點:可以穿在春裝外套內(nèi)的.
夏裝過了小暑 拿貨重點:松身款不做.只作 稍后又可以 內(nèi)穿的.
秋裝過了秋分 各種冬裝 按順序上.
(打底毛衣小衫---- 高領(lǐng),元領(lǐng).方領(lǐng)等保持不斷.其實除10月稍差,其他幾個月都是賺錢之選,邊賣邊加.)
冬裝過了小寒. 全面開始向薄的進軍.不要高領(lǐng)了.
很多人換季,是由外到內(nèi).其實應(yīng)該是 堅決 由里向外.
否則容易 換季斷檔.
重復(fù):每次換季,褲子先行.3月和8月底尤其重點.
這里的收尾,指的是:
當(dāng)季貨 做好最后銷售,最大限度爭取資金回籠.且戰(zhàn)且退.
(在銷售中,略作調(diào)整補充即可.絕對不會大手筆上當(dāng)季貨啦)
早上 新季節(jié)的貨,爭取最大利潤.
既加新貨,拉動銷售,又不至于同季節(jié)的貨太多,造成積壓.拋磚引玉.
其實很多朋友,說錢有賺,就是不知道哪里去了
很多情況是,在本金投入足夠的情況下
沒有計劃,由貪變貧.
進貨沒有克制好自己.買貨 有鋪癮.
新手上路: 配飾
1.圍巾
顏色上,與衣服流行色 撞,是上策. 比方今年流行黑灰. 就撞 白,或稍微艷麗 一點的.
如果當(dāng)年 衣服流行色是 艷色,就 撞 深沉一點.
08年 大趨勢 象 拖布.
2.眼鏡
3.項鏈
4,皮帶
5,人造首飾
6.手袋 等其他, 參考 大名牌 款式.
方法是,看雜志,上網(wǎng),進貨務(wù)必只挑 相似款.
不要滿世界找.書中自有黃金屋.
比如,我只關(guān)注 GUCCI PRADA CHANEL MAXMARA DIOR D&G ARMANI
你們也可以挑幾個關(guān)注.不要多了,家里風(fēng)格不統(tǒng)一,亂.
這些款式,我拿貨之前,是 滾瓜爛熟的.
休閑的,可以個性一點 D&G MISSSIXTY DQ2 ROSEBULLET 薇薇伍德 VIVIENNE WESTWOOD
甜美的: ANNA SUI KATE SPADE
顧客 都不懂的 我不拿.會欣賞沒用,介紹起來 煩.
這些東東,剪點畫報 宣傳,大家省事.
配件是 越 靠著名牌越好銷.咱們老實點. 別擺弄 自己看不懂的玩意.
有過人藝術(shù)天分 除外.
喂---------!! 仿款就好啦,別賣假牌.給沒收了不劃算.
以后入門了,再玩?zhèn)€性.
要注意 不可一次上貨太多.養(yǎng)成習(xí)慣,每次拿貨,順手 帶一點.
少量 多變.
太多了,不值錢.
特別是 不允許營業(yè)員 在店里擺 碘酒 風(fēng)油精 . 會令 很多人造首飾.五金 變色.
網(wǎng)友提問：
請教旺林,我在四川成都做一間零售,生意不咸不淡.去廣州拿貨成本高,又不易換貨.
在本地拿又易撞衫,象我這種小店要想突破,是在貨品上下力還是在經(jīng)營上下功夫?
怎樣才能走出這類不咸不淡的困境呢?再投入資金不大可能,擴大經(jīng)營又力不足,
苦惱中......
旺林回復(fù)：
試下 我的辦法
在當(dāng)?shù)啬秘?盡量賒欠.騰出資金 跑廣州.
我當(dāng)時 也是
當(dāng)?shù)刎?我只賺很少,少到你不信,一條牛仔褲 賺10元我都試過.
所以我們這里 的牛仔褲 基本我是賣得最好,所以店主愿意我欠款.
我跑到 太平 拿貨,利潤很高,
(其實我的當(dāng)?shù)嘏l(fā)商,也是太平牛仔褲.我給錢他賺,一是方便換貨,一個就是騰資金)
但我有牛仔褲做賣點,每一個人,都覺得我是低價經(jīng)營.
餐館里面 不是有特價菜嘛,
我也來一個.
利潤嘛 就在太平貨里 刮.
我當(dāng)時,解決資金問題,就干了很多類似的事.
擴大經(jīng)營,不要老是指望 攢錢.
要 借力打力.
不一定 當(dāng)?shù)睾蛷V州,一定要有個取舍.
不會欠錢,不是好商人.
呵呵.你好好想一想.
利用別人的資源,不坑不騙,也是 好辦法.
我的結(jié)果就成了
我的錢 拿店,賣別人的貨,
有的賺錢,有的不賺,
但 最終,在 批發(fā)商面前,發(fā)言權(quán)越來越大.
要從根本上解決問題,
不能靠戰(zhàn)術(shù),靠戰(zhàn)略.
該網(wǎng)友：
旺林的確是智慧圓通,有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù),無堅不摧.
有個疑問再請教旺林.
二級批發(fā)市場的拿手常常囤上廣州批發(fā)市場上拿貨,天天看,天天拿,好貨好廠家的貨都很清楚,而零售商再去拿散貨,還有多少好的貨等著我們,有嗎?
謝謝!!!!
旺林回復(fù)：
還是 建議 熟悉本地市場,才可以去外地尋找 差異化.
好貨一定會有
任何時候 都會有些 上升 型服裝公司,銷售渠道還未完善,經(jīng)常跑外地,還要有尋找機會的意識.
可能 本地批發(fā)商 局限自己客源和眼光,拿貨有限制,(為跑量,而屈服于 大眾化)
你自己 反而 不用 受制約.
我的辦法笨的狠
我還找 炒貨 的補充貨源
給錢人家賺,比找個 合伙人強,合作得好,還能退換.
關(guān)鍵是 當(dāng)時她的拿貨能力比我強.
貨款 也有支持
也算 合作伙伴.
網(wǎng)友提問：
旺林姐，這是我的情況，幫我分析一下吧!
我開店已經(jīng)有2個多月了，店開在我們市的黃金街區(qū)，人流量比較大，以30-45歲的女性為消費對象，一般銷售價位在100元-300元之間，更多的是200元以下。我的店有30平，月租2200，剛開始店里定位是稍時尚的30--45歲的大眾化女性服裝，服裝全碼(M、L、XL、XXL)，主要在武漢的批發(fā)市場拿貨，都是漢貨，小廠生產(chǎn)，服裝顏色少，價格通常在65元-85元之間，賣價通常是120元-160元之間，利潤也是有的。10月份一個月毛利有12500元，除去費用，凈利有8000元，到11月份，就差了很多，一個月凈利只有2500元多點，到12月份，就更差了，已經(jīng)沒有賣秋裝時一天十幾件衣服的時候了，每天就賣個四五件，利潤也少了很多，基本售價也還是150元-180元之間，而冬裝進價卻貴了至少30元以上了?，F(xiàn)在進貨基本上都是棉衣90元左右，外套在110元-160元之間。后來發(fā)現(xiàn)賣的好的款，我進了沒多久，市場里其它的店里也進了，大家都在武漢拿貨，我相的中的款別人也相的中，這樣也就沒什么新意了，加上別人都是老手，討價還價比我厲害，我就尋思著換個風(fēng)格，做點年輕，時尚的，因為看到我這個市場基本做的都是30-45歲的服裝，很大眾化，稍年輕時尚些的沒有幾家。前幾天進貨，我找了一家批發(fā)商專拿他家的貨品，可換貨，他家的貨品比較時尚，是韓版風(fēng)格，進價也不便宜，都是羊毛外套、大衣，適合30歲以下的人穿的，碼子小，但顏色漂亮，昨天上貨賣了4件，今天到現(xiàn)在也沒有賣，有點急了，不知道到底做的對不對!這次進的一家貨，進價基本在120元-150元之間，11個款，共54件衣服，不知是不是貨品少了，顧客挑選余地少了，而且之前的貨品還剩下一些，使整個店里有點不倫不類的，價格客人好象有點嫌貴(標(biāo)價在278元-315元，可打8折)，有客人喜歡的因為價格的原因沒有成交。通常顧客還價都在180元左右，看看進貨真是暈了。。。這一陣子生意真是不太好，請旺林姐幫我想想該怎么做
旺林回復(fù)：
在以前有盈利的基礎(chǔ)上,
你應(yīng)該檢討 貨品的種類,
而不是貿(mào)然 的換風(fēng)格.
我估計是 換季 斷了檔.
以前賺錢 的賣點 有變化.或完全丟了.
現(xiàn)在換了風(fēng)格,而跟你的客源 沒有配合,
跟你市場的 年齡層次又不同.
說說我賣 牛仔褲
我拿 牛仔褲 擴大周轉(zhuǎn),有的朋友要說啦
壓貨怎么辦?賺這么少.
我不是按款 掛貨,按碼數(shù)掛
25 一個長條
26 一個長條
27-----
28------
明白沒有.客人想挑 牛仔褲,
我估計好 她穿 的碼數(shù),叫她 在 合適的碼數(shù)里面挑款.
她要是穿28 的,看上了25的款,(而我又沒有),我就堅決的告訴她,那個款,個子大了穿得不好看,我已經(jīng)退貨啦.
呵呵.其實 我汗.不知撒過多少謊.
后來,我們這條街,硬是被我把 當(dāng)?shù)嘏Ｗ醒?壟斷了
隨著店 的增加,
壟斷的 不光是牛仔褲啦
我最后 幾乎把很多 本地市場 稍微像樣的 都干掉啦
廉價貨 市場 基本全收.
后來,當(dāng)?shù)氐膸讉€供應(yīng)商,還得看我臉色.---我們這條街,除了我,沒人賣他們的貨啦.
后期,我基本是 無本經(jīng)營.
鬧夠了.我就把 儲到的錢
開精品店.
呵呵,照葫蘆畫瓢,
又來啦---.
其實,我總強調(diào)借力打力
因為,你按 平常辦法經(jīng)營,
就是 蛟龍困于淺灘.
多朋友 問我,小店 如何能做好?
答:小店 不可能做得好.
做得再好,也是糊口.或 手頭略松.
蛟龍 和 淺灘 的 道理.
付出和得到,永遠不成比例.
如果你自己不計較得失,就好好想,怎么做好 一個小店.
我可是從來沒想過.
我懶得 在這里 亂比劃.
我附近有一家,和我同時起步,
老老實實拿貨賣貨,一店經(jīng)營,
女的 銷售算是精明,
其實 我比較偏于 交流 戰(zhàn)略技巧
經(jīng)營技巧,大家自己慢慢 摸索得 出來.
我積累的階段,
并不是 贏在技巧,
而是 贏在 戰(zhàn)略上.
要想把生意做好,賺大錢,
著眼于小店,沒用,
我希望大家 膽子大一點.再大一點.
我極力支持搞分店.
在第一個保本的基礎(chǔ)上,就可以先 復(fù)制一下.
我的現(xiàn)身說法:開分店,
第二店 最難
第三個 算難
第四個 小菜一碟
后面,像好玩的.不是個事啦.
我看到很多小店店主 在網(wǎng)上 說生意不好
盼望你們
解放一下思維.
不要頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳.不會有根本的作用.
要調(diào)整戰(zhàn)略.
我建議, 還沒有入行的新手
請不要倉促 創(chuàng)業(yè).如果有 1000元,就做500元的生意.
要留有余地.
很多人 失敗,不是沒有能力,
是 沒有 準(zhǔn)備好.
知道自己是新手,就把學(xué)費 留出來.
天時地利人和
講真的,
叫我 重來一遍,不見得行.
我也算 趕上好時候 啦.
所以,不要強調(diào) 別人的方法,
我自己選 商鋪的 原則
1.傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，自己經(jīng)營水平中等,利潤都不會差
2.人流大,但不是時裝行業(yè)主流 的位子,對于我們,旺丁不旺財.所以,不成行成市,我不要;
3.最少20 平方. ( 40-60更好.)
4.批發(fā):
位子，只要位于旺的市場,位子無所謂.
能比別人大,最好.
完全沒有接觸過服裝.
哈,我說
捧著 金飯碗 討飯
我下海,是摸著石頭過河;
你呀,是抱著石頭跳海.
親愛的小老弟,
別來找我麻煩哈,
萬一我有麻煩啦,找你.
大家都選擇自己熟悉的行業(yè),
做自己 擅長的事.
我對 炒股票的 態(tài)度
理財專家說
收益 20年 不低于10%, 能抵抗通貨膨脹
收益 高于20% 會是富人
我們服裝生意,我有信心 高于30%
所以
我不會 把自己的雞蛋,放到 別人的籃子里.
----那不是 給人家打本 做生意?
何況我一點都不信任 咱們的股市管理.
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嘻嘻:
聽說 豬肉猛漲,
咱們政府有關(guān)部門,
在股市 囤積 豬肉.
人道 殺豬.
網(wǎng)友提問：
謝謝旺林姐，讓你操心了，圖片等我弄好了再傳上來。
今天想聊一聊如今的市場。
購買方：
現(xiàn)在買便宜衣服的人都去超市了，通常超市每件衣服是加30%的利進行銷售，通常我們這些就近拿的款超市都有，而且比我們賣的便宜的多，慢慢的這部分客人就被超市搶去了。想買好點衣服的人去商場，現(xiàn)今商場經(jīng)常做活動，顧客覺得衣服不錯，質(zhì)量有保證，還有便宜可占，也逐漸成為商場的?？?，剩下的經(jīng)常光顧小店的顧客就寥寥無幾了。
銷售方：
店鋪是一家挨一家，除了專賣店有部分還尚有做頭，其它的小店進貨渠道差不多，銷售手段也差不多，就只能拼價格，憑運氣。記得旺林姐說過一句話，為了追求跑量，而只能放棄個性，因為個性的衣服接受的人畢竟是有限的。我現(xiàn)在就是做稍為個性些的衣服，結(jié)果就挑人，如果做大眾化些的款，就家家都有!去外地進貨先不說費用如何，換貨不方便，補貨不方便，而且外地的貨品適不適合本地穿著風(fēng)格也沒把握。
好貨源不好找，顧客越來越少，如何在夾縫中求生存倒真是我們這些做小店的人要做的功課了。
旺林姐，能把你理解的市場講講嗎？能否開一劑良方呢？
旺林回復(fù)：
關(guān)于現(xiàn)今的 服裝市場,我是這樣理解的.
跟超市類 平價商場比較
服裝 是很難被徹底壟斷的行業(yè).因為 眾口難調(diào).市場需要款式繁多.其實,在服裝行業(yè),只拼 價錢便宜,毫無疑義.只要款式.質(zhì)地不是一模一樣,價錢有區(qū)別,顧客也 接受.
不可能劃一: 衣服多少錢一斤\褲子多少錢一斤
注定我們有生存空間-----只要避免是 同一貨源 就行了.
跟商場品牌比,我們也有優(yōu)勢.
1. 商場+品牌,各級行政人員.銷售經(jīng)理.龐大的廣告宣傳.都是開支
是金字塔式管理.經(jīng)營成本高.
我們是平面管理.管理成本低得多.
2. 商場的價錢 不便宜.老百姓遲早會知道:哪個不是進價X3.5倍.
我們很多 是X2
3. 品牌 都靠規(guī)?；?備貨時間長.兩三個月都算快,靠揣摩潮流提前生產(chǎn).
時尚方面沒有我們更新快.我們可以發(fā)現(xiàn)潮流立即跟上.信息更準(zhǔn)確.
4.商場好做,也不會很多進商場的廠家 叫苦不迭.幾個月生意不達標(biāo),就可能被商場踢出們.
活動.打折都要付錢給商場,你以為他們不難過?
你以為 商場和品牌 一條心?
我們 賺少點也行.我們多是夫妻店.心齊.
5.銷售方面
商場營業(yè)員 的斗志 能跟我們這些小老板 比?
他們的 經(jīng)理 比我們 更有責(zé)任心?
光營業(yè)時間這方面,我們都能 為熟客隨時調(diào)整.
不要太 悲觀.
我們時尚小店 只要做到 更新更快 更好. 就有存在的 理由.
市場 是逐漸分化的.
就算 在時裝王國 意大利,大牌林立,也有無數(shù)個小店 生存的空間.
其實 國內(nèi) 300元以下的低價時裝 競爭最 激烈.
出路 就是 貨源能有差異化,避免同一貨源在同一市場競爭.
問題 太多..不是哪一個方面的問題
批發(fā)商 應(yīng)該明白,長遠的盈利,是靠穩(wěn)定客戶支持的.不能光顧著自己賺錢,不知道維護自己的市場.急功近利
應(yīng)該 把客源 按地區(qū)劃分.控制一下.
但是批發(fā)商也太困難啦.款式 控制不了.
你看 漢正街,今天有個好款,明天滿街都是.
開服裝小廠 也容易,三五個人,七八條槍.款式 亂抄一通.泛濫成災(zāi).
搞得 服裝大廠 招工都難. 都不打工啦,都是要當(dāng)老板.
笨 零售商也多.看見人家好賣的貨,亂追貨.
唉.從批發(fā)市場就開始的同質(zhì)競爭,你說 平價時裝 有個 啥好做的.
一劑良方 談不上,
有對策:
網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達
大家可以發(fā)動多幾家不同城市的店主,風(fēng)格定位統(tǒng)一一下,成立拿貨聯(lián)盟,既有團購優(yōu)勢,又可以內(nèi)部 調(diào)貨.
哈,團結(jié)起來 有力量.
但也沒對策:看我的路,最明白不過
我改變不了市場,只能改變自己.
先做廉價貨 ------- 轉(zhuǎn)營 精品------開廠 自產(chǎn)精品 ( 本地自銷 外地分銷)
也是為了個 貨源.
都是 逼出來的.
不是對策的 對策
我 當(dāng)年 我炒貨做批發(fā).對應(yīng)的顧客都是大家這樣的散客,很多人都愿意幫襯我,不計較是炒貨,---發(fā)現(xiàn)跟著我跑,能賺錢,眼光是一個方面,畢竟我天天泡市場,另外一個方面,貨源充足,品種多樣.退換補貨方便.
他們可以一心一意在家賣貨.不怕撞貨,路費也省了不少.
等于我是團結(jié)了散客的力量,拿貨力量強,什么寫字樓.批發(fā)商都買賬.很多貨在工廠就 包銷了,市場上少.
皆大歡喜.我也賺了很多錢.現(xiàn)在沒干啦.在這里,也衷心謝謝幫助過我的 顧客們.
看過我的帖子就知道,對于小店,我不贊成 一定要尋找第一手貨源,不切實際.對炒貨的態(tài)度也明確:在自己的貨量小的時候,炒貨也是好貨源,對方賺得合理就行,
只是要提防 暴利炒貨.
不一定要找一手貨源.這樣的批發(fā)商 應(yīng)該為數(shù)不少.找個好的合作一下.(我零售初期也拿過炒貨.)
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說白啦,就是開間 炒貨批發(fā)行.
團結(jié)一部分散客,賺少一點,服務(wù)跟上.定個換貨率.客源按地區(qū)劃分控制經(jīng)營.全力組織貨源.
有的很計較,覺得少賺了.多數(shù)不計較,算起來利大于弊,很多忠心買家.用他們的話說:采購?fù)獍?
工廠也喜歡.不愁 銷售啦.叫銷售外包
---- 有點貿(mào)易公司的意思.
大家是不是 一聽是 炒貨,馬上跑呀?也會丟 機會.
咱們的批發(fā)行業(yè) 早就該 多種形式啦.
從我的經(jīng)歷來看,還是挺受顧客歡迎的.
參考顧客的意見是對的,但不要 全信.
我們和顧客,是有 對立 的一面.
很多網(wǎng)友告訴我:
價錢賣到300塊,客人說 還不如進 商場買.
我看呀:
相信這個話的店主
肯定是 沒有好好逛商場;
很多朋友說 我沒賺到多少錢
------錢不是 最重要的.
不是很多 不要緊張.
毛主席,是農(nóng)民出生?
NO,NO,
他父親窮,后來當(dāng)兵,也沒什么錢,
就做 小生意
賺了錢,買田.
業(yè)余還是賣米.
毛主席說 讀書兩年 就幫著天天記帳.
農(nóng)民 需要天天記帳?
哈,你信他是 農(nóng)民出身?
小生意,也有生意頭腦,有生意思維,
腦袋瓜
留洋的,都比不上.
蔣介石的 家里是 賣鹽的.
腦袋瓜
書香門弟的,比不上.
宋耀如是賣面粉.后來搞印刷
爸爸是商人
女兒是 宋美齡 宋慶齡 等.
名門望族的,比不上.
撒切爾夫人 父親是 雜貨店店主.
鄧公 的父親 賣生絲.
賣米,賣鹽,賣面粉,賣雜貨;賣絲,
錢 是沒賺多少.
能說沒收獲?
下一代的 腦袋瓜 好使,
網(wǎng)友提問：
旺林姐:
看過好幾遍你的帖子,真的收益非淺呀,我現(xiàn)階段也是做大眾服裝的,但是在做的過程中還是遇到了許多問題,想找旺林姐幫我指點指點,不甚感激:
我是一個不安分的人,大學(xué)畢業(yè)后在一家不錯的企業(yè)工作,工作的平淡漸漸侵蝕著我步入社會之初的萬丈豪情.當(dāng)初的目標(biāo)在現(xiàn)實面前變的慢慢模糊起來.一個偶然的機會讓我接觸到了服裝,我知道廣州、虎門、中山會聚了中國最大的服裝產(chǎn)業(yè)，在這里做服裝，一定有希望。于是我選擇了做外貿(mào)、庫存服裝，價位都是比較低的大眾服裝。
我們這里有條街道都是做這類服裝的，雖然人流量少，但是來的人都是帶有明確的目的來的，顧客購買的概率很高。由于鋪位不好找，我在臨街的側(cè)面找了一家店面，80平米，月租1800。第1次拿貨很失敗，拿回來的衣服我自己都看不上，當(dāng)時跑到深圳、廣州去拿的，由于圖便宜，拿的都是一些尾貨。今年10月1日匆忙開張后，第1個月的營業(yè)額9100元，馬馬乎乎不虧本。通過我對顧客的觀察，我發(fā)現(xiàn)到我店里來的顧客多為20-35歲的女性，價位在30元-60元的成交率比較高，貴了貨再好也不好買。于是我就以女裝為主，盡量做時尚一些的女裝，首先款式要好，價位要合適，貨一般都是從中山拿的，這樣路費便宜，只要7元錢就夠了，偶爾也去廣州的十三行和廣大外貿(mào)服裝批發(fā)市場。我發(fā)現(xiàn)在廣大還是有很多好貨的，價格很便宜，還能淘到不少外貿(mào)好貨。中山那邊的服裝廠很多，不過去那里拿的話要整包整包的走，如果自己店的規(guī)模不大的話，將是一個嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，如果能向旺林姐說的那樣，多開幾家分店的話，再到那里去拿就很合適了。對于撞杉的，其它店里也有的貨，我就超低價出售，甚至已進貨價甩。第2個月也就是12月份的營業(yè)額12000多，但是利潤還是很少。我們這條街上有1家做了很多年的店，他們的貨很好，主要經(jīng)營的都是非常大眾化的普通服裝，價位從20-80為主，質(zhì)量不比商業(yè)街上的差，主要是做男裝，女裝也都是大眾化的，我了解都是從附近的服裝廠進的，但是他們有分店，每天的客流量非常大，走的快也就趕拿的多了，形成了一種良性循環(huán)。所以象我們剛開始做的，很難和他競爭，而且我店的位置還偏離了主街道，這樣就更難做了。要是我也做他們那種風(fēng)格的，肯定沒辦法和他比，但是那種大眾化的東西在這條街上又最好賣。旺林姐，給我出出主意吧，憑你的見識和眼光，肯定能幫我找到解決辦法。期盼你的答復(fù)，謝謝！！
旺林回復(fù)：
其實 你已經(jīng)知道 要如何著手.
也找到 合適自己的貨源.
只是開始覺得比較難.慢慢就好了.
你經(jīng)營的地點,要做大眾化,不怕跟 旺家 是一個風(fēng)格.貨不一模一樣沒關(guān)系.
搞 促銷 吧.大學(xué)生點子多.
慢慢調(diào)理成良性循環(huán)了,就好啦.初期 最辛苦.
服裝 3年化蛹期
第 4 年 是破繭期. 我是有 感受滴.
大家 不泄氣 哈.
該網(wǎng)友：
謝謝旺林姐的指點:
我已經(jīng)把你的帖子整理了一份,并打印出來了,有空的時候我就在琢磨,好好學(xué)習(xí)您的經(jīng)驗,這些是書本上學(xué)不到的.謝謝姐姐的無私!
我也想過和那個旺家做同種風(fēng)格的,但是,貨源沒他的好啊,他們在這里都做了10多年了,聚集了不少的人氣,在說他們還有分店,這樣他們?nèi)ジ浇姆b廠家拿尾貨就不是問題了,因為他們敢吃大量的庫存.可我沒那個資本,也和廠家接觸的少,還不知道怎么還廠家打交道.如果直接去廠家該怎么做呀,有什么行內(nèi)的潛規(guī)則沒有?期待姐姐的指點.
旺林回復(fù)：
記住,銷售決定一切.
銷售 沒有突破以前,絕對不要跟 工廠打交道.
積壓的壓力,很大很大.為一個好處,要領(lǐng)教 一百個 壞處:
工廠如果 不是卡在銷售上,
像你一樣 開個鋪子,自己賣,不行呀.
要我們 干什么?分錢呀?!
家家有本難念的經(jīng).你的對手也 會羨慕你.船小好調(diào)頭.貨量不大,款式多.你要在這上面動腦筋.
他的 量大,就變成 弱點.他的貨源,也不會是 能滿足所有人的貨源.
不是一定 要比他 便宜. 80和70 60和50元,客人沒那么計較的.會覺得你時尚一點.
工廠沒有什么潛規(guī)則.有錢就是娘,量大就是爺爺.
網(wǎng)友提問：
旺林姐姐，在一個二級城市，３，４萬可以起步嗎？我看中的店都在３０００元／月以上，人流量屬于中等．１５平左右．不知道３，４萬是否可以做的了售價１５０－３００的衣服．第一次應(yīng)該鋪多少件衣服呢？好希望你可以回答我，不勝感激．
旺林回復(fù)：
水平高,2萬可以啦.水平差,20萬 都不中.
完全新手,建議初期 上貨 攻一類別主打.小衫上手略快.
每款 兩個色.先做兩個碼.顏色選流行色.碼數(shù)以 所在城市 身材定.
少量 褲子.碼數(shù)要求多,占資金,看貨眼光要求高,建議在以后的經(jīng)營中,總結(jié)添加.
以一萬,做 拿店費用.5000 裝修和雜費.一萬進貨.
第三萬 開店 10天后 補充 貨源.
呵呵
好緊張.
估計拿貨價錢 不能超過 80元. 只有先做小衫 較好. 就可以勉強開張.50X200 件
家里會很空. 跟顧客 直言 新手.不要為撐門面 亂拿貨.
不但心沒庫存 哈.
網(wǎng)友提問：
姐姐，想請教您幾個問題，我打算進入服裝行業(yè)，我們這里批發(fā)市場新建成了一個商貿(mào)樓，樓體風(fēng)格很時尚，是打算做精品的市場，我現(xiàn)在那里弄個門面，是租，第一手現(xiàn)在無轉(zhuǎn)讓費，面積都在9平房左右，打算做點零售在150-500左右的貨，不知道在這個批發(fā)兼零售的市場里，要怎樣進貨，才能保證兩不誤？還有個問題就是風(fēng)險，畢竟新市場，轉(zhuǎn)讓費沒了，但是也怕一年半載難啟動起來，不知大姐的看法如何，能否一干呢？
現(xiàn)在臨近春節(jié)了，節(jié)后可能就是淡季了，不知道貨源要從哪里入手，我是江蘇徐州人，是廣州還是杭州，北京，打算做點時尚而穩(wěn)重的女裝。
謝謝姐姐，幫忙指點下啦！
旺林回復(fù)：
新人還是 不要進新場.萬一場子不旺,熬不起.
批零 兼營,新手 兩頭不到岸
----零售賣不起價,批發(fā) 又沒有發(fā)掘好貨源.
批發(fā)上貨講經(jīng)驗.要有零售的底子為好.
