你適合開(kāi)飾品店嗎？
?。?）飾品是為了取得畫(huà)龍點(diǎn)睜的作用。一件合適的飾品能讓人看上去更精神，更美麗。反之帶上一件不適合的飾品會(huì)是畫(huà)蛇添足。 這要賣(mài)家本身會(huì)懂得美，欣賞美，創(chuàng)造美。才能為客戶(hù)推薦適合他本人的飾品。而且你要時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。
?。?）飾品是有感情的，看到這兒有人要笑了。 呵呵 我說(shuō)的是真的，我店里所有的飾品全是從廠家上萬(wàn)種里挑選出來(lái)的。我對(duì)他們沖滿(mǎn)感情。時(shí)不時(shí)拿出一件欣賞下，用擦銀布擦擦。頓時(shí)飾品會(huì)有種很活的感覺(jué)，很有靈氣。面對(duì)我的客戶(hù)向他推薦這款飾品時(shí)，會(huì)很有信心。
?。?）一個(gè)飾品店里會(huì)有幾千種飾品而且飾品又是很小的東東。每天要發(fā)貨，要回答客戶(hù)的問(wèn)題。一不小心就會(huì)弄錯(cuò)。這就要賣(mài)家的性格很有耐心，很細(xì)心。不然等著天天犯錯(cuò)誤。
以上三點(diǎn)如果你達(dá)不到。下面的文字就不要看了。因?yàn)槟愀揪筒贿m合開(kāi)飾品店。
貨源 關(guān)于如何貨？進(jìn)什么貨？
現(xiàn)在的飾品種類(lèi)豐富，有銀飾品，民族飾品和現(xiàn)在異軍托起的韓飾，施華洛世奇 ，新光，丹靈花。
銀飾-----是永恒的經(jīng)典，永不落伍。
民族飾品------是整個(gè)店鋪的點(diǎn)綴，有了他整個(gè)店鋪會(huì)看上去很生動(dòng)。民族飾品有幾千年的歷史了。每個(gè)飾品是一個(gè)傳說(shuō)，或是一個(gè)感人的愛(ài)情的故事，或是一種宗教。民族的世界的?。?
水晶------前年，去年很流行?，F(xiàn)在感覺(jué)一年不如一年了。但喜歡的人還是挺多的。
情侶飾品------每家店鋪都不能缺少的。少了他就像少了另一半 。
韓飾-----這幾年是瘋狂的流行。我隔壁就開(kāi)了好幾家，有一家還是韓國(guó) 人來(lái)開(kāi)的。貨品很時(shí)尚，但價(jià)格緊跟世界潮流，可能是韓國(guó)原裝的緣故吧。但大家相信我 ，在外國(guó)流行的東東，沒(méi)有一樣不可能在中國(guó)找不到替代品的。韓國(guó)飾品大多是在青島生產(chǎn)的。在浙江也有很多生產(chǎn)廠家。從那些廠里直接拿出來(lái)的貨，價(jià)格是很低的，款式跟做工跟韓國(guó)直接拿來(lái)的不差上下。
施華洛世奇------外國(guó)大牌 設(shè)計(jì)大方款式新穎?？蓛r(jià)格不是我們發(fā)展中國(guó)家的老百姓能承受的。 現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)仿的特多，但個(gè)人覺(jué)得賣(mài)仿的沒(méi)意思，也不會(huì)長(zhǎng)久。
新光------國(guó)內(nèi)飾品業(yè)大哥大的人物。聽(tīng)說(shuō)老總還是一個(gè)女士。佩服啊！ 飾品設(shè)計(jì)參照外國(guó)的作品，最多的是韓國(guó)的飾品。希望新光繼續(xù)努力，將來(lái)一天成為世界飾品業(yè)的大姐大。
丹靈花------國(guó)內(nèi)飾品業(yè)新興之秀。獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，完美的工藝，注定了它的快速發(fā)展。銀飾、玉石、珍珠三大系列完美融合搭配獨(dú)創(chuàng)了飾品新風(fēng)向。
其它飾品還有很多很多，在這時(shí)就不一一例舉了。 那么在這么多的飾品中，我們應(yīng)該怎么樣進(jìn)貨呢？ 一個(gè)好的商品是成功的一半。
首先我們來(lái)分析下：在網(wǎng)上購(gòu)物的人年齡大概在18----35之間。其中學(xué)生跟白領(lǐng)占了大多數(shù)。尤其以女性為主。相應(yīng)的人群我們就要進(jìn)相應(yīng)的貨為他們服務(wù)。 個(gè)人覺(jué)得開(kāi)飾品店一定要主題明確。不能開(kāi)成大雜燴，這會(huì)讓買(mǎi)家造成此店不精，樣樣有就等于樣樣沒(méi)有。其中的道理就不一一說(shuō)明了。篇副太長(zhǎng)。呵呵！
這是我開(kāi)了三年店的經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人還是覺(jué)得開(kāi)銀 飾店是適合的。不用擔(dān)心會(huì)落伍。再在店里增加點(diǎn)民族飾品，整個(gè)店的風(fēng)格看上去又是時(shí)尚，又是生動(dòng)。很容易吸引客戶(hù)。
如何定價(jià)與鋪貨： 對(duì)一家飾品店來(lái)說(shuō)定價(jià)和鋪貨是很有學(xué)問(wèn)的.
?。?）商品價(jià)格： 是市場(chǎng)中極為敏感的要素，價(jià)格學(xué)中有兩個(gè)重要概念：比價(jià)和差價(jià)。所謂比價(jià)就是指不同商品之間價(jià)格的對(duì)比。在網(wǎng) 上的價(jià)格比較透明。聰明的買(mǎi)家很會(huì)利用搜索功能。一對(duì)比，價(jià)格馬上就一目了然。但現(xiàn)實(shí)的情況的是怎么樣的？做飾品的都知道飾品的做工與品質(zhì)的不同往往價(jià)格相差很多。這里面就有一個(gè)鋪貨的講究了。試問(wèn)你一件100元的飾品放在一堆10元飾品邊上。你100元的飾品是不是會(huì)讓大家覺(jué)得特貴呢？因?yàn)檫@件飾品的參照物是邊上10元的飾品。反問(wèn)我們把100元左右的高檔飾品放在同一個(gè)類(lèi)目里，是不是會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得這些物品就是高檔貨，是物有所值。這跟一件物品放在大廈里跟地堆上是同樣的道理。
（2）價(jià)格對(duì)比： 在我們的消費(fèi)者卻常常進(jìn)行對(duì)比：把定價(jià)為20元的同一商品放在20元以上的商品中陳列，它就是"低價(jià)"商品；放在20元以下的商品中陳列，它就是"高價(jià)"商品。可見(jiàn)，所謂比價(jià)，其實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的錯(cuò)覺(jué)。所以，充分利用商品比價(jià) 進(jìn)行商品陳列，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，是我們需要好好研究的重要課題。
?。?）說(shuō)到價(jià)格錯(cuò)覺(jué)： 一種現(xiàn)象很老土但一試就靈：如果一件物品定價(jià)為19元和21元那完全是兩回事。21元會(huì)讓你覺(jué)得貴很多。呵呵！！我們網(wǎng)上還有一個(gè)郵費(fèi)，一般平郵是5元，快遞10---15元。大家要充分利用這郵費(fèi)。網(wǎng)上商品的價(jià)格是郵費(fèi)加上定價(jià)才是高品 的總價(jià)。定價(jià)時(shí)也要考慮郵費(fèi)的問(wèn)題。如果一件商品跟客戶(hù)講好打完折后的價(jià)格加上郵費(fèi)尾數(shù)剛好是1-2元，那我想這1-2元買(mǎi)家總是希望賣(mài)家給去掉的。這就要在定價(jià)和還價(jià)注意的問(wèn)題。在我們現(xiàn)實(shí)生活中往往有很多錯(cuò)覺(jué)，大家在定價(jià)時(shí)要會(huì)懂得利用人的錯(cuò)覺(jué)。
?。?）贈(zèng)品：一把大殺手劍，當(dāng)然贈(zèng)品的選購(gòu)很有講究。不能太貴，太貴我們承受不起。賺錢(qián)是第一目點(diǎn)。太差的商品也不行，反而會(huì)得不償失。最好選一些市面上少見(jiàn)的。價(jià)格便宜的貨當(dāng)贈(zèng)品。贈(zèng)品最好到廠家大批量的拿貨，這樣價(jià)格能壓的很低。大多數(shù)的心理多是貪小便宜的。一件本來(lái)為30元的商品，你定價(jià)50元再送一樣10元的商品（此商品要特選）。會(huì)比你定價(jià)30元更吸引人。這要我們?cè)谄綍r(shí)開(kāi)店時(shí)多多琢磨。要懂得利用人性的弱點(diǎn)。
如何營(yíng)銷(xiāo)：
經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類(lèi)型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品 ，是屬于可有可無(wú)的，所以銷(xiāo)售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷(xiāo)售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？是我三年中不停的考慮的問(wèn)題。也嘗試了很多方法。
（1）要提高成交率: 我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱(chēng)之為"沖動(dòng)型"購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平 、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；
那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多；提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。正所謂10元的商品做人氣，20--50元商品做銷(xiāo)量，50以上的做財(cái)氣。
（2）要有完善的今后服務(wù): 飾品（特別是銀飾）在配帶時(shí)間長(zhǎng)了后，難免會(huì)發(fā)黃?？蛻?hù)不使用不當(dāng)時(shí)同，鏈子的接口很容易斷。在發(fā)生這種情況時(shí)，你得幫他們免費(fèi)為他們清洗銀飾，順便教他們些保養(yǎng)銀飾的方法。鏈子口脫裂，這也很容易修補(bǔ)的。平日里在店里多放些銀環(huán)，耳勾等配件。有客戶(hù)需要的話(huà)可以馬上幫他們換上。相信付出的越多，得到的也會(huì)越多。老客戶(hù)全是這樣培養(yǎng)的。 C跟其它店鋪聯(lián)合搞活動(dòng)
最好最跟賣(mài)化妝品或賣(mài)女裝的一起搞。整合資源，增強(qiáng)人氣。一本萬(wàn)利！！
總結(jié)：只要你有足夠的耐心，本身你就有時(shí)尚的品位。你有好的貨源，你有良心的心態(tài)。那開(kāi)家飾品店吧。那一定是不選擇。
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