普藥分銷模式算不上一個新模式，確是一個比較經典的模式，在商業(yè)渠道風雨飄搖的時代，經典要傳承沒有問題，但要符合目前和未來的市場大勢做一些改變和升級。
產品規(guī)劃普藥多是老產品，越是老產品越是需要包裝和策劃，需要在產品包裝、價格、促銷政策等幾個方面做做文章。
渠道規(guī)劃抓緊時間歸攏一級商，向規(guī)范的商業(yè)轉移，否則存在較大隱患，二級商迅速向區(qū)域純銷商擴張，布局終端。
市場規(guī)劃集中優(yōu)勢資源做好幾個重點市場，通過重點市場的突破實現(xiàn)業(yè)績突破，當然市場的選擇是要策略性的考慮企業(yè)品牌、商業(yè)伙伴、市場潛力等多方面因素。
促銷規(guī)劃全國一盤棋，但要針對不的產品、不同的市場周期、不同的區(qū)域采用差異化的促銷策略，力求促銷活動的有效性。
人員規(guī)劃普藥銷售人員最大的問題就是“老齡化、老思想、老套路”，解決好普藥隊伍的結構、方法、激勵和激情問題是普藥企業(yè)升級的關鍵。
管理提升業(yè)務升級的關鍵還是在于管理的提升，在營銷組織、管理制度、區(qū)域開發(fā)等方面下足功夫，正是因為曾經的管理方式造成了今天的企業(yè)的“普通”局面。
普藥營銷的升級在于“普藥不普”和“精細化運作”，目前商業(yè)渠道的洗牌正是普藥轉型和升級的大好時機，也是大勢所趨，戰(zhàn)略戰(zhàn)術固然重要，而企業(yè)經營思想的轉換則是關鍵。
