【導(dǎo)讀】觀(guān)點(diǎn)從這里向世界表達(dá)，觀(guān)點(diǎn)從這里影響世界。來(lái)看看7位醫(yī)藥企業(yè)家的心得。
先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生：換個(gè)模式做研發(fā)
在同行朋友的印象當(dāng)中，先聲藥業(yè)是一個(gè)有浪漫主義情節(jié)，有理想主義色彩的公司。今天我要談的卻是研發(fā)模式的反思，先聲想換一個(gè)模式來(lái)試試中國(guó)式的新藥創(chuàng)新。
在過(guò)去的六七年，我看了全球前50家跨國(guó)公司的一半的研發(fā)中心總部，感覺(jué)到巨大的差距，而且這種差距在未來(lái)的二、三十年時(shí)間里還難以消除。
先聲藥業(yè)將上市所募得的資金大部分都投在新藥研發(fā)上，但是我們也在總結(jié)到底有什么樣的教訓(xùn)。傳統(tǒng)的創(chuàng)新和仿制并舉，建立和加強(qiáng)自己的研發(fā)部門(mén)引進(jìn)優(yōu)秀人才，給予研發(fā)部門(mén)年度預(yù)算集資金支持，鼓勵(lì)研發(fā)人員提出項(xiàng)目，也尋求引進(jìn)外部項(xiàng)目，積極申請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)利及適當(dāng)保密手段防治競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。研發(fā)成果立足于內(nèi)部商業(yè)化。但是外面的世界，正在發(fā)生巨大的改變，從資本投入的方向、外包的趨勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊等等。這種方式似乎都不再適合現(xiàn)在的趨勢(shì)。
我們得出了什么樣的結(jié)論呢？我們就是要研發(fā)方面換一種模式，所以我們提出了創(chuàng)新藥物百家匯的構(gòu)想，就是一個(gè)通用的技術(shù)平臺(tái)，降低固定資產(chǎn)的重復(fù)投資，降低創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，我們的目標(biāo)想?yún)R集一百家優(yōu)秀的工業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，我們需要投資他們，幫助他們成功，我們以股東成立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)與生命科學(xué)領(lǐng)域的投資人共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目，共同投資決策，共同幫助創(chuàng)業(yè)公司，與境外機(jī)構(gòu)合資合作，致力于原創(chuàng)性的項(xiàng)目就夠有機(jī)的結(jié)合。
實(shí)際上就是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)的系統(tǒng)。阿里、騰訊的成功就是開(kāi)放的平臺(tái)，用開(kāi)放平等合作的基本理念。
百家匯我們嘗試了半年的時(shí)間，我感覺(jué)到延伸出許多的思考，未來(lái)創(chuàng)新藥是沒(méi)有國(guó)界，其成功可能是幾個(gè)科研團(tuán)隊(duì)有成效的有機(jī)合作，加上不斷的投資，不斷的積累?，F(xiàn)在百家匯的平臺(tái)上面，已經(jīng)有了40家左右的公司。我們到年底的目標(biāo)是計(jì)劃能夠吸引50家公司。50家公司里面，有一部分是我們先聲以及我們其他股東組建的基金進(jìn)行投資的。
我們創(chuàng)新藥的研發(fā)，需要科學(xué)的態(tài)度，需要不怕失敗的精神，或許還需要換一個(gè)模式試一下。
上藥集團(tuán)副總裁任?。盒畔⒒瘜?duì)于上藥的影響
信息化對(duì)制藥企業(yè)有什么影響？這將促使接下來(lái)聚焦資源、整合資源。
上藥有控股、多元、合資等多種企業(yè)，但是這種情況下，市場(chǎng)的反映匯集到總部就會(huì)非常忙，而對(duì)于企業(yè)總部，如何才能洞察到市場(chǎng)的反映，這便是信息化所帶來(lái)的。所以對(duì)上藥來(lái)講，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們反復(fù)的研究論證，從內(nèi)我們必須整合資源，聚焦業(yè)務(wù)，聚焦我們的管理。
上藥需要一個(gè)戰(zhàn)略聚焦，分別為醫(yī)藥業(yè)務(wù)的聚焦、醫(yī)院供應(yīng)鏈聚焦、核心業(yè)務(wù)的聚焦。上藥建立了一結(jié)成采購(gòu)的平臺(tái)、財(cái)務(wù)信息平臺(tái)、人力資源等平臺(tái)，此外還有一個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)分析這些平臺(tái)。
上藥文化提出了我們的核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)文化，來(lái)引領(lǐng)整個(gè)發(fā)展，從人入手，打造團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，就是要有協(xié)同共進(jìn)，就是打造中高低三個(gè)團(tuán)隊(duì)。我想這個(gè)在未來(lái)得發(fā)展當(dāng)中，上藥還是要逐步的學(xué)會(huì)大象就會(huì)奔跑，在未來(lái)一定還會(huì)是傳承有序，持續(xù)前行。
康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)：迎接本土市場(chǎng)的世界級(jí)中國(guó)制藥公司的誕生
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)還有沒(méi)有一家真正的世界級(jí)制藥公司，到目前為止，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)排名，沒(méi)有一家公司進(jìn)入世界制藥前五十強(qiáng)，即處方藥銷(xiāo)售額超過(guò)30億美元。
但是中國(guó)本土的醫(yī)藥市場(chǎng)應(yīng)該是可以誕生真正的世界級(jí)大公司。在許多領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)有了各自的世界級(jí)大公司，例如中石油、中石化、華為、聯(lián)想、格力，以及一批互聯(lián)網(wǎng)公司。
國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？一盒藥買(mǎi)不過(guò)一個(gè)牙膏，賣(mài)不過(guò)一瓶飲料。原因就是，高度分散，并沒(méi)有像主流醫(yī)藥市場(chǎng)那樣形成高度集中的行業(yè)趨勢(shì)，另外很多的企業(yè)，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)牛尾。所以中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全行業(yè)加起來(lái)，全年的研發(fā)投入比不過(guò)一家大的跨國(guó)公司，而且大量的重復(fù)投入浪費(fèi)，幾十家同時(shí)在研發(fā)，批文差不多有19萬(wàn)，但是卻沒(méi)有真正的好品種。
怎么改變？怎么做成大公司？我對(duì)康恩貝提出了四點(diǎn)：第一個(gè)必須堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化，一心一意做藥品制造業(yè)；第二堅(jiān)定的實(shí)施“并購(gòu)加整合”的戰(zhàn)略，康恩貝在研發(fā)上相對(duì)落后，所以我們并購(gòu)一些產(chǎn)品，比如說(shuō)內(nèi)蒙古企業(yè)，比如今年我們并購(gòu)了貴州拜特。拜特在貴州省排第16位，但是今年他的利潤(rùn)會(huì)是貴州省的第一位，我們把這個(gè)企業(yè)買(mǎi)下來(lái)；第三個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造企業(yè)。進(jìn)行企業(yè)組織和流程的重建，創(chuàng)新商業(yè)模式，這會(huì)改變醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)得營(yíng)銷(xiāo)模式；第四就是基本的投入和費(fèi)用性投入的結(jié)合，超常規(guī)加大研究性支出。
亞寶藥業(yè)董事長(zhǎng)任武賢：我是亞寶的“掛名”董事長(zhǎng)
2013年工信部發(fā)布的制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)，請(qǐng)大家從后面數(shù)十位，第90名就是我們的亞寶（全場(chǎng)笑）。
從一個(gè)縣城國(guó)有企業(yè)發(fā)展起來(lái)，亞寶一直在商業(yè)流通版塊發(fā)展，直到2013年才開(kāi)始在研發(fā)方面做出了更多的努力。在渠道建設(shè)上，亞寶先后梳理了全國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)整合之后，批發(fā)商有168家，二級(jí)批發(fā)商有500家，三級(jí)批發(fā)商約1800家。接下來(lái)，為了進(jìn)軍醫(yī)院市場(chǎng)，探索如何用創(chuàng)新的方式搭建銷(xiāo)售平臺(tái)將成為亞寶的工作重點(diǎn)。目前，公司銷(xiāo)售逾100種產(chǎn)品，2014年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到6.5億。
在研發(fā)平臺(tái)的搭建方面，亞寶具備了良好的基礎(chǔ)。適逢國(guó)家認(rèn)證新版GMP，亞寶藥業(yè)先后投資十幾個(gè)億改造廠(chǎng)房，關(guān)閉了兩個(gè)工廠(chǎng)并將口服液產(chǎn)品線(xiàn)移至四川車(chē)間，北京公司更是通過(guò)了美國(guó)GMP的認(rèn)證。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，亞寶具備了競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。自從7年前開(kāi)始申報(bào)國(guó)際認(rèn)證，亞寶在硬件以及管理人員的理念上都有了顯著的改善。
亞寶的兩大核心文化是“家文化”及“領(lǐng)導(dǎo)人授權(quán)”。亞寶的員工像一家人一樣，很多離開(kāi)亞寶的人還是希望能夠回到亞寶，因?yàn)楣厩楦泻苤?。在授?quán)方面，我只管理9個(gè)人，其他的不歸我管，但是監(jiān)管還是要到位，通過(guò)這種自動(dòng)化管理最終實(shí)現(xiàn)充分的授權(quán)。2013年，我們邀請(qǐng)王鵬擔(dān)任公司蘇州公司及研發(fā)副總裁，我就是掛名董事長(zhǎng)，不管事的。我們希望能夠通過(guò)這種管理模式，引進(jìn)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)一流的產(chǎn)品。
目前，亞寶不缺錢(qián)，缺研發(fā)人員。我們希望未來(lái)研發(fā)人員能夠占到公司總數(shù)的70%,以海歸為主。在戰(zhàn)略上，短線(xiàn)布局是以引進(jìn)產(chǎn)品為主，這樣使我們能夠有充分的時(shí)間調(diào)整，更更重要是二次開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品；中線(xiàn)布局則是繼續(xù)開(kāi)發(fā)中藥的優(yōu)秀品種，亞寶不會(huì)放棄這一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，目前投資總計(jì)25個(gè)億，都是比較有特色的項(xiàng)目，仿制藥也有涉獵，采取的策略是一地研發(fā)、三地報(bào)批，力爭(zhēng)在美國(guó)和歐洲都能夠具有競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng)線(xiàn)布局則以創(chuàng)新藥為主。
2014年，亞寶先后與禮來(lái)簽訂了一個(gè)糖尿病藥物、與澳大利亞一家公司簽訂了一個(gè)抗癌藥項(xiàng)目，未來(lái)我們還將繼續(xù)協(xié)商，繼續(xù)在創(chuàng)新的路上進(jìn)行合作。
廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)郭家學(xué)：企業(yè)家最大的障礙是私心
今天我想跟大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)歷程。從1987年放棄師范學(xué)校老師下海到今天，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)近30年。在頭18年中，我在夢(mèng)想支撐下做了一個(gè)關(guān)于世界500強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)。那就是東盛集團(tuán)。2005年以前，東盛擁有很多知名品牌，控股了包括云南白藥在內(nèi)的4家上市公司，當(dāng)時(shí)的規(guī)模比較大。但輝煌的同時(shí)，災(zāi)難也就開(kāi)始了。在銀行的介紹下，東盛集團(tuán)給幾家國(guó)有企業(yè)做擔(dān)保，然而這幾家企業(yè)先后倒閉讓東盛現(xiàn)金流斷裂。擺在我們面前有兩條路：要么破產(chǎn)重組，要么變賣(mài)資產(chǎn)償還債務(wù)。
為了東盛的員工，我們選擇兌現(xiàn)作為創(chuàng)業(yè)者的承諾。由于還債，從2008年到2012年，我在人生中最寶貴的時(shí)間里基本上一事無(wú)成。我們是建國(guó)以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)為國(guó)有企業(yè)擔(dān)保償還債務(wù)唯一的一家。在公司最困難的時(shí)候，很多經(jīng)理人都從家里拿錢(qián)幫助公司渡過(guò)難關(guān)，我覺(jué)得這就是企業(yè)文化。
2013年我們終于可以重新出發(fā)。很多朋友建議，可以轉(zhuǎn)型做新能源。我們也做了知識(shí)的儲(chǔ)備，幾乎馬上就要開(kāi)始行動(dòng)了。但在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)到的一課讓我確定了做廣譽(yù)遠(yuǎn)的決心：在一次山西考察中，我們看到了柳宗元的世家。一般家族富不過(guò)三代，但這個(gè)家族卻能昌盛400年，什么原因？因?yàn)榧易邈∈刂袊?guó)的傳統(tǒng)文化，最核心的，就是仁義禮智信、溫良謙謹(jǐn)讓。這是我們這個(gè)國(guó)家以及我們個(gè)人應(yīng)該堅(jiān)守的價(jià)值觀(guān)。沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠靠外來(lái)文化支撐發(fā)展的。于是我就思考，一個(gè)偉大的公司，不是因?yàn)樗銐虼?，而是因?yàn)閭鞒懈泳眠h(yuǎn)，經(jīng)過(guò)了三百五百年之后還能造福社會(huì)，這就是最大的價(jià)值。
所以參觀(guān)之后我就下定決心，這輩子做什么新能源？我一定要專(zhuān)心致志做廣譽(yù)遠(yuǎn)。在這個(gè)企業(yè)中，我找到了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。希望能夠通過(guò)十年的努力，打造一個(gè)過(guò)百億的企業(yè)，通過(guò)讓廣譽(yù)遠(yuǎn)復(fù)興，讓這家傳承文化的企業(yè)再過(guò)五百年還能繼續(xù)造福中國(guó)人的健康事業(yè)。
達(dá)因藥業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罱埽盒∑贩N的大聚焦
為什么取名叫達(dá)因藥業(yè)呢？
達(dá)因是物理學(xué)力的最小單位，是把一個(gè)1克的物體產(chǎn)生每秒1厘米的加速度需要的力量，取名達(dá)因的含義是千里之行，始于足下。作為一家成立于2007年、專(zhuān)注兒童藥物開(kāi)發(fā)的企業(yè)，達(dá)因藥業(yè)希望能在小聚焦上創(chuàng)造更大的事業(yè)。
目前，國(guó)內(nèi)兒童藥物開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀堪憂(yōu)。中國(guó)的兒童占人口總數(shù)的比例不足20%，低于全球比例，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額大約在3%~5%。而中國(guó)的兒童藥批文數(shù)量也遠(yuǎn)低于世界其他國(guó)家：數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)注冊(cè)的兒童藥批文僅3000條，與總數(shù)18萬(wàn)條相比微乎其微，而其中真正為兒童開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更是僅三四百條余。
面對(duì)這個(gè)小品種的市場(chǎng)，究竟什么樣的產(chǎn)品才是理想的兒童藥物呢？WHO給出了9條定義：除了安全之外，提到更多的是依從性的問(wèn)題。此外還包括可負(fù)擔(dān)性和商業(yè)利益。由于產(chǎn)品的短缺，商業(yè)利益是不能夠回避的文化，就以口腔崩解片為例，凍干和直接壓片兩種制備方法的產(chǎn)品，一致的定價(jià)將嚴(yán)重打擊企業(yè)創(chuàng)新的積極性。
我們知道，兒童用藥需要根據(jù)年齡、身高體重給予不同的劑量規(guī)格，口味也不只是簡(jiǎn)單好吃不好吃的問(wèn)題。不同地區(qū)的口干程度、身體的酶活性以及其他因素都會(huì)影響兒童藥物的給藥效果，找到適當(dāng)?shù)乃幬铩⑦m當(dāng)?shù)闹苿┮约斑m當(dāng)?shù)膭┝繉?duì)于兒童藥來(lái)說(shuō)是非常必要的。兒童藥的開(kāi)發(fā)需要投入更多的精力。
現(xiàn)在中國(guó)兒童用藥是一個(gè)什么樣的狀況呢？批文的數(shù)量，品種的數(shù)量，缺少兒童藥的，說(shuō)明書(shū)不夠規(guī)范都是已經(jīng)被多次談到的問(wèn)題。此外還包括缺少專(zhuān)業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員以及行政審評(píng)上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童用藥的專(zhuān)業(yè)的評(píng)審人員和機(jī)構(gòu)，這些都為中國(guó)兒童藥發(fā)展的限速步驟。此外，由于獨(dú)生子女的關(guān)系，能夠開(kāi)展兒童藥物實(shí)驗(yàn)的基地過(guò)少，也是不能回避的問(wèn)題。
我想引用一個(gè)概念是QbD，即質(zhì)量源自設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的質(zhì)量從來(lái)不是檢驗(yàn)或者生產(chǎn)出來(lái)的，都是通過(guò)設(shè)計(jì)而來(lái)，兒童產(chǎn)品更因如此。因此，達(dá)因藥業(yè)曾花費(fèi)兩年時(shí)間專(zhuān)題研究美國(guó)及歐盟兒童藥物的監(jiān)管，其中指出：為了保護(hù)產(chǎn)品的可及性，企業(yè)可以對(duì)臨床試驗(yàn)提出豁免的權(quán)力。
目前，達(dá)因藥業(yè)第一季兒童用維生素礦物質(zhì)在品牌價(jià)值旁行榜里面是11位。最后我想借用梁?jiǎn)⒊壬脑?huà)：少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年富則國(guó)富。
輝瑞中國(guó)總經(jīng)理吳曉濱：外企最近有點(diǎn)煩
過(guò)去自覺(jué)“高大上”的外企，最近有點(diǎn)煩。從2013年G司的案件到現(xiàn)在還沒(méi)有給出最終結(jié)果、整個(gè)政治環(huán)境和輿論壓力讓處于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)變得十分敏感。不久前有個(gè)外企的老總來(lái)京吃飯，希望能找一個(gè)見(jiàn)不到人的館子，因?yàn)樗X(jué)得自己成了“過(guò)街的老鼠”，可見(jiàn)壓力之大。
我家里是部隊(duì)出身，從小熱愛(ài)黨熱愛(ài)祖國(guó)，但作為輝瑞中國(guó)的總經(jīng)理，我想說(shuō)的是，從醫(yī)藥工業(yè)這個(gè)角度，外企能夠給我們醫(yī)藥行業(yè)做到的貢獻(xiàn)還是相當(dāng)多的?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)，一個(gè)是把仿制品做好，做到世界水平。另一個(gè)是通過(guò)合作，幫助本土企業(yè)的制劑走出去。
目前，中國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，用于明德會(huì)長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)就是“從API到制劑，從亞非拉到歐美日”，我們希望中國(guó)的產(chǎn)品都能像中國(guó)的乒乓球一樣精彩，但這不是一兩家企業(yè)的事情，正如乒乓球運(yùn)動(dòng)正是因?yàn)閾碛腥罕娀A(chǔ)才做能做好的。因此光是壓低價(jià)格而不考慮質(zhì)量，很難把制劑真正推向世界。輝瑞與海正的合作正是希望能夠幫助本土企業(yè)把仿制藥做到最好、從而在世界市場(chǎng)擁有一席之地的案例。
另一方面，藥品作為政策性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，要打入國(guó)外市場(chǎng)，需要準(zhǔn)入，需要與保險(xiǎn)公司談判，需要與醫(yī)生協(xié)會(huì)談判。在這個(gè)過(guò)程中，本土企業(yè)與外企具有相當(dāng)大的合作空間。以往輝瑞的產(chǎn)品都是從印度生產(chǎn)的，但由于其GMP不合格被FDA警告，訂單一夜之間就沒(méi)有了。因此，與海外企業(yè)的合作、雇傭當(dāng)?shù)氐娜瞬乓约皣?yán)控質(zhì)量是本土企業(yè)制劑國(guó)際化的關(guān)鍵。
最近，輝瑞聯(lián)合國(guó)家有關(guān)部委，通過(guò)一家世界頂級(jí)的咨詢(xún)公司研究中國(guó)新藥開(kāi)發(fā)的生態(tài)環(huán)境。美國(guó)現(xiàn)在也在很多領(lǐng)域開(kāi)展類(lèi)似的事情，就是防止其優(yōu)秀的人力資源外遷至其他地區(qū)。這是一個(gè)國(guó)家級(jí)的大較量，決定了未來(lái)數(shù)十年的競(jìng)爭(zhēng)格局。希望我們的國(guó)家能夠以開(kāi)放和包容的心態(tài)，利用外企在仿制產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)理念軟件方面的優(yōu)勢(shì)。
目前國(guó)家的醫(yī)療改革開(kāi)展的如火如荼，不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大：比如春雨醫(yī)生通過(guò)IT技術(shù)打通了好看病的問(wèn)題，最近獲得了5000萬(wàn)美元的投資，這家2011年成立的公司目前估值已經(jīng)數(shù)億元，這是我們藥企業(yè)的機(jī)會(huì)。很多人都想在這一領(lǐng)域有所作為，但他們對(duì)與醫(yī)療的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在做的各位。既懂醫(yī)藥又有錢(qián)，天天和醫(yī)院打交道，而且這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)是植物藥。我國(guó)是植物制藥的大國(guó)，擁有近兩百億的市場(chǎng)，國(guó)外的產(chǎn)品效果非常好，但由于法規(guī)的約束無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這時(shí)本土企業(yè)如果能和國(guó)家一起把這些政策打通，這將是一個(gè)幾百億美金的大市場(chǎng)，按照我們中國(guó)的股市估計(jì)收購(gòu)一個(gè)公司賺一個(gè)，大有作為。
