本刊記者 關(guān)欣
近日，批發(fā)零售一體的兩家醫(yī)藥企業(yè)——重慶桐君閣股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱桐君閣）和廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱柳州醫(yī)藥）均發(fā)布了2015年半年報(bào)，雖然兩家企業(yè)在結(jié)構(gòu)上有些類似，旗下均有零售藥店，但在他們發(fā)布的半年報(bào)中，兩家企業(yè)的零售業(yè)績(jī)卻是截然相反。
上圖中數(shù)據(jù)顯示，桐君閣股份有限公司2015上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.39億元，與去年相比同比增長(zhǎng)2.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1900.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.56%，每股收益0.07元，扣非后的凈利潤(rùn)為1854.38萬(wàn)元，同比下降1.23%。
從上圖中可以看出，桐君閣旗下的三大零售板塊：重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司、四川太極大藥房連鎖有限公司、重慶西部醫(yī)藥商業(yè)責(zé)任有限公司在2015年上半年的凈利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)，分別虧損417.8萬(wàn)、1017.6萬(wàn)及358.4萬(wàn)元。在零售業(yè)務(wù)方面，桐君閣上半年凈利潤(rùn)共虧損1793.8萬(wàn)元。
近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)、西南藥品零售市場(chǎng)的紅海局面，都是造成桐君閣旗下零售板塊虧損的原因。為了改變這種局面，桐君閣已對(duì)旗下的零售板塊進(jìn)行了各種創(chuàng)新，包括對(duì)中小門店品規(guī)進(jìn)行重大調(diào)整，剔除不動(dòng)銷的品類和產(chǎn)品；規(guī)劃上千平米超大旗艦賣場(chǎng)，同時(shí)嫁接藥品零售、中醫(yī)養(yǎng)生、診療護(hù)理等多種健康服務(wù)。
截至2015年6月30日，柳州醫(yī)藥上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.43億元，較去年同期增長(zhǎng)14.09%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)10,059.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.19%。
在零售連鎖方面，柳州醫(yī)藥完成對(duì)子公司桂中大藥房的增資，加快實(shí)施門店拓展項(xiàng)目，零售藥店逐步向區(qū)域外市場(chǎng)布局，目前桂中大藥房連鎖門店達(dá)160家，其中醫(yī)保藥店50家。藥品零售業(yè)務(wù)收入23,071.59萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)31.55%。直營(yíng)門店數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入均保持了較快的增長(zhǎng)。（如下圖）
從上表中可以看出，報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥的批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)均有增長(zhǎng)，其中零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度加大。這與柳州醫(yī)藥完成對(duì)桂中大藥房的增資，保證募集資金及時(shí)到位，推動(dòng)了連鎖藥店的拓展不無(wú)關(guān)系。
同時(shí)桂中大藥房加強(qiáng)對(duì)DTC藥店的布局和管理，通過(guò)公司采購(gòu)渠道加強(qiáng)與上游外資、合資企業(yè)的合作，保證DTC藥店經(jīng)營(yíng)品種。目前，桂中大藥房已在南寧、柳州、桂林三地開(kāi)設(shè)DTC藥店。DTC藥店直接面向終端客戶提供高值大病藥品，大大方便病人購(gòu)藥，形成與醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品經(jīng)營(yíng)的良性互補(bǔ)機(jī)制。
1.深化供應(yīng)商合作，優(yōu)化采購(gòu)品種結(jié)構(gòu)，持續(xù)增加區(qū)域代理和總經(jīng)銷品種數(shù)
報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥除了以優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和高效規(guī)范的管理吸引上游客戶外，還通過(guò)與供應(yīng)商合作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化渠道管理等增值服務(wù)獲得更多上游客戶資源，繼續(xù)保持與上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的良好合作關(guān)系，擴(kuò)大公司在代理級(jí)別、代理品種上的優(yōu)勢(shì)，柳州醫(yī)藥各區(qū)域子公司也進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)區(qū)域代理權(quán)的爭(zhēng)取，根據(jù)各地區(qū)用藥結(jié)構(gòu)實(shí)施采購(gòu)，保障公司經(jīng)營(yíng)品種的齊全和供應(yīng)的穩(wěn)定充足。柳州醫(yī)藥根據(jù)政策要求，加大相應(yīng)品種的采購(gòu)力度，積極尋找新的合作客戶。報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥獲得在全區(qū)范圍內(nèi)低價(jià)藥配送權(quán)。此外，柳州醫(yī)藥采購(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)存管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，同時(shí)加大對(duì)中藥飲片、醫(yī)療器械的采購(gòu)力度。
2.穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)上藥店電子商務(wù)業(yè)務(wù)
柳州醫(yī)藥全資控股子公司桂中大藥房作為區(qū)內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店和自營(yíng)官方商城開(kāi)展醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富網(wǎng)售產(chǎn)品，加強(qiáng)電商品牌宣傳力度。在桂中大藥房官網(wǎng)商城，在售產(chǎn)品數(shù)達(dá)到8,000多個(gè)品規(guī)。柳州醫(yī)藥針對(duì)電子商務(wù)發(fā)展，完善內(nèi)部組織架構(gòu)建設(shè)，設(shè)立電子商務(wù)、電商客服等部門、崗位，保證電子商務(wù)有序運(yùn)營(yíng)。其采購(gòu)部門也根據(jù)網(wǎng)售商品需求擬定采購(gòu)計(jì)劃、洽談價(jià)格，保證需求，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。為確保供貨效率，滿足商品存放需要，桂中大藥房新增倉(cāng)庫(kù)專門用于電子商務(wù)商品存放，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。
3.現(xiàn)代物流實(shí)施運(yùn)作
報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥現(xiàn)代物流建設(shè)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，在一期工程投入使用的基礎(chǔ)上，其已完成倉(cāng)庫(kù)整體搬遷工作。目前，項(xiàng)目二期工程項(xiàng)目已著手實(shí)施。同時(shí)，柳州醫(yī)藥根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)銷售品種結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌整體庫(kù)存管理，堅(jiān)持就近配送的原則，充分利用南寧、玉林等地倉(cāng)庫(kù)資源。柳州醫(yī)藥已建立以柳州物流中心為信息中心，與各子公司倉(cāng)庫(kù)的信息交互機(jī)制，隨著現(xiàn)代物流的實(shí)施和信息系統(tǒng)的應(yīng)用，其配送能力和效率將大幅提升。
4.加快區(qū)域子公司設(shè)立，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展下沉
報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥分別在梧州、河池兩地新設(shè)立全資控股子公司，進(jìn)一步完善公司網(wǎng)絡(luò)布局，保障區(qū)域業(yè)務(wù)的更快增長(zhǎng)。
5.推進(jìn)供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
醫(yī)院供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目，是柳州醫(yī)藥通過(guò)建立與醫(yī)院間的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，并將現(xiàn)代物流設(shè)備和信息系統(tǒng)引入醫(yī)院，幫助醫(yī)院構(gòu)建內(nèi)部物流管理系統(tǒng)，同時(shí)協(xié)助醫(yī)院藥庫(kù)、藥房實(shí)施自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)到醫(yī)院再到患者現(xiàn)代化、規(guī)范化、信息化的一體化供應(yīng)鏈延伸服務(wù)。截止本報(bào)告公告日，柳州醫(yī)藥已與桂林醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、廣西壯族自治區(qū)人民醫(yī)院、廣西科技大學(xué)第一附屬醫(yī)院、南寧市第一人民醫(yī)院、南寧市第二人民醫(yī)院等5家醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開(kāi)展供應(yīng)鏈延伸服務(wù)。通過(guò)該項(xiàng)目進(jìn)一步鞏固公司與規(guī)模以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系、提升客戶粘性。
6.中藥飲片加工基地項(xiàng)目有序推進(jìn)
南寧中藥飲片加工基地項(xiàng)目是集中藥加工和現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送于一體的綜合性現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)加工基地，是柳州醫(yī)藥首次進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的關(guān)鍵項(xiàng)目。項(xiàng)目的建成對(duì)拉大做強(qiáng)柳州醫(yī)藥上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)其全業(yè)態(tài)覆蓋和形成柳州、南寧兩地現(xiàn)代物流聯(lián)動(dòng)運(yùn)作意義重大。報(bào)告期內(nèi)，項(xiàng)目按照計(jì)劃有序推進(jìn)，產(chǎn)品檢驗(yàn)中心、立式揀選車間、制藥物流車間主體結(jié)構(gòu)基本完工，已逐步開(kāi)始著手設(shè)備安裝，組建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、管理人才隊(duì)伍，并與高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為基地產(chǎn)品研發(fā)、檢驗(yàn)等提供技術(shù)支持和人才支持。
7.擬定非公開(kāi)發(fā)行股票和員工持股計(jì)劃
報(bào)告期內(nèi)，柳州醫(yī)藥股東大會(huì)通過(guò)了非公發(fā)行股票和員工持股計(jì)劃相關(guān)議案，已向證監(jiān)會(huì)遞交相關(guān)材料并獲得受理。本次非公開(kāi)發(fā)行股票的募集資金總額不超過(guò)165,000.00萬(wàn)元，募集資金將用于醫(yī)院供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目一期、醫(yī)療器械、耗材物流配送網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等項(xiàng)目。同時(shí)柳州醫(yī)藥通過(guò)實(shí)施員工持股計(jì)劃，提高職工凝聚力和公司競(jìng)爭(zhēng)力，使員工利益與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，更好地促進(jìn)公司長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展。
（本文整合自桐君閣、柳州醫(yī)藥2015年半年度報(bào)告，21世紀(jì)藥店）
聯(lián)系客服
