擁有版權(quán)的傳統(tǒng)唱片業(yè)、出版業(yè)、影視業(yè)等，很可能成為無(wú)線增值業(yè)務(wù)的下一波主流內(nèi)容提供商——
無(wú)線增值業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是短信、彩信、電子郵件等區(qū)別于手機(jī)通話的業(yè)務(wù)。在這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，內(nèi)容提供商（簡(jiǎn)稱CP）、服務(wù)提供商（簡(jiǎn)稱SP）和電信運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的主體。
今年，一家名為太合麥田音樂(lè)文化發(fā)展有限公司的企業(yè)引起了許多CP的關(guān)注。這是一家傳統(tǒng)唱片制作公司，在過(guò)去半年，公司因成功“販賣”了三首流行歌曲在手機(jī)上的發(fā)布權(quán)而名聲大噪。而公司老板宋柯本人，也因此被娛樂(lè)圈稱為“唱片業(yè)最會(huì)賺錢的老板”。
宋柯做的，是為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的“彩鈴”業(yè)務(wù)提供歌曲內(nèi)容。彩鈴是中國(guó)移動(dòng)在2003年5月推出的一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是當(dāng)你撥打電話，接通前你聽(tīng)到的不是嘟嘟聲，而是一段悅耳的鈴聲。
“我們擁有目前大部分熱賣單曲的版權(quán),把這些版權(quán)賣給增值服務(wù)提供商SP，它們?cè)俸椭袊?guó)移動(dòng)合作，最終用戶便可以在手機(jī)上使用彩鈴了。”宋柯說(shuō)。
這是宋柯認(rèn)為目前唱片業(yè)贏利的最好模式。去年10月，宋柯進(jìn)行了一項(xiàng)被業(yè)內(nèi)稱為“瘋狂”的舉動(dòng)———用1000萬(wàn)元人民幣買下一些歌曲在新技術(shù)平臺(tái)上的發(fā)布權(quán)，包括歌手刀郎的專輯和另一家?guī)捉I(yè)的唱片公司“紅星生產(chǎn)社”下200多首老歌；轉(zhuǎn)手將版權(quán)“販賣”給三家國(guó)內(nèi)主要SP———TOM、萬(wàn)訊通和掌上靈通；通過(guò)SP向中國(guó)移動(dòng)提供彩鈴業(yè)務(wù)。坐擁歌曲版權(quán)的宋柯以及SP和運(yùn)營(yíng)商們，共同分享彩鈴下載業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入。
“基本上運(yùn)營(yíng)商拿15％，剩下的85％我們和SP均分，有時(shí)候也視歌曲不同比例稍微有上下的調(diào)整。”宋柯說(shuō)。
正是這一業(yè)務(wù)，讓宋柯賺了一個(gè)盆滿缽滿。業(yè)務(wù)開(kāi)展半年多，光《2002年的第一場(chǎng)雪》這一支單曲的彩鈴，點(diǎn)擊下載率就達(dá)到250萬(wàn)次，若以每次點(diǎn)擊收費(fèi)2元計(jì)算，宋柯輕松地就賺到200多萬(wàn)元。
“去年買版權(quán)的1000萬(wàn)元早就收回來(lái)了。”宋柯說(shuō)，去年中國(guó)移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)下載排名前五位的，刀郎的歌曲占了三個(gè)席位。這三首歌總共的點(diǎn)擊率大約在600萬(wàn)～800萬(wàn)次之間，宋柯所在的太合麥田短時(shí)間內(nèi)便賺到了數(shù)百萬(wàn)元。在宋柯眼里，這可比賣CD賺得多，也容易得多。
宋柯代表著淘金無(wú)線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)的一批新勢(shì)力。“未來(lái)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，版權(quán)為王。擁有版權(quán)的CP重要性越來(lái)越大，它們從產(chǎn)業(yè)中獲取的利潤(rùn)也更高。”北京藍(lán)澍霖現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)有限公司總經(jīng)理于忠東說(shuō)，擁有版權(quán)的傳統(tǒng)唱片業(yè)、出版業(yè)、影視業(yè)等，很可能成為下一波主流內(nèi)容提供商。
據(jù)了解，目前無(wú)線增值業(yè)務(wù)最“火”的依然是短信。此外，圖鈴下載和手機(jī)游戲也是增值業(yè)務(wù)發(fā)展的熱點(diǎn)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)多數(shù)分析人士認(rèn)為，對(duì)無(wú)線增值業(yè)務(wù)而言，再好的產(chǎn)品也有生命周期，行業(yè)最缺的永遠(yuǎn)是內(nèi)容。
北京科技大學(xué)管理學(xué)院梅軍認(rèn)為，做好內(nèi)容質(zhì)量有三個(gè)關(guān)鍵：新鮮好看，有深度，并且具有持續(xù)刺激用戶使用的賣點(diǎn)。而運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部人士則認(rèn)為，個(gè)性化的信息產(chǎn)品和娛樂(lè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才是無(wú)線互聯(lián)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容發(fā)展的重點(diǎn)。無(wú)論是手機(jī)唱片，還是手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)電影，只有提供了極具訂制化和個(gè)性化的內(nèi)容，輔之以好的收費(fèi)模式才會(huì)得到認(rèn)同。
短信、彩信、彩鈴這些無(wú)線增值業(yè)務(wù)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈，正在升溫，其爆炸性的增長(zhǎng)，將決定這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的格局。從今天起，本報(bào)將推出系列報(bào)道，介紹典型企業(yè)的運(yùn)作軌跡，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈重新進(jìn)行梳理。（黃婕）
