編者：根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長46.4%。在電商浪潮的席卷下，越來越多的傳統(tǒng)線下品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，很多二線品牌的在網(wǎng)上的銷量和排名竟然都遠(yuǎn)超過同類的一線品牌。二線品牌為何能夠如此迅速的崛起，互聯(lián)網(wǎng)是否是二線品牌顛覆一線品牌并在這個(gè)新興市場里創(chuàng)造奇跡的契機(jī)？帶著這個(gè)疑問我們采訪了資深互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營專家-寧波派瑞電子商務(wù)有限公司執(zhí)行總裁勵(lì)輝旻。

　　勵(lì)輝旻，知名互聯(lián)網(wǎng)人士，財(cái)富中文網(wǎng)特邀專欄評論家，2000年入行互聯(lián)網(wǎng)，曾任博洋家紡電子商務(wù)公司營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2011年淘寶商城雙十一狂歡節(jié)單日銷售突破 4000萬，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)神話。

　　在陳述自己的觀點(diǎn)之前，勵(lì)輝旻首先幫助我們了解了兩個(gè)案例：

　　GXG：品牌創(chuàng)建至今剛?cè)?，線下的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業(yè)務(wù)的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運(yùn)作，在淘寶上實(shí)現(xiàn)了飛速成長，二年時(shí)間就普升為淘寶男裝第一品牌。

　　博洋家紡：曾經(jīng)是家紡中的二線品牌，2011年線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡(002293,股吧)相去甚遠(yuǎn)。但就在同年，博洋家紡發(fā)力線上運(yùn)營，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、卓越等各網(wǎng)上平臺的業(yè)績?nèi)骖I(lǐng)先羅萊，線上交易總額突破2億，已躍居為家紡品類互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

　　據(jù)勵(lì)輝旻分析，2011年中國網(wǎng)購市場已經(jīng)步入成熟發(fā)展的階段，網(wǎng)購人群基數(shù)飛速增長，日交易額記錄不斷被刷新；更加開放的互聯(lián)網(wǎng)給了眾多品牌重新定義市場和競爭的機(jī)會，二線品牌超越一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上因此才成為了可能。

　　作為權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)營銷集團(tuán)，也是國內(nèi)最早從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究和互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)，寧波派瑞電子商務(wù)有限公司的母公司—派瑞威行，始終關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展。對于以上分析，勵(lì)輝旻根據(jù)集團(tuán)公司的研究結(jié)論，又結(jié)合了自身多年的互聯(lián)網(wǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了如下的觀點(diǎn)，進(jìn)一步印證了二線品牌在互聯(lián)網(wǎng)超越一線品牌的可能性。

　　（1）生存和發(fā)展：一線品牌在線下雖然具有壟斷性優(yōu)勢，但在互聯(lián)網(wǎng)上這個(gè)開放體系下壟斷優(yōu)勢將不復(fù)存在，借助日漸成熟的電商運(yùn)營模式以及創(chuàng)新的營銷方式，二線品牌有機(jī)會快速崛起，快速發(fā)展的欲望也驅(qū)動(dòng)著他們更迅速的在互聯(lián)網(wǎng)上采取動(dòng)作。

　?。?）包袱和阻礙：一線品牌有著由分銷、經(jīng)銷和專營模式所組成的強(qiáng)大線下運(yùn)作體系，但在互聯(lián)網(wǎng)上這些體系反而成為包袱。比如羅萊，產(chǎn)品價(jià)格均由集團(tuán)營銷中心統(tǒng)一制定，互聯(lián)網(wǎng)渠道豐富、高頻率的促銷手段便難以快速實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，穩(wěn)定固化的財(cái)務(wù)流程也難以與電子商務(wù)的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)模式進(jìn)行整合。

　?。?）人員和體制：一線品牌歷經(jīng)多年的積淀，團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營機(jī)制都較為成熟但也相對冗重。以太平鳥為例，重要人事任命多在既有高管團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生，重大的激勵(lì)也更多側(cè)重于高管團(tuán)隊(duì)自身，在公司整體的激勵(lì)體系上存在斷層，導(dǎo)致集體戰(zhàn)斗力的逐漸缺失；與一線品牌形成鮮明對比的是，面對重大的商業(yè)變革契機(jī)，二線品牌更加靈活也敢于引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，比如像寧波派瑞這種助力于傳統(tǒng)和電商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌崛起以及規(guī)模發(fā)展的專業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步構(gòu)建完整的電子商務(wù)公司模式并建立與國際接軌的激勵(lì)機(jī)制，從而更有效的加速企業(yè)的發(fā)展。