國(guó)內(nèi)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正逐步成熟，已擁有近1.5億用戶，而4.5億的手機(jī)用戶更是其潛在用戶。根據(jù)最新一期《中國(guó)無(wú)線互聯(lián)行業(yè)分析報(bào)告》，目前國(guó)內(nèi)的WAP網(wǎng)站已超過(guò)8萬(wàn)個(gè)，其中具有獨(dú)立域名的超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)這個(gè)領(lǐng)域也極為青睞，在過(guò)去的半年時(shí)間里，許多不同類型的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都獲得了數(shù)額不小的投資。
可以預(yù)計(jì)，隨著手機(jī)成為繼報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”，無(wú)線營(yíng)銷將會(huì)在今年全面啟動(dòng)。
從整體上看，無(wú)線營(yíng)銷與電腦互聯(lián)網(wǎng)有許多相似之處，而手機(jī)的貼身性、直接性，使得無(wú)線營(yíng)銷對(duì)于直接進(jìn)行產(chǎn)品推介或促銷訴求非常有效。它最適合的產(chǎn)品是:無(wú)線增值產(chǎn)品、數(shù)字影音類產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、運(yùn)動(dòng)用品以及各種直接的個(gè)人消費(fèi)服務(wù)。
從模式來(lái)看，國(guó)內(nèi)的無(wú)線營(yíng)銷大體上有六種模式:
一是大站點(diǎn)廣告模式，以飛拓?zé)o限為代表。今年3月，中國(guó)移動(dòng)宣布將其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)和各頻道首頁(yè)的廣告設(shè)計(jì)策劃方案交由飛拓?zé)o限代理。而一些大型獨(dú)立WAP網(wǎng)站，如3G門戶網(wǎng)、WAP天下、摩網(wǎng)等，也自己開展了類似的無(wú)線廣告業(yè)務(wù)。
這些大的WAP網(wǎng)站擁有雄厚的用戶資源，而且用戶相對(duì)高端，已經(jīng)得到一些廣告客戶的認(rèn)同，它們占領(lǐng)市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題。
二是推送WAP信息的模式，以凱威點(diǎn)告為代表。今年3月，凱威點(diǎn)告被分眾傳媒收購(gòu)，它通常被業(yè)內(nèi)人士視為一家短信群發(fā)公司，一家將強(qiáng)制推送概念做到極致的SP廣告公司。
據(jù)稱，凱威點(diǎn)告幾乎掌握了中國(guó)所有的WAP用戶號(hào)碼，80%的SP通過(guò)其群發(fā)WAP廣告。被收購(gòu)之后，凱威點(diǎn)告如何轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新出新的廣告表現(xiàn)模式將是其成功的關(guān)鍵。
三是終端嵌入模式，以摩拜美迪為代表。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里。摩拜美迪通常以買斷的方式，在某一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3到4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠商。
但是，對(duì)手機(jī)這一渠道的占領(lǐng)比占領(lǐng)寫字樓還要難，所以要進(jìn)入這種模式也是最具難度的。當(dāng)然，一旦進(jìn)入，可以形成最有效的壁壘。
四是WAP網(wǎng)站代理模式，以魅媒科技為代表。魅媒建立的營(yíng)銷聯(lián)盟中，WAP網(wǎng)站用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶訪問(wèn)，然后利用流量做類似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機(jī)廣告。
目前，魅媒以專業(yè)的WAP流量分析平臺(tái)為基礎(chǔ)，擁有8000多個(gè)獨(dú)立WAP網(wǎng)站和個(gè)人WAP網(wǎng)站的核心媒體資源，每天的流量超過(guò)1000萬(wàn)。這個(gè)龐大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)可以協(xié)助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的無(wú)線分眾營(yíng)銷，由于其擁有的資源覆蓋面比較廣，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也很明顯。目前，魅媒首先在國(guó)內(nèi)推出的無(wú)線音樂(lè)銷售平臺(tái)，已受到眾多SP的追捧。
五是小區(qū)廣播模式，以北京天拓為代表。這種模式以手機(jī)的小區(qū)廣播功能為基礎(chǔ)，向進(jìn)入特定區(qū)域的用戶發(fā)送商場(chǎng)廣告等信息。
顧客來(lái)到商場(chǎng)，一般都比較希望收到此類的信息，因此非常適合區(qū)域化商戶的促銷。而且，它比普通的廣告更為直接有效。
六是定制廣告模式，以上海聚君為代表。聚君采取會(huì)員制，只針對(duì)會(huì)員進(jìn)行廣告推送，會(huì)員可以自主選擇廣告種類。其特點(diǎn)是互動(dòng)性很強(qiáng)。
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