| 3G時代SP生存指南 2007-01-25 10:37:28.0 胡子樹 MOHAPPY歡樂無限 |
| 時光如太空火箭穿梭時間與空間，還來不及反應(yīng)已經(jīng)日新月異。 加入WTO兩年，中國的宏觀經(jīng)濟在變化，中國的通信市場在變化，中國的網(wǎng)絡(luò)在線市場在變化，中國的SP也在變化，簡而言之，一切都在變。 從各方面來看，今年國內(nèi)發(fā)放3G牌照是板上釘釘?shù)氖聦?，目前僅只是個時間問題。步入3G時代，SP們該如何生存？胡編社鄭重提醒各位看官請仔細閱讀歷時3小時編撰的獨家報道——“3G時代SP生存指南”。 第一部分：SP生存環(huán)境 移動運營商和信產(chǎn)部分別是SP的爹和爺爺。 不孝兒這幾年胡搞瞎搞，明明看著中國入世2年要兌現(xiàn)開放通信行業(yè)的承諾，父母馬上面臨著外來和尚搶飯碗的危機，還要抽出時間和金錢來深造拿3G文憑，偏偏就是不懂事，不為父母分憂還到處闖禍，終于把爹媽給搞火了，秉著治病救人的父母心，一聲令下，再闖禍就關(guān)你禁閉，砸你飯碗。于是，2006年末的SP們天空上籠罩著一層厚厚的烏云，有的被關(guān)禁閉了，有的被斷絕父子關(guān)系了。 移動運營商憑什么和外來和尚競爭？憑什么讓信產(chǎn)部給3G牌照？憑什么創(chuàng)造每年幾百個億的利潤？得拼服務(wù)，拼創(chuàng)新，拼營銷；講誠信，講美譽，講形象，講素質(zhì)。前幾年把用戶顧客當(dāng)孫子，時代變了，現(xiàn)在得把用戶的地位提升下，當(dāng)寶貝，哄著，方能讓用戶痛快、愉快、歡快的給錢；所以，千萬不能讓SP這幫孫子們把形象給破壞了，要嚴打，要整頓，得幫著我把顧客上帝哄乖了。 一根線上的螞蚱，移動運營商是巨無霸，SP是微生物，它們之間是寄生物與宿主的關(guān)系，必須互相貢獻和支持方能良性發(fā)展。SP提供創(chuàng)新的服務(wù)、收獲合理的利潤才是一個正常的環(huán)境，但對于SP來說這是一個惡劣得不能再惡劣的環(huán)境。痛定思痛，才能清醒，對SP的整頓必須持續(xù)和嚴謹，SP在3G時代才能走得更好和更遠。 第二部分：SP的目標用戶 進入3G，就是真正的無線互聯(lián)網(wǎng)時代，每個手機用戶都是SP的目標用戶和金主。屆時，移動增值業(yè)務(wù)也將從現(xiàn)在的沖動性虛擬型商品和服務(wù)過渡成為快速消費品型虛擬商品/服務(wù)。 移動運營商和信產(chǎn)部的整頓給了用戶一個相對干凈的環(huán)境，不用再擔(dān)心手機話費被偷被搶被騙。SP的發(fā)展史上存在幾種偷搶騙方式： 1、從某些運營商人員手上拿到號碼，直接捆綁成用戶，每月按時扣費，悄悄地你的話費就沒了，這是偷。 2、你受廣告宣傳吸引，定制了某個業(yè)務(wù)，用后你發(fā)現(xiàn)一點都不好玩，要退定，退了3個月還沒退定成功，這是搶。 3、你本來只想下個鈴聲或者看個笑話，一條條給你提示讓你回復(fù)，回復(fù)了N次還沒成功，耐著性子再回復(fù)，終于成了，不過你被收了N-1次的點播費用，這是騙。 4、你突然收到一條很曖昧的短信，猶豫再三你還是按照短信提示回復(fù)了短信或者撥打了聲訊號碼，得到的結(jié)果是你定制了某某業(yè)務(wù)，這也是騙。 當(dāng)然，很多行業(yè)在起步之初都不光彩一樣，相比某些黑心的房地產(chǎn)開發(fā)商之類的，SP這些不算什么，充其量是小混混級別。但問題是，人們離不開衣食住行，但可以選擇不用增值業(yè)務(wù)。這并不是說增值業(yè)務(wù)就沒用戶沒市場，手機鈴聲、圖片、彩鈴、天氣預(yù)報、游戲、視頻等等就具有很大的市場需求。 要想獲得用戶的青睞，不要偷不要搶不要騙，只要提供好的服務(wù)好的產(chǎn)品?？隙ㄓ腥艘瘩g說在這樣的環(huán)境里面這樣做的成本會增加會很高，沒錯，這個行業(yè)里面抄襲很嚴重，但只要你做的很好，讓別人去抄吧；但如果你不去嘗試，可能就再也沒機會。4網(wǎng)統(tǒng)一代碼之后，犯錯的成本會很高。 幾個億的手機用戶，多么龐大的一個市場。在3G里面，每個人都是每一種產(chǎn)品/服務(wù)的潛在用戶。3G時代的需求會更龐大，SP們，不要讓用戶失望！ 第三部分：3G時代增值服務(wù)創(chuàng)新指南 3G高速數(shù)據(jù)的特性決定了其行業(yè)應(yīng)用會相比現(xiàn)在廣泛，但這里不談行業(yè)應(yīng)用，只聊增值業(yè)務(wù)。 關(guān)于目前2G時代增值業(yè)務(wù)在3G時代的預(yù)測，目前的SMS、IVR、MMS、WAP多平臺將會融合，短信、彩鈴等2G時代業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持旺盛的生命力；目前的12590業(yè)務(wù)估計會在3G時代萎縮；WAP業(yè)務(wù)將會根據(jù)3G特性調(diào)整，會繼續(xù)存在（類似電信的互聯(lián)星空模式）；彩信業(yè)務(wù)將會萎縮，沒有獨立意義上的彩信業(yè)務(wù)。在3G，可視電話、手機電視、手機網(wǎng)游、音樂下載、視頻下載、無線博客、無線門戶網(wǎng)站號稱3G增值業(yè)務(wù)的七種武器。（整理可能有偏差，之后會修改） 要想在3G時代保持領(lǐng)先，必須先在做好準備。 第四部分：總結(jié) 移動運營商封閉的環(huán)境決定了移動增值服務(wù)行業(yè)同樣是一個封閉的行業(yè)，話語權(quán)掌控在運營商手上，SP要想生存得好，必須做到運營商、產(chǎn)品兩手都要抓兩手都要硬。 同樣移動運營商出于自身發(fā)展需要，在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的營銷和管理上會更加公平和開放，這對缺乏競爭力的SP是很大考驗。 |
