| 資本角逐下的移動商務(wù)市場競爭焦點 2007-03-28 09:27:42.0 佚名 eNet硅谷動力 |
| 從億美軟通并購愛試網(wǎng)啟動移動精營銷，到用友聯(lián)手日本NTT巨資建立合資公司下注移動商務(wù)，再算上稍早前的分眾收購凱威進(jìn)軍手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，接二連三的資本運(yùn)做拉開了火藥味十足的移動增值業(yè)務(wù)的市場爭奪序幕。 所謂移動商務(wù)涵蓋了移動尋址、WAP建站、手機(jī)郵箱、手機(jī)搜索、移動OA、移動進(jìn)銷存、移動財務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幾乎是所有有線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的自然延伸。兩大運(yùn)營商為所有手機(jī)用戶自動開啟上網(wǎng)功能和上網(wǎng)包月費用的降低都使得手機(jī)上網(wǎng)愈來愈便捷。3G技術(shù)發(fā)展使企業(yè)和個人經(jīng)歷著從桌面到掌上的轉(zhuǎn)變，個人移動終端將逐漸成為信息門戶。龐大的手機(jī)用戶數(shù)量、隨時隨地的聯(lián)結(jié)及個人身份的精準(zhǔn)確認(rèn)都將使無線手機(jī)網(wǎng)成為重要的營銷、運(yùn)營、服務(wù)工具， 據(jù)07年CINIC統(tǒng)計報告，全國互聯(lián)網(wǎng)域名總數(shù)已達(dá)410.9萬個，獨立網(wǎng)站84萬個，而基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的中小企業(yè)也已突破上千萬個。而面對4倍于傳統(tǒng)上網(wǎng)人群的近5億移動終端用戶，企業(yè)將宣傳、服務(wù)、交易以及各種管理流程應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)開始增加，由此意味著勢必將創(chuàng)造出一個比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)模式更有意義的大市場。 前景如此誘人的移動商務(wù)市場自然引發(fā)了群雄覬覦，并開始上演三股不同勢力的角逐。億美、用友、分眾分別來自于全網(wǎng)SP、管理軟件、樓宇廣告這三大強(qiáng)勢領(lǐng)域，三方都立志于攫取最大市場份額，但各自的戰(zhàn)略目標(biāo)與優(yōu)勢特點卻不盡相同。在資本層面上，用友、分眾是上市公司，財大氣粗，而億美也先后兩度接受了IDG千萬美元的巨額融資、同樣財力充裕，因而三方難分伯仲。 在運(yùn)營層面上，億美熟悉移動商務(wù)應(yīng)用開發(fā)、同時也是歷史悠久的全網(wǎng)SP、而移動商務(wù)恰恰就是從SP發(fā)源并興起的，其專業(yè)化實力不言而喻。而用友則距離行業(yè)偏遠(yuǎn)，既沒有移動領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場的運(yùn)營經(jīng)驗，幾年前曾經(jīng)嘗試將管理軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合，但以失敗告終。此次等于進(jìn)入了一個全新的事業(yè)空間，能否將合資方NTT的日本移動市場成功經(jīng)驗移植到中國還有待觀察。分眾雖然出身于傳統(tǒng)樓宇廣告領(lǐng)域，但卻能通過并購以短信群發(fā)業(yè)務(wù)見長的凱威點告的捷徑來獲取無線市場的運(yùn)營經(jīng)驗和資源，然而從分眾奉行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，手機(jī)廣告似乎就代表著移動商務(wù)的全部，其只能偏占產(chǎn)業(yè)一隅。 再就業(yè)務(wù)層面而言，三方的差異就更大了，用友傾向于向移動門戶發(fā)展，設(shè)計了移動商街、移動社區(qū)、移動財務(wù)等系列化門戶型產(chǎn)品線。億美則側(cè)重于移動營銷事業(yè)，建立了移動尋址、WAP網(wǎng)站托管及建設(shè)、移動搜索競價的一站式營銷型業(yè)務(wù)體系。分眾的目標(biāo)明確集中在手機(jī)點告、直告的廣告專業(yè)化單一市場，移動業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線并不完整，由此可見未來全方位的競爭碰撞很有可能將在億美、用友這樣的行業(yè)巨頭間展開。 隨著中國移動開發(fā)企業(yè)級用戶市場的SI合作伙伴計劃的正式啟動，07年將成為國內(nèi)移動商務(wù)應(yīng)用騰飛的元年。與定位于低端個人用戶的SP所面臨的短信圖鈴產(chǎn)品單一、內(nèi)容雷同的成長困局不同的是，SI包含了從尋址到搜索、由建站至推廣、自O(shè)A到進(jìn)銷存等豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)業(yè)鏈價值發(fā)展的空間無疑會比SP更龐大。那么移動商務(wù)的市場突破點又會從哪里開始呢？ 參照互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展歷程來看，顯然其會從WAP建站引爆，移動互聯(lián)網(wǎng)的起點在于WAP網(wǎng)站，沒有足夠量級的 WAP網(wǎng)站，移動尋址沒有意義、移動搜索更是無從談起，至于移動進(jìn)銷存、OA等高端應(yīng)用在發(fā)展多年的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尚且需求很少，在移動領(lǐng)域一定時期內(nèi)也難以很大作為，所以WAP網(wǎng)站的普及才是決定整個移動商務(wù)事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然WAP網(wǎng)站在營銷推廣上也具有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，除了眾所周知的便攜性、實時性、易用性外，其互動性最為突出、能夠準(zhǔn)確掌握用戶真實手機(jī)信息(中國移動只為托管于SI合作伙伴的WAP網(wǎng)站、提供訪問者手機(jī)號碼和手機(jī)機(jī)型的信息)，建立起有效的客戶資料數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的廣告投放更精準(zhǔn)、更直達(dá)，從而成功進(jìn)用戶的個人空間之中，這是多數(shù)以共用IP、匿名為特征的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站用戶所無法比擬的，因而極具吸引消費的熱點效應(yīng)。 由此可見未來企業(yè)手機(jī)上網(wǎng)的意義勢必會超出PC上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也會重新定義。據(jù)悉中國移動已經(jīng)正式簽約億美、授權(quán)其為首家SI合作伙伴，開始策略化運(yùn)用億美推廣企業(yè)級短信的成功經(jīng)驗與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)“移動版”標(biāo)準(zhǔn)無線建站服務(wù)。新一輪的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大潮已經(jīng)由此正式拉開序幕。 |
