【eNet硅谷動力消息】做廣告的目的，就是賣出產品。
因此廣告主最喜歡的受眾不外乎兩種人：第一種是有錢花的人，第二種是會花錢的人。
其實廣告主挑選受眾的時候完全是有他的道理的。奔馳跑車，人見人愛，可惜大家都買不起。想買買不起，你對他再怎么做廣告自然也沒有用，所以廣告主喜歡有錢花的人。
有些人買的起跑車，但是他很摳門，是個守財奴；或者說他不摳門，但是從來足不出戶，根本就沒有買跑車的需求。這樣的人即使再多的錢，他不花錢，自然再怎么對他做廣告也沒有用。所以廣告主不管你是借錢花也好，月光族也好，他最喜歡的就是會花錢的人。
然而目前來說，沒有一種媒體具有這么優(yōu)質的受眾：既有錢花，又會花錢。
新聞聯(lián)播之后，開始播放汽車廣告，而屏幕前面買的起車的人寥寥無幾，大部分的廣告預算全部浪費在張著嘴看電視的大伯大媽身上。一個名牌服裝的廣告，盡管價格人人都買得起，但是愿意為這個品牌掏錢的人，卻少的可憐。
如果了解這兩個因素，就會發(fā)現(xiàn)很難找到媒體符合“即有錢花，又會花錢”的受眾。所謂“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”，互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾恰恰是符合這兩個特點的。
熱衷于互聯(lián)網(wǎng)廣告研究的IT人周明鋒說：“我周圍很多有錢的朋友，無論是做投資銀行的，還是幾百萬資產的小中產，我發(fā)現(xiàn)他們全部都上網(wǎng)的。如果大家留意一下身邊的朋友，就會發(fā)現(xiàn)無論是幾個億的富翁，還是月收入5000￥的白領，他們哪個不上網(wǎng)？所以中國的互聯(lián)網(wǎng)受眾是涵蓋整個有錢人和中產階級，以及白領階級的。”
事實上，也的確如此，每個人觀察一下周圍的有錢的朋友，可以說幾乎人人都在上網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)受眾“有錢花”不假，但是也有大約一半的網(wǎng)民是中學生，大學生等沒有收入的人，這些人是否浪費了廣告主的預算呢？
周明鋒顯然有不同的看法。
他說：“中學生，大學生雖然沒有收入，但是他們是消費熱情最大的受眾，也就是我所謂的‘會花錢’的人。年輕人是消費欲望最大的人群，無論談戀愛，買名牌，都需要花錢。最重要的是，他們都花的是父母的錢，年紀輕不懂賺錢的艱難，常常是有多少花多少，甚至還借錢消費。我也是讀過大學的過來人，我的筆記本電腦，數(shù)碼相機什么的全部是在大學里面買的，那時候每個月的消費，比我工作的時候還要高。會花錢的人不一定有錢，但是對于廣告主來說，不管他是花父母的錢，還是花借來的錢，只要看到他們消費就可以了。”
當那些花錢大手大腳的年輕人畢業(yè)之后，有了收入，他們就更加不會收斂這種消費習慣了?；ヂ?lián)網(wǎng)的受眾就是這些即有錢花的人，又會花錢的人，而中國的一億網(wǎng)民恰恰是中國最富有的一億人，也是中國最會花錢的一億人。
那么這些人究竟占了多少消費額呢？按照經(jīng)濟學對于財富分配的古老理論，20％的人消費了80％。如此看來，互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力還有大力發(fā)掘的潛力。
當然，對于如此優(yōu)質的廣告受眾，也有很多公司看中了它的前景，在做務實的耕耘和開發(fā)，最近網(wǎng)絡廣告的形式也變得多種多樣，傳統(tǒng)的旗幟廣告逐漸被富媒體廣告代替。富媒體是一種集合FLASH，流媒體等多種形式的廣告模式。
奇查.富媒體（
http://rich.qicha.com ）的王勇經(jīng)理說：優(yōu)質的廣告受眾，加上富媒體廣告強烈的視頻沖擊，會給受眾大腦中建立強烈的記憶殘留。通過富媒體投放廣告，將是企業(yè)最佳的選擇。
奇查.富媒體是一家經(jīng)營網(wǎng)絡富媒體廣告的公司，不同于其他富媒體的是，他們廣告效果并不依賴于插件一類的不文明推廣手段，而是采用從網(wǎng)絡上面購買流量資源的形式支撐其效果的。奇查現(xiàn)在購買了八大流量資源，包括搜索聯(lián)盟，BTOB網(wǎng)站聯(lián)盟，以及九贏廣告聯(lián)盟等等。這些資源為奇查帶來了巨大的流量效果，以九贏廣告聯(lián)盟為例，這是一個全國排名第二，每天擁有千萬級別展示量的廣告聯(lián)盟。
盡管購買效果資源將要耗費大量的金錢，但是王勇經(jīng)理說：“不依賴插件的富媒體，是有真實的流量作支持的，因此客戶購買之后得到的效果是明顯的。其次，這種文明的廣告形式也為產品長期發(fā)展提供基礎，不會像現(xiàn)在的富媒體公司一樣只有兩年的生命周期。”
事實上，代理商的反映也印證了這種務實耕耘的做法是正確的，尤其是溫州地區(qū)的市場反映特別火爆。天道酬勤，那些依靠默默耕耘的努力去做市場的公司，做的將是幾十年，甚至上百年的事業(yè)。
