近日，飛拓?zé)o限公司順利完成第二輪融資，獲得由SBI集團(tuán)、JAIC-CROSBY（JAIC-CROSBY投資管理有限公司）、高通公司共計(jì)500萬美金的融資。其中，SBI集團(tuán)是一家專注于為處于變革時(shí)期的IT和金融行業(yè)提供多種一站式金融服務(wù)的大公司，旗下包括數(shù)十家子公司，日本軟銀集團(tuán)也與其有合作。
眾所周知，在中國的無線廣告行業(yè)里，飛拓?zé)o限一向以平穩(wěn)處事著稱。這家成立于2003年的創(chuàng)業(yè)型公司，曾在2006年3月與中國移動(dòng)獨(dú)家簽署了長(zhǎng)達(dá)3年的互動(dòng)合作協(xié)議，成為中國移動(dòng)互動(dòng)營銷指定合作伙伴，擁有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告的獨(dú)家代理權(quán)。也就是說，任何一家公司或者廣告代理機(jī)構(gòu)想在擁有2億多注冊(cè)用戶的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)發(fā)布廣告，必須經(jīng)過飛拓?zé)o限的許可。在很多同行看來，這樣的業(yè)務(wù)特權(quán)簡(jiǎn)直讓人眼紅。
為什么會(huì)是這樣的一家公司能夠贏得投資商的青睞？在面對(duì)記者的提問時(shí)，公司CEO成維忠笑答：“其實(shí)也沒有什么秘密，公司最早成立的時(shí)候，就明確要做無線互動(dòng)營銷，而那個(gè)時(shí)候正是無線SP最火的時(shí)候，很多公司都在做彩鈴、短信業(yè)務(wù)，但是只有飛拓?zé)o限堅(jiān)持要做無線營銷?？赡芤?yàn)槿松?，而且飛拓也一直表現(xiàn)的不錯(cuò)，所以才引起運(yùn)營商的重視和喜愛吧。”
曾在日本留學(xué)多年的公司執(zhí)行董事陳昶介紹，公司最早是由幾位創(chuàng)始人各自出錢湊夠1000萬注冊(cè)成立。在公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里，既有來自國際著名廣告公司的人，也有來自無線通訊行業(yè)的技術(shù)背景專家，而負(fù)責(zé)投資事務(wù)的陳昶，恰恰曾在一家投資無線互聯(lián)網(wǎng)的國際公司工作過，因此在公司定位上一拍即合。2005年，飛拓曾獲得300萬美元的國際投資。
熟悉日本無線市場(chǎng)的陳昶介紹了日本的無線廣告市場(chǎng)情況。從2000年到2003年，日本移動(dòng)營銷的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億日元，2005年為288億日元（純?cè)谑謾C(jī)網(wǎng)站上刊登廣告的營業(yè)額）。與此同時(shí)，與之相關(guān)的市場(chǎng)（如群發(fā)廣告等）也蓬勃發(fā)展，2005年日本整個(gè)移動(dòng)營銷市場(chǎng)的規(guī)模接近800億日元。
而在國人眼里，無線營銷是從2006年開始，伴隨著眾多的短信、彩信廣告逐漸面向市場(chǎng)的。艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布的《2006中國無線廣告研究報(bào)告》顯示，2006年，中國無線廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5億元，2007年達(dá)7.1億元，2008年達(dá)11億元，而2010年則有望達(dá)到18億元。
也正是在這短短幾年的時(shí)間里，中國市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量與無線廣告相關(guān)的公司，其中飛拓?zé)o限、分眾無線、億動(dòng)傳媒、聯(lián)通時(shí)訊、北京電翼等屬于手機(jī)廣告代理公司。此外，一些免費(fèi)的Wap網(wǎng)站如3G門戶、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費(fèi)Wap廣告。Cgogo等手機(jī)搜索公司也對(duì)移動(dòng)搜索引擎廣告充滿信心。
相比其他同行，作為最早探索無線廣告公司之一的飛拓?zé)o限已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)樹立了高端的品牌形象。在其合作伙伴中，包括DIOR、雅詩蘭黛、寶馬、奔馳、思科、拜耳等眾多跨國公司和知名品牌。
而這樣的品牌定位來自于豐富的市場(chǎng)實(shí)踐和清醒的認(rèn)識(shí)。
2004年，飛拓?zé)o限接到了樂百氏脈動(dòng)飲料的廣告訂單。當(dāng)時(shí)為該公司設(shè)計(jì)的模式是在每瓶水的外包裝上印一個(gè)短信互動(dòng)代碼，用戶把互動(dòng)代碼發(fā)回來后，公司就可以知道用戶的號(hào)碼，處于哪個(gè)地區(qū)。此外，飛拓還幫助成立了會(huì)員俱樂部，消費(fèi)者可以累計(jì)積分，還可以在公司舉辦大活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知老用戶。
最讓客戶感到意外的收獲是，當(dāng)時(shí)樂百氏的銷售人員有一個(gè)誤區(qū)，以為到了冬天，東北地區(qū)的飲料必定是沒人喝的，但是經(jīng)過對(duì)互動(dòng)短信的分析，卻發(fā)現(xiàn)在東北的某些地方反而出現(xiàn)了消費(fèi)的小高峰。飛拓?zé)o限及時(shí)給廣告主反饋分析信息，博得了公司的高度認(rèn)可。時(shí)至今日，脈動(dòng)飲料依舊是飛拓的合作伙伴之一。
成維忠表示，通過很多類似的合作，飛拓?zé)o限發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)盤子很大，機(jī)會(huì)很多，但是公司給自己做了定位：“就細(xì)分市場(chǎng)來看，無線廣告有一些形式會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入而利潤急劇下降，比如說群發(fā)。所以我們給自己的定位是做高利率，有規(guī)模效應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。”
隨后，公司在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，開始注意將每一個(gè)廣告?zhèn)€案轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，從而降低成本，提高收益。比如“會(huì)務(wù)通”就是發(fā)現(xiàn)很多國際大公司每年的會(huì)議特別多，因此研發(fā)出來的新產(chǎn)品。新近簽約飛拓?zé)o限的拜耳醫(yī)藥就是受益者之一。
2007年，飛拓?zé)o限還將推出一套新的系統(tǒng)“審計(jì)信息中心”，可以實(shí)現(xiàn)廣告主對(duì)手機(jī)用戶反饋信息的及時(shí)查詢和分析。此外還將推出一款名為clickmaster的廣告產(chǎn)品。
在陳昶看來，作為創(chuàng)業(yè)型公司的飛拓?zé)o限就是要在不打擾手機(jī)用戶的同時(shí)，給他提供可以讓廣告主滿意的有用廣告信息。這也正是飛拓?zé)o限存在的價(jià)值所在。正在記者采訪時(shí)，陳昶的手機(jī)收到了一條短信：“請(qǐng)到北大學(xué)習(xí)英語……”。他無奈的笑了笑：“飛拓?zé)o線從來不做這樣的垃圾短信廣告。”
對(duì)于公司的未來發(fā)展，成維忠表示：“在未來，我們將進(jìn)一步開發(fā)無線廣告的空間，無論是基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的媒體資源深度開發(fā)還是增加更多中小企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，我們的角色將逐漸介于媒體和廣告代理商之間。”
中國無線營銷市場(chǎng)未來將如何發(fā)展，誰也無法真實(shí)預(yù)測(cè)，但我們可以看到，在新的市場(chǎng)格局當(dāng)中，品牌已經(jīng)慢慢成為越來越重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素。作為飛拓?zé)o限為代表的無線營銷企業(yè)，通過對(duì)無線媒介優(yōu)質(zhì)資源的整合、把握，以及對(duì)于營銷效果評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)一步的規(guī)范化和精準(zhǔn)化的不懈努力，未來無線營銷市場(chǎng)將更加蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造出更具有優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值的市場(chǎng)營銷新世界。（董玉楠編輯）
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