| 歷史總是驚人地相似，只是每一次劇中的主角不同而已。在歷次的網(wǎng)絡(luò)浪潮中，首先是雅虎、新浪等門戶的崛起，然后又是GOOGLE、百度等稱雄。而在B2B領(lǐng)域內(nèi)，阿里巴巴、環(huán)球資源等門戶B2B已步入盛年，而這一次佳搜等B2B領(lǐng)域的垂直搜索網(wǎng)站又出現(xiàn)在我們面前，預(yù)示著商人們又一次看到了契機(jī)。 搜索回潮垂直搜索崛起 門戶＋搜索，曾經(jīng)是每一個門戶網(wǎng)站發(fā)展初期必經(jīng)的階段。十年前，雅虎的成功就在于門戶＋搜索，當(dāng)年的新浪、網(wǎng)易、搜狐也都有自己的搜索業(yè)務(wù)。這些老牌的門戶，由于當(dāng)年受制于國外資金，在資本短期的贏利壓力之下，都有過揮刀自宮的經(jīng)歷。 其實，2005年B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，發(fā)生一件最大的并購案，就是阿里巴巴和雅虎中國之間的“雅巴戀”。并購之后，雅虎中國被馬云一再閹割，并祭起“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的大旗。后來在楊致遠(yuǎn)的壓力之下，又再一次回歸雅虎的傳統(tǒng)。從這點上，可以看出馬云對搜索其實是情有獨鐘。 而當(dāng)百度在美國成功上市之后，搜索再一次成為門戶垂涎三尺的印鈔機(jī)，搜狐又把搜索業(yè)務(wù)再一次撿了回來，網(wǎng)易也推出了自有的“有道”搜索引擎。這時候張朝陽在反思，整個行業(yè)也在反思。 而近期以來在搜索領(lǐng)域另外一個熱點就非垂直搜索莫屬了。國內(nèi)垂直搜索再次成為投資的熱點，各個領(lǐng)域都出現(xiàn)了垂直搜索。垂直搜索和垂直門戶一樣，都是市場細(xì)分原則下市場需求的表現(xiàn)，投資商熱情不減，連人才網(wǎng)站都出現(xiàn)了垂直搜索。投資商絕對是嗅到了金子的味道，其中酷訊、奇虎等還拿到了數(shù)目不小的風(fēng)險投資。 垂直搜索應(yīng)以用戶需求為導(dǎo)向才能獲得成功 垂直搜索并非新鮮事物。此模式早已有企業(yè)涉足，但由于諸多原因并未獲得很好的成效。其根本的原因在于未能抓住客戶需求。 過去大多數(shù)的垂直搜索往往在信息的數(shù)量上下功夫，這一點在B2B領(lǐng)域卻并非是決定性的需求。人們通常假設(shè)買家到B2B垂直搜索上搜索的是供求信息，鑒于買家的buying leads通常是阿里巴巴或者是垂直網(wǎng)站的核心機(jī)密，因此，搜索到的信息通常都是過時的，質(zhì)量較差。如此，則導(dǎo)致B2B垂直搜索引擎的訪問者不會很多。 不過，B2B垂直搜索新貴佳搜網(wǎng)則認(rèn)為，B2B領(lǐng)域的買家最關(guān)心的并非僅是供求信息本身，而是找到供求信息之后，更需要了解企業(yè)的誠信度、價格的比較、產(chǎn)品行情變化、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等諸多和品質(zhì)相關(guān)的能力的高低。B2B領(lǐng)域垂直搜索之所以走向失敗，原因即在于沒有理解、抓住客戶的核心需求。 佳搜推出全新的B2B垂直搜索---“real time聚合技術(shù)” 佳搜網(wǎng)的搜索技術(shù)不同與傳統(tǒng)的搜索技術(shù)，不但解決了信息及時性的問題，同時還解決了在電子交易過程中買家最關(guān)心的“企業(yè)誠信的”問題。 據(jù)了解，“real time聚合技術(shù)”覆蓋了的整個產(chǎn)業(yè)鏈、交易等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。應(yīng)用TQS可以讓買家根據(jù)佳搜網(wǎng)提供的QR(質(zhì)量排名)，從多個角度對所搜索到的產(chǎn)品及中國出口商有更直觀的了解。 “real time聚合技術(shù)”是針對客戶要求供求技術(shù)的及時性應(yīng)運而生的。允許瀏覽者對相關(guān)信息進(jìn)行評論，相比傳統(tǒng)的搜索排名，“聚合技術(shù)”充分發(fā)揮了群體選擇的客觀性和公正性。這樣，依靠群體的力量讓信譽高、質(zhì)量好的企業(yè)脫穎而出，是一種全新的B2B電子商務(wù)評估方式。 垂直搜索必將走得很遠(yuǎn) 摩根士坦利撰寫的《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》，其中，對于互聯(lián)網(wǎng)走向細(xì)分作出了肯定的預(yù)測。因此，如果垂直搜索能夠真正以客戶需求為導(dǎo)向，必定將走得很遠(yuǎn)。B2B垂直搜索引擎帶來的便利，不是網(wǎng)絡(luò)B2B電子商務(wù)社區(qū)所能比擬的，兩者之間是共生共存關(guān)系。 那么，在未來的電子商務(wù)當(dāng)中，B2B垂直搜索遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？首先是知道用戶要找什么，然后是強(qiáng)大的資金實力，再有就是強(qiáng)大的市場推廣能力，搜狐以前沒有堅持下去而放棄搜索就是前車之鑒。 |
