成都體育學院大二的學生廉超，有一段時間常常到離學校10多里路、位于市中心的一家自助火鍋店吃火鍋。因為他手里有幾本《校園消費》雜志，上面印有好幾張這家火鍋店的10元代金券。多的時候，廉超一周之內(nèi)吃了3頓火鍋。

　　還有更壯觀的場面。有的高校班級聚餐，全班同學搜集了一堆《校園消費》上的代金券，數(shù)十人的隊伍浩浩蕩蕩地開往市中心吃火鍋。

　　這家火鍋店的老板樂開了花，因為在《校園消費》上發(fā)布了幾期的廣告和代金券后，竟然回收了1萬多張代金券，火鍋店的人氣狠狠地旺了一把。

　　這本名為《校園消費》的DM雜志，在短短的一年多時間內(nèi)，發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份，風行于成都的10多所高校，還進入了多所大學的圖書館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在一起。

　　DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品免費送到消費者手中、家里或公司所在地?！缎@消費》的5名創(chuàng)辦者，有3名走出大學校門不到一年，有兩名還在念書。名不見經(jīng)傳的《校園消費》，何以博得大學生的青睞，在成都高校如此風行？

　　流行于校園的代金券

　　在校園經(jīng)濟風起云涌的今天，《校園消費》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學生的重要手段。一時間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學生干脆登門索取雜志，甚至有學生收集《校園消費》，拿到網(wǎng)上叫賣，把這份原本免費的雜志以四五元的價格出售。不僅是前面提到的火鍋店，《校園消費》的100多個廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來吸引大學生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。

　　“現(xiàn)在的廣告相當大一部分靠關系談成，可我們剛出校門，什么關系也沒有。”雜志的創(chuàng)辦者之一劉洪燕說，“惟有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告。”他們想到了代金券。

　　由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費》留住了一大批長期客戶。

　　某高校旁的一家牙科醫(yī)院，經(jīng)過《校園消費》業(yè)務員的說服，在雜志上投放了廣告。第一次刊登的牙科醫(yī)院廣告沒有加印代金券，結(jié)果付廣告費的時候，老板顯得很猶豫。第二次牙科醫(yī)院的廣告上加印了一張代金券，等到《校園消費》業(yè)務員上門收取廣告費時，老板付錢就很爽快了，因為他回收了一疊代金券。

　　跟報紙等媒體相比，《校園消費》的廣告價格相對較低。這也是商家們看上《校園消費》的另一個因素。

　　從校園地圖到《校園消費》

　　《校園消費》的創(chuàng)業(yè)團隊一共有5個人，其中劉洪燕、任建、王林是四川大學2006屆畢業(yè)生，劉振華在成都大學念大四，龍宏在四川大學工商管理學院讀研究生。

　　2005年6月，在四川大學工商管理學院學生會任職的任建，找到同學劉洪燕，想在9月份新生報到時，通過向新生免費發(fā)放校園地圖，推廣一下學院記者團的良好形象?？墒?，要印幾千份的地圖得花不少錢。錢從哪里來？

　　劉洪燕想到了拉贊助。他們在地圖的設計圖紙上畫出了24個廣告位，利用暑假的時間東奔西跑地招商。當時的困難，是沒有正規(guī)的公司作為后盾，難以取得客戶的信任，如果沒有商家認購這些廣告位，制作地圖的計劃就流產(chǎn)了。

　　盡管吃了不少苦，最終他們還是把24個廣告位全部賣出去了。最后，他們不僅順利印制了兩萬張地圖，還賺了8000多元。

　　這次地圖招商讓在同學當中有“劉總”之美譽的劉洪燕發(fā)現(xiàn)，如果有一個媒體能把校園周邊的商家和校園內(nèi)的大學生聯(lián)系起來，其中一定潛藏著巨大的商機。

　　2005年9月，劉洪燕與幾個同學創(chuàng)辦了《校園消費》，并陸續(xù)在四川大學發(fā)行了幾期，發(fā)行量從1萬份增長到1.5萬份，發(fā)行范圍也從四川大學擴大到成都13所主要高校。劉洪燕成了名副其實的“劉總”。

　　繼續(xù)創(chuàng)業(yè)緣于一次偶然

　　2006年劉洪燕大學畢業(yè)，和其他畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊成員一樣，她早就聯(lián)系好了工作單位。

　　然而這一切因為一次偶然而改變。

　　2006年4月，團成都市委等單位主辦的“創(chuàng)業(yè)成都”系列活動在四川大學舉行啟動儀式。時任成都晚報社長的夏旗艦、Intel公司對外事務經(jīng)理徐振弟等人分別講述各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得。坐在臺下的劉洪燕“深受震撼”，“當時就有非常強烈的感覺，那就是要把《校園消費》繼續(xù)做下去”。他們的想法得到了團成都市委的支持，他們放棄了就業(yè)，開始了真正的創(chuàng)業(yè)。

　　利用畢業(yè)前的幾個月時間，他們對成都的校園消費市場做了一個調(diào)查。結(jié)果令他們大吃一驚：成都市的13所主要高校共有在校大學生41萬人，大學生的生活必需消費和其他可支配消費的總額超過了21億元。

　　校園消費是個不折不扣的大蛋糕，這一調(diào)查結(jié)果更加堅定了他們的信心。

　　2006年8月，在團成都市委領導和夏旗艦等熱心人士的幫助下，劉洪燕和4名同伴注冊成立了“高效文化公司”，開始正規(guī)運作《校園消費》雜志。劉洪燕擔任總經(jīng)理，其余4人分別負責公關、市場、策劃、編輯、發(fā)行等工作。

　　寧可天下人負我，也不愿負天下人

　　剛開始，沒資金、沒經(jīng)驗、沒關系網(wǎng)，大家覺得，只有靠真材實料來打動客戶了。

　　2006年冬天，龍宏去一家美發(fā)店拉廣告。本約好了晚上10點見面，可后來店長有事，把見面時間往后推了。凌晨1點，美發(fā)店店長回來時驚訝地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖的龍宏竟然還在店門口等。廣告自然是拿下了，店長還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。

　　幾個年輕人的真誠打動了不少客戶。

　　香港富豪霍英東有句話：“寧可天下人負我，也不愿負天下人”，劉洪燕以此作為自己的座右銘，這句話也成為這個團隊的創(chuàng)業(yè)宗旨。

　　負責雜志策劃的劉振華說，我們敢如實公布發(fā)行量，并邀請客戶現(xiàn)場監(jiān)督雜志的印刷、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)。他們的真材實料，打敗了同樣對校園消費市場虎視眈眈的11個對手。

　　手握《校園消費》這張王牌的高效文化公司，目前已經(jīng)雇用了25個專職員工，還為200多名大學生提供了兼職崗位。

　　迄今為止，《校園消費》的廣告收入已超過百萬元。北京、上海、重慶以及成都本地的一些傳媒集團、風險投資機構(gòu)紛紛表達了合作的意愿。

　　羽翼漸豐的高效文化公司已經(jīng)開始籌劃更大的事業(yè)了。除了《校園消費》雜志，公司正在為企業(yè)做面向高校校園的整合營銷：市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

　　他們期望在校園消費這個寶山淘到更多的黃金。

我的評論:

據(jù)全國經(jīng)濟調(diào)查資料顯示,蘇州的經(jīng)濟發(fā)展水平居全國前幾名,而且遠遠超過成都,外資企業(yè)的投資也在全國是名列前茅.

    蘇州目前也有針對高級白領的一些DM雜志,如上海的<<酷棒>>漫步廣告雜志等.也有一些企業(yè)自己發(fā)行DM雜志,為自己企業(yè)進行針對性的宣傳.效果很好.這也是一種趨勢.

然而,目前蘇州還沒有一本系統(tǒng)的象樣的校園DM雜志出現(xiàn),而校園消費是一個不容忽視的消費群體,很多商家都在爭奪校園這塊兒寶貴的蛋糕,但是苦于沒有合適的渠道,只限于在校園內(nèi)做一些小規(guī)模的廣告宣傳,或是贊助一些校園晚會等活動,效果不是很明顯

從學生層面上講,學生現(xiàn)在日常消費和其他消費很高,尤其是蘇州這樣的高消費城市,然而學生普遍反映不知道到哪能夠買到性價比高的物品,急需一個信任度高的消費指導平臺.

針對以上情況,我們<<校園風>>DM雜志應運而生是非常恰當?shù)?我們可以為學生服務,為商家服務的同時,我們也能夠得到我們應該得到的所有.

                               王海濤

                                    2007年6月1日