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商道才是王道
商道才是王道

周六晚上參加了邢孔育召集的“B2C聯(lián)盟”一周年慶典會。老邢找了兩方面的人來參加會議,一方面是“b2c聯(lián)盟”成員單位,有中國票務(wù)在線,飯統(tǒng)網(wǎng),18900,紅孩子,天天購物網(wǎng)等等;另一方面是博客和社區(qū)的人,keso、呂欣欣、詹臏、只說、未完成、張智勇、高春輝、張本偉、北城和CNSNS(老孔)等等。我很早就準備參加這個會,因為我一直關(guān)注電子商務(wù),但這塊自己很外行,所以想聽聽業(yè)界高手的意見。事實證明,我這個決定相當正確。因為周六這個會,是我最近參加的最務(wù)實和深入,給我自己帶來最多啟迪的會議。

 

關(guān)于這次會議討論的一些問題,有興趣的可看看下面兩篇博客:

《邢孔育:社區(qū)和B2C的結(jié)合》

《北城:霸占一方還是統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈?》

 

 

不想談太多會議中具體的話題,我只想說說自己的感受;并且想談多點,因為最近,算是我真正做互聯(lián)網(wǎng)兩年了,很有一些感觸――中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),真的是一個相當“幼稚”的行業(yè);很多現(xiàn)象,別說在傳統(tǒng)行業(yè)中,就是在同屬于IT的軟件行業(yè)中都見不到??鋸埖恼f,我覺得當前整個中文互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是建立在三個病態(tài)的基礎(chǔ)上:一,賺錢不重要,找到vc才重要;二,互聯(lián)網(wǎng)上賺不到錢,得從SP賺錢;三,網(wǎng)游其實是娛樂業(yè),和互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)――也就是說,我認為目前中文互聯(lián)網(wǎng)完全是“輸血”行業(yè),并不是具有自身“造血”功能的產(chǎn)業(yè)。(行業(yè),而不是產(chǎn)業(yè),這不是我的原創(chuàng),是一個哥們在msn上提醒我的,但我忘了是哪個哥們,特此說明一下,不掠人之美,呵呵)

 

但這個行業(yè)里的人,拿的工資還普遍比較高。一個哥們和我喝酒的時候說,這些拿高工資的人,難道不感到羞愧嗎?我深以為然。此外,有一段時間,我看到媒介對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些所謂“明星”頻繁報道。說實話,我覺得有點過了。而那些報道,往往不說“明星”怎么賺錢,而是他們怎么花錢。“明星”們也很配合,花錢的POSE擺得一個比一個cool。我很坦率地認為,這是“成功”嗎?這是敗家子??!這也值得宣傳報道?!還有的互聯(lián)網(wǎng)公司,沒看出什么是核心業(yè)務(wù),什么流行他就號稱自己是什么,一月一小變,三月一大變,但其實變來變?nèi)ィ裁炊疾皇?,只是員工人數(shù)倒上了千,這不開玩笑嗎?要那么多人干嘛?每人裝一個alexa插件來刷首頁?!

 

在周末的會議上,keso提了一個觀點,他認為“電子商務(wù)”將成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的、主要的驅(qū)動力。我非常認同這個觀點。可能有的人會認為keso的這個說法,有點老生常談。但其實不是,因為我理解的keso的意思是“電子商務(wù)”可能會類似當年sp那樣深度支撐和融入網(wǎng)站――每個網(wǎng)站都建立在電子商務(wù)骨架上。如果真的如此,互聯(lián)網(wǎng)就從“行業(yè)”轉(zhuǎn)變到“產(chǎn)業(yè)”,商道才是王道。

 

 

而在會議上,聽了“b2c聯(lián)盟”中幾個哥們的介紹,他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,給了我關(guān)于如何實現(xiàn)“商道才是王道”一個重要啟迪。這其中,尤其是中國票務(wù)在線的ceo曹杰的介紹。老曹手下有幾個企業(yè),其中有“小紅馬快遞”和“中國票務(wù)在線”。因此對他來說,中國票務(wù)在線出的票,小紅馬就直接配送了。而“小紅馬快遞”和“中國票務(wù)在線”各自的業(yè)務(wù),表面上看起來都沒有太多“技術(shù)含量”,但只要踏踏實實地做,這兩項業(yè)務(wù)都站住腳了――不要扯什么博客、web2.0、SNS那些虛的,繞來繞去的;真正的商業(yè)都是類似“小紅馬快遞”和“中國票務(wù)在線”――直接!

 

提供直接的商業(yè)服務(wù),控制成本,獲得利潤――這是商業(yè)常識,但似乎被很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忘記了。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做了太多虛頭八腦的事情,就是不去做能直接賺錢的事。為什么會這樣,因為互聯(lián)網(wǎng)具有很強的“媒體性”,而媒體不是直接“見效”,所以相當多做網(wǎng)站的被“媒體性”誘惑,為了做“媒體”而做了很多繞彎的路

 

小紅馬有什么媒體性?中國票務(wù)在線有什么媒體性?沒有!但它們賺錢!

 

做電子商務(wù)的這撥哥們,務(wù)實多了。

 

 

最后說個小段子。我后來搜索中國票務(wù)在線的資料,看到一篇介紹曹杰的文章。(鏈接)。其中談到,2000年的時候,曹杰突然發(fā)現(xiàn)中華網(wǎng)的配送量驟增,一查配送產(chǎn)品竟然都是話劇《戀愛中的犀?!返拈T票,他一下子受到啟發(fā)而創(chuàng)辦“中國票務(wù)在線”――這段讓我非常感嘆,當年,我也去看孟京輝的《戀愛中的犀?!?。

 

同一出戲,我是去玩兒,而曹杰卻從中發(fā)現(xiàn)了大生意。

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