“硬球”是本書(shū)獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)寓意深刻的概念，它在本書(shū)中既指政界人物為了勝出、權(quán)力和成就，而展開(kāi)的講求實(shí)際、大膽出擊、不畏艱難、“過(guò)關(guān)斬將”的競(jìng)爭(zhēng)游戲，也指他們進(jìn)行這種“硬碰硬”或者說(shuō)“打硬戰(zhàn)”的激烈游戲時(shí)，所使用的各種巧妙有力的手段與技巧。在馬修斯看來(lái)，世界就是一個(gè)大球場(chǎng)，或者說(shuō)許多球場(chǎng)，只有那些能玩硬球的人才能成功。一個(gè)人如果掌握了硬球游戲的法則，在這個(gè)日常生活充滿了政治權(quán)謀的世界，他就能贏得一席之地，并且發(fā)達(dá)輝煌?！坝睬颉奔扔灿謭A，用來(lái)喻指大人物們的游戲和手段確實(shí)再恰當(dāng)不過(guò)了。...
如果你想交一個(gè)朋友，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
——本杰明?富蘭克林
1992年，德克薩斯州的億萬(wàn)富翁羅斯?佩羅向全國(guó)宣布，只要能滿足一個(gè)條件，他就愿意出來(lái)競(jìng)選總統(tǒng)，那就是：如果平民百姓們想打破兩黨體制，向官僚作風(fēng)開(kāi)刀，并爭(zhēng)取把他的名字列在合眾國(guó)50個(gè)州的選票上。
佩羅這一招真是大師手筆。當(dāng)他說(shuō)如果沒(méi)有普通百姓的支持他就不參加競(jìng)選時(shí)，他實(shí)際上是在使自己成為一支由擁戴者組成的軍隊(duì)的代言人。他把那些以前從來(lái)沒(méi)有得到邀請(qǐng)扮演政治角色的人招募到自己手下，掀起了一場(chǎng)與民主黨和共和黨抗衡的政治運(yùn)動(dòng)。
大膽地依靠整個(gè)美國(guó)城市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村的普通民眾，這就是羅斯?佩羅卓越的政治天才的表現(xiàn)。在每一個(gè)商場(chǎng)，都有佩羅踴躍的志愿人員擺著的一張便桌，“我們支持佩羅，” 他們會(huì)告訴所有往來(lái)的人們。“我自始至終都支持佩羅，”每個(gè)信徒都重復(fù)著這句話，仿佛是他們自己發(fā)起了這場(chǎng)競(jìng)選。
佩羅正在利用的是人類的一種天性，早在四個(gè)世紀(jì)前意大利佛羅倫薩的政治家馬基雅弗利就已發(fā)現(xiàn)了那一天性。你在一個(gè)人身上付出越多，你對(duì)他就會(huì)變得越忠誠(chéng)。贏得一個(gè)支持者的最好辦法，就是讓他為你做點(diǎn)什么。用本杰明?富蘭克林的話說(shuō)就是：“如果你想交一個(gè)朋友，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。”
佩羅的策略成功了。他不僅使自己的名字印在了選票上，而且還贏得了百分之十九的選舉人票。在這一歷史性的成就中，最引人注目的是他的方法。一個(gè)以擁有不可思議的財(cái)富和獨(dú)立的開(kāi)拓精神而知名的人，卻是通過(guò)向人們求助而展開(kāi)他競(jìng)選總統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)的。
佩羅并不是奉行這套馬基雅弗利戰(zhàn)法的第一位當(dāng)代政治家。
1974年，我曾短暫地告別華盛頓的政治圈，向費(fèi)城的民主黨組織發(fā)起挑戰(zhàn)。我與一位力量雄厚、志在必得的現(xiàn)任議員競(jìng)選國(guó)會(huì)眾議員。幾百個(gè)學(xué)生志愿者為我搖旗吶喊，他們看到有可能選出一位和他們年齡相差不遠(yuǎn)的獨(dú)立候選人進(jìn)入國(guó)會(huì)而興奮不已。當(dāng)時(shí)我只有20多歲，我在人們身上喚起的熱情要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出我的競(jìng)選實(shí)力，所以，在民主黨內(nèi)預(yù)選中我很快就被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。
不過(guò)，我還是得到了一個(gè)小小的安慰。預(yù)選過(guò)去幾天后，我就收到了一封信表達(dá)對(duì)我的殷切希望：“繼續(xù)積極地參與民主黨的政治活動(dòng)”。但信中最重要的不是這句慰問(wèn)，而是與慰問(wèn)一同而來(lái)的請(qǐng)求：“如果你能為我們?cè)谫e夕法尼亞或者其他州的努力提供任何有益的信息或建議，我將非常感激。你隨時(shí)可以和我本人或者和漢密爾頓?喬丹聯(lián)系。吉米?卡特。”
這是發(fā)生在總統(tǒng)大選之前兩年的事。佐治亞州州長(zhǎng)卡特，當(dāng)時(shí)是民主黨競(jìng)選委員會(huì)主席。那封信來(lái)得適逢其時(shí)，給我留下了久久難以磨滅的印象。
人們今天仍然感到困惑不解：吉米?卡特是怎么當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)的？這個(gè)沒(méi)有任何背景的人，靠什么手段才把兩個(gè)重要的因素聚集到了一起，也就是把贏得預(yù)選所需要的基層草民組織，與佛羅里達(dá)、愛(ài)荷華、新罕布什爾、賓夕法尼亞以及其他各州黨的高層會(huì)議結(jié)合起來(lái)？
事實(shí)是，吉米?卡特在那段時(shí)間就像一根江湖老油條。他看到，選民們?cè)诮?jīng)歷了越戰(zhàn)和水門(mén)事件之后正渴望發(fā)生一些變化。這是當(dāng)時(shí)的大背景，但他沒(méi)有滿足于此。他還深入到廣大的鄉(xiāng)間中去，讓自己置身于更微觀的圖景、也就是選民們每天在其中生活的那個(gè)世界中。而這個(gè)時(shí)候，他的那些在城市活動(dòng)的競(jìng)選對(duì)手，卻在使盡渾身解數(shù)，試圖在紐約和華盛頓那些民主黨已經(jīng)逐漸失寵的選區(qū)撈回民心。
在前面兩章中我們已經(jīng)看到，要建立個(gè)人的勢(shì)力，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，要擴(kuò)展個(gè)人的能量，需要從最初的兩個(gè)步驟開(kāi)始：第一步，密切關(guān)注什么東西能動(dòng)員他人；第二步，為了贏得那些對(duì)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)至關(guān)重要的人的支持，我們要根據(jù)這些信息繪制出通往他們的“心靈和腦?！钡穆肪€圖。
其中的第二步，也就是學(xué)會(huì)如何把這些人動(dòng)員起來(lái)參與到我們的事業(yè)中去。用政治術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，就是我們要學(xué)會(huì)如何發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。
要發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，不論是什么運(yùn)動(dòng)，你首先需要一個(gè)組織。吉米?卡特在1974到1976年間創(chuàng)立的一個(gè)全國(guó)性組織，就是這方面的一個(gè)杰作。
作為一只“跛腳鴨”，一個(gè)只當(dāng)了一任州長(zhǎng)的、來(lái)自南方腹地的家伙（卡特已在競(jìng)選連任州長(zhǎng)中失敗，所以被稱為“跛腳鴨”），卡特是在政界已經(jīng)是一個(gè)局外人，他不能指望那個(gè)通常由全國(guó)性的利益集團(tuán)、華盛頓的關(guān)系網(wǎng)和一些意識(shí)形態(tài)人才組成的民主黨網(wǎng)絡(luò)。卡特必須創(chuàng)立自己的組織。
卡特的策略很簡(jiǎn)單：發(fā)起一場(chǎng)“局外人”的運(yùn)動(dòng)，招募一些“局外人”為他的競(jìng)選出力。吉米?卡特1974年寫(xiě)給我的那封信，我一直保存到今天，而且我并不是惟一一位保留著他的信的人。所有在那一年的初選中失敗的民主黨人都收到了一封個(gè)人信函，發(fā)信人就是那位當(dāng)時(shí)并不引人注目的佐治亞州州長(zhǎng)吉米?卡特。....
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