作者:
jackiemagier 發(fā)表日期: 2006-04-02 23:38 點擊數: 1020
大多銷售人員都擅長與人交往，建立人際網絡既是一種技能，也是一種藝術，不斷的實踐可以提高人際交往能力。
每人都有自己的人際交往圈子，你可以向同樣的人反復推銷自己的產品，但這無法從根本上擴展自己的業(yè)務范圍。只有擴大了人際網絡，才能把生意做大。
正如存在著不同類型的銷售人員一樣，也存在不同的方法來進行人際交往。下文將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴大自己的人際網絡。
體現自身價值
了解誰是你的客戶及他們的需求，并在此基礎上不斷提高自身價值。這其中包括自信心以及對產品、公司和行業(yè)的專業(yè)知識。越是能提供更多的價值，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。不過，要確保所銷售的產品和潛在客戶的需求相吻合。另外，設法將自己與競爭對手區(qū)分開來。
宣傳自我
大膽地表達觀點，讓客戶知道你的價值，并盡力宣傳自己；向一些行業(yè)雜志和報紙投稿，以便讓別人了解到你所在公司的新聞事件；努力讓他人記住你、記住你的公司以及你能提供的服務。
三思而后行
在推銷產品前，銷售人員要想一想可能會遇到哪些潛在問題，以及當遇到這些問題時該怎樣解決?？紤]得越仔細，在擴大自己的人際網絡方面就會做得越成功。
幫助每一位客戶
不管與銷售產品行為本身是否有關，銷售人員都應竭力給客戶提供幫助。有時需要幫助客戶提高知名度，有時需要幫助他們打開市場。幫助客戶發(fā)展，實際上也是幫助自己發(fā)展。作為回報，客戶往往會把你介紹給更多新的客戶。建立人際網絡最有效的辦法，就是讓了解你的人把你介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會起到推薦作用，所以最好竭力幫助你的每一位客戶
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