舉辦820論壇結束后，我去河南出差，考察了一家名為“奕驕”品牌的微商，他們是通過O2O模式來做微商，而且不是在北上廣深等一線城市，而是在中原腹地河南鄭州。河南鄭州跟沿海城市比起來并非互聯(lián)網(wǎng)活躍的城市，但這家微商通過O2O微商的模式也做得風生水起，我也帶著一探究竟的心情去考察這個微商品牌。
在去到河南當天我就將河南微電商領域各細分領域的第一名都召集在一起上10人組了一個飯局：河南代理微電商第一名老板，微信派單第一名老板，直營微商第一名老板、微商O2O第一名老板（奕驕），電召微商第一名、河南網(wǎng)盟會長等都來了。一了解才知道河南是中國除北上廣深杭魯外，全中國排第七名的電商大省，已經(jīng)是人人微商的氣氛。
飯局過后，去這家O2O模式微商的俱樂部，聽取他們的介紹，印象最深的是在他們俱樂部有一位大四的學生，帶領200個鄭州大學生創(chuàng)業(yè)。他每周都培訓鄭州大學生微電商創(chuàng)業(yè)。這個項目為微電商O2O項目，他們開了300多家實體店，幾十個俱樂部。基本大部分流量與粉絲都來源于地推。他們主要在河南發(fā)展，所以我也都第一次聽說，是微商O2O的代表模式。
通過O2O模式，這家公司也做的非常成功，他們九月九日要在深圳大運中心開一場萬人演唱會，請了八位明星，有汪涵、林志穎、蕭亞軒、任賢齊、李榮浩、劉惜君、許巍、潘瑋柏，聲勢很浩大。一個在河南能夠有能力把微商做到這樣規(guī)模的公司也是不簡單。
據(jù)他們團隊介紹，公司的主要產(chǎn)品是時時清酵素青梅和朵拉朵尚水面膜。創(chuàng)始人更加強調“向下扎根，向上生長”的務實態(tài)度。在我參觀的過程中，他們的管理人員也一直都在強調“向下扎根，向上生長”、“低頭、彎腰、扎根、做事”低調的企業(yè)文化。作為一家微商風口的企業(yè)有如此低調務實的作風值得同行業(yè)的企業(yè)學習。
在我參觀的過程中，這家公司的管理層也詳細介紹了他們的成功經(jīng)驗。他們做微商的主要手段是靠地推。微商的核心最重要的是如何將流量真正轉化為銷量，這就需要精準的引流。做生意，萬變不離其宗，最終還是人跟人之間的交流。而跟其他大多數(shù)微商品牌不同的是，奕驕則是通過地推來獲取流量。代理與客戶在線下交流，將線下的流量轉到線上，既鍛煉了與客戶溝通交流的能力，同時還有效地解決了引流的問題，這與大多微電商只是在線上粗放式的推廣有很大的區(qū)別，因為線上的流量經(jīng)歷過不同微商的洗劫之后，線上用戶已經(jīng)產(chǎn)生抵觸感，引流效果變得有很大的不明確性，投入大，效果也不甚理想，而地推則有效解決了這一問題。
同時非常重要的一點是，地推引流增加的流量大部分轉化為實實在在的消費，據(jù)他們介紹成交率高達40%。因為有線下與客戶的直接溝通互動，返單率高達90%，遠遠高于行業(yè)平均標準。奕驕的這種地推引流既增加了流量，又解決了微商產(chǎn)品貨到終端的難題。
微商，起源于2013年，爆發(fā)于2014年，短短3年的時間，早已成為大眾耳熟能詳?shù)囊粋€職業(yè)，但與此同時也有人對此持有懷疑態(tài)度。而產(chǎn)品不能流通到消費者手中也成為微商一直以來被詬病的原因。市場上大量雜牌產(chǎn)品，造成市場混亂，同品類產(chǎn)品過多、新品牌經(jīng)驗不足、團隊管理松散也成為微商頑疾。隨著行業(yè)的壯大，微商也面臨調整和規(guī)范，將逐漸趨于正規(guī)化，增加認證管理體系，以品牌化管理、團隊扶持為核心競爭力，以產(chǎn)品差異性、需求性、動銷能力來占據(jù)風口。誰能夠解決產(chǎn)品到終端難題，解決客戶流量問題，誰在規(guī)范化運營發(fā)力，誰就能夠在未來的微商行業(yè)中獲得更具優(yōu)勢的地位。
微商作為分享經(jīng)濟的典型代表，開辟了社交電商的先河。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為1819.5億元，2016年將達到3607.3億元，增長98.3%；2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%，而且正呈現(xiàn)井噴勢增長。微商幾年的發(fā)展幾乎超過了傳統(tǒng)電商十年的成長速度。隨著它逐漸擴大，成為由企業(yè)、第三方的行業(yè)機構以及政府共同參與的行為。隨著傳統(tǒng)企業(yè)、線下商家紛紛步入微商領域，也讓微商不只局限于線上的開拓，而是越來越多地朝終端實體店鋪發(fā)展，微商使“互聯(lián)網(wǎng)＋”更加落地。據(jù)他們自己介紹，其實在此之前奕驕早就前瞻性的在全國布局了眾多線下體驗店，正以星火燎原之勢，落地生根。
在我參觀奕驕俱樂部時，可以隨時見到微商創(chuàng)業(yè)人群。就如文章開頭所提到的那位大四學生，他帶領200個鄭州大學生創(chuàng)業(yè)，每周都培訓大學生微電商創(chuàng)業(yè)。像他這樣的做微商的大學生在奕驕很多。而也有很多帶孩子的寶媽她們也都在做微商，確實微商這一電商領域學生和80、90后的寶媽會很多，因為一方面她們時間多，另一方面這確實能幫到他們，做出自己的事業(yè)。同時據(jù)他們介紹在奕驕也有很多實體店的老板，他們也在轉戰(zhàn)微商行業(yè)，經(jīng)濟的蕭條，導致很多實體店關門，做不下去，而微商行業(yè)的發(fā)展，讓他們看到了契機，靠他們之前積攢的人脈、資源、銷售經(jīng)驗可以很快的在微商行業(yè)迅速的成長，對于微商行業(yè)這確實是一個很大的市場。
據(jù)他們創(chuàng)始人介紹，奕驕可以吸引這么多人去做他們的代理，是因為他們扎實的運營功底。他們的舉措也更加的落地，擁有完善的產(chǎn)品售前售后服務和微商課程培訓體系，用心扶持每一位代理成長，更加符合當代新微商的發(fā)展。比如他們的“微商速成班”，用一節(jié)課培訓一些剛入門微商新手，講師請的是一些做微商做的很好的大咖，把做微商實際會遇到的問題、解決辦法講給入門的代理，這樣的線下免費培訓，要比傳統(tǒng)微商普遍采用的線上培訓更直接，既能有效引流，又能讓入門代理更快的提升，是很不錯的微商實訓方法。這種扶持每一位代理的操作方式也幫助品牌產(chǎn)品能夠高效率流通到消費者的手中，實現(xiàn)貨到終端，從而保持商業(yè)模式的可持續(xù)。
微商這三年來的快速發(fā)展也讓行業(yè)競爭愈加充分，獲取客戶、維護代理的成本也越來越高。在客戶流量尋求突破成為微商行業(yè)各個品牌的選擇，而奕驕則選擇了通過O2O的地推模式來構建自己的商業(yè)模式，值得肯定與期待。微商發(fā)展到如今這個階段，不是簡簡單單發(fā)發(fā)朋友圈、曬曬產(chǎn)品體驗就能輕松收錢的時代了。新微商時代，唯有質量過硬的產(chǎn)品才能贏得團隊，打開銷路。有機會大家都可以去河南，去鄭州參觀考察，相信會對做微商的你有所收獲。
面膜和青梅可以說是這幾年微商很常見的產(chǎn)品，但經(jīng)過三年仍然還存活的類似產(chǎn)品卻少之又少，奕驕卻完全靠著這兩款產(chǎn)品做到現(xiàn)在的規(guī)模，不可思議的同時我想這就是三年大浪淘沙的效果，留下來就是能經(jīng)受得住考驗的產(chǎn)品。產(chǎn)品成就了一個平臺，但同時平臺也成就了產(chǎn)品，正是由于奕驕一直向下扎根，穩(wěn)中求穩(wěn)的精神，才能在幾次微商大洗牌中不退卻進。
如果你是一個剛起步的微商，如果你想做大微商，如果你對微商感興趣，想找一個靠譜又有實力的平臺，我想奕驕就是個不錯的選擇。
聯(lián)系奕驕，可掃一掃添加
