東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)4月19日訊(海峽導(dǎo)報(bào)記者 鐘榕華)王菲要來廈門開演唱會(huì)，票難搞？找私人銀行，他們能搞到VIP票，而且票價(jià)便宜1000元。
某一款限量版的包，連香港都買不到，怎么辦？找私人銀行，他們會(huì)想辦法通過全球合作伙伴，去拿第一手貨源。
想拓展孩子的國(guó)際金融視野？找私人銀行，他們經(jīng)常組織富二代、富三代，到香港、到瑞士、到美國(guó)，請(qǐng)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的專家來開講……
貼心 幫富婆原價(jià)代購(gòu)奢侈品
“只要客戶提出要求，我們都會(huì)盡量滿足。”廈門一家大銀行的私人銀行業(yè)務(wù)人士，語帶自信地介紹，比如客戶想玩游艇，甚至是私人飛機(jī)，沒問題，他們既可以幫忙找到靠譜的機(jī)構(gòu)，租船租飛機(jī)，還能根據(jù)客戶要求，制定旅行方案。要是客戶想買游艇、買飛機(jī)，銀行還能幫著做融資方案，以及購(gòu)買、托管、維修保養(yǎng)等服務(wù)方案。
這只是私人銀行增值服務(wù)的一個(gè)小項(xiàng)。所謂增值服務(wù)，簡(jiǎn)單來說是除了資產(chǎn)管理等銀行主業(yè)之外的服務(wù)，內(nèi)容包羅萬象，有高爾夫、法律咨詢、健康顧問、子女培養(yǎng)、旅游消費(fèi)等等。
“例如，某個(gè)富太太哪天心煩得很，因?yàn)橐豢钕蘖堪娴陌粌H內(nèi)陸買不到，香港也沒貨，大老遠(yuǎn)地專門跑去歐洲，又劃不來。而我們就可以幫她在全球搜尋、原價(jià)購(gòu)買并遞送。”中信銀行廈門分行貴賓理財(cái)中心總經(jīng)理李朝暉說，中信銀行已與SOS思奧思國(guó)際旅行援助服務(wù)公司合作，借助其全球性的服務(wù)平臺(tái)，不僅能原價(jià)代購(gòu)奢侈品，還能幫客戶購(gòu)買全球時(shí)裝秀、音樂會(huì)等活動(dòng)的緊俏門票，并安排行程，在境外還可提供國(guó)際醫(yī)療保健、安全救援、禮賓服務(wù)等。
熱心 請(qǐng)頂級(jí)專家做私密會(huì)診
符合條件的客戶，家中三代人還能享受全套的私人健康管家服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括，為客戶建立健康檔案，24小時(shí)提供專家健康咨詢，全程陪同就醫(yī)等。
“比如北京、上海等地大醫(yī)院的專家門診，平時(shí)很難掛到號(hào)，我們可以幫忙?！崩畛瘯熣f，更特別的是，他們組織了百位國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療專家?guī)欤槍?duì)最頂級(jí)客戶，到黃山、普陀山等地，由專家一對(duì)一提供咨詢和診斷，這些專家中，包括中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生、航天員首席營(yíng)養(yǎng)師、中醫(yī)世家傳人等，“平時(shí)有錢都見不到的”。
在廈門，今年就將邀請(qǐng)這樣的專家來做私密會(huì)診，但可能只限20名客戶。
對(duì)于富二代、富三代的培養(yǎng)教育，私人銀行也想到了。例如，針對(duì)傳統(tǒng)的教育往往重智力而輕心理，邀請(qǐng)京、滬、深知名初中校長(zhǎng)和青少年教育專家，與家長(zhǎng)和子女交流，促進(jìn)父母與子女的和諧溝通，加強(qiáng)彼此的理解和互動(dòng)。
另外，還有國(guó)學(xué)訓(xùn)練、財(cái)商培養(yǎng)等。像財(cái)商培養(yǎng)，并非只是辦辦講座而已，而是將客戶的子女組織起來，拉到香港、瑞士蘇黎世等地，請(qǐng)來知名金融機(jī)構(gòu)的專家，現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；還有可能去名酒莊、巧克力工廠。全程由銀行掏腰包買單。
有意思的是，富二代們通過這些活動(dòng)，還可以建立社交圈，有的年輕人甚至被愛情“電”著了，成就了一段“豪門對(duì)豪門”的姻緣。
鬧心 沒千萬身家別來敲門
除了以上這些，私人銀行還會(huì)組織投融資配對(duì)、藝術(shù)品鑒賞、高爾夫小圈子等活動(dòng)，總之，富人生活的方方面面幾乎都包括了。
隨著中國(guó)富人群體的高速增長(zhǎng)，私人銀行業(yè)務(wù)逐漸成為各商業(yè)銀行眼中的香餑餑，眾多銀行都在緊盯著這些客戶的“錢包”。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心日前的一份報(bào)告顯示，截至2011年末，設(shè)立私人銀行部門的中資商業(yè)銀行已達(dá)11家。
為搶奪有錢人，銀行可謂絞盡腦汁。在廈門金融界有一個(gè)趣聞，但凡哪個(gè)地塊要拆遷，金融機(jī)構(gòu)的人就會(huì)打聽哪個(gè)拆遷戶的地塊大、補(bǔ)償款多，有的干脆直接登門拜訪，拉存款、推銷金融產(chǎn)品等。其中有的人已可達(dá)到私人銀行的資產(chǎn)門檻。
目前，私人銀行多以金融資產(chǎn)為界定標(biāo)準(zhǔn)，像房產(chǎn)等不能計(jì)算在內(nèi)，有的銀行甚至不包括股票。據(jù)了解，國(guó)際私人銀行準(zhǔn)入門檻通常是100萬美元，大約600多萬元人民幣。而中行、工行、農(nóng)行、中信銀行私人銀行門檻均為800萬元，招行、民生銀行、光大銀行為1000萬元，交行為200萬美元。
不過，要成為私人銀行的服務(wù)對(duì)象，享受一把這樣的頂級(jí)服務(wù)，腰纏萬貫可能還不夠，因?yàn)殂y行還看重客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的貢獻(xiàn)率，私營(yíng)企業(yè)主、大企業(yè)高管等社會(huì)精英，都是受青睞的對(duì)象。
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