| 江西農(nóng)信社改革六年成功實施品牌戰(zhàn)略發(fā)展紀(jì)實 | |||
| 信息來源: 中華合作時報 | 作者: 特約記者傅康生 | 本站收錄時間: 2010-5-24 | 點擊數(shù): 8414 |
| 以分謀合 江西農(nóng)金品牌迅速崛起 ——江西省農(nóng)村信用社改革六年成功實施品牌戰(zhàn)略發(fā)展紀(jì)實 “圍繞品牌建設(shè)來設(shè)計企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)生存和發(fā)展的重要思路。農(nóng)村信用社的品牌戰(zhàn)略實際上是一種綜合性的發(fā)展戰(zhàn)略，是一種系統(tǒng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略。”——肖四如 “服務(wù)縣域的主力銀行、立足社區(qū)的零售銀行、農(nóng)民喜愛的鄉(xiāng)村銀行”——這是江西省農(nóng)村信用社勵精圖治六載用心打造的“三大銀行品牌”。 江西省農(nóng)信社“以分謀合”，通過準(zhǔn)確定位和市場細(xì)分，在差異化、特色化品牌戰(zhàn)略實施中快速奔跑，實現(xiàn)了客戶資源的有效整合和企業(yè)實力的迅速聚合。 服務(wù)縣域的主力銀行 “多數(shù)農(nóng)信社已成長為真正的縣域經(jīng)濟(jì)中的金融主力軍，我們必須形成與這種地位相適應(yīng)的服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)各種金融需求的能力。”江西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社理事長肖四如認(rèn)為，打造“服務(wù)縣域的主力銀行”就要認(rèn)真研究工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)、縣域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)商貿(mào)區(qū)、區(qū)域性物流中心、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”等經(jīng)濟(jì)類別金融需求的特點。 江西農(nóng)信社在打造“服務(wù)縣域的主力銀行”這一品牌過程中，扶持起一大批優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。一走進(jìn)安義縣安泰實業(yè)發(fā)展有限公司，就能看到流水線上機(jī)聲隆隆，一件件紡織服裝產(chǎn)品經(jīng)過一道道工序，陸續(xù)下線裝箱，呈現(xiàn)出一派紅紅火火的生產(chǎn)景象。公司負(fù)責(zé)人胡顯鐘感慨地說：“資金是企業(yè)發(fā)展的‘血液’和‘生命’，如果沒有農(nóng)信社的資金扶持，我們民營企業(yè)不可能逐年增加上繳稅金數(shù)額。”正是由于有了良好的融資渠道，胡顯鐘兄弟4人在省內(nèi)外辦起了6家制衣、印染、織布企業(yè)，規(guī)模越來越大。 江西農(nóng)信社緊貼新農(nóng)村建設(shè)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，對縣域內(nèi)符合貸款條件的中小企業(yè)進(jìn)行全面授信，積極為“四有三不”中小企業(yè)提供資金支持，并在全國率先推廣林權(quán)抵押貸款、存貨抵押貸款等一系列金融產(chǎn)品，每年以占全省金融機(jī)構(gòu)17%左右市場份額的存款資金，發(fā)放了占全省金融機(jī)構(gòu)90%多的農(nóng)業(yè)貸款、80%多的下崗再就業(yè)貸款、40%多的個私經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)貸款。2009年，支持省級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)66家，帶動配套農(nóng)產(chǎn)品基地5000個。目前，該省有三分之二以上的縣級聯(lián)社（農(nóng)村銀行）業(yè)務(wù)規(guī)模居當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)首位，真正成為服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的“主力”銀行。 立足社區(qū)的零售銀行 “從整體上看，社區(qū)性、零售型是農(nóng)村信用社的基本戰(zhàn)略定位。農(nóng)村信用社必須在城市社區(qū)金融市場上謀得一席之地。”肖四如強(qiáng)調(diào)說：“抓住目前社區(qū)金融網(wǎng)點較少的有利時機(jī)，要把服務(wù)的觸角延伸到社區(qū)生活的方方面面。” 江西農(nóng)信社全力打造“立足社區(qū)的零售銀行”的品牌戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)著，而最大的受益者則是生活在城市社區(qū)里的普通老百姓，“真是太感謝你們了，我一定會好好利用這筆錢，經(jīng)營好飯店，爭取用5萬創(chuàng)造10萬、20萬乃至上百萬的價值。”當(dāng)下崗失業(yè)人員袁某收到新余農(nóng)村合作銀行發(fā)放的下崗再就業(yè)小額貸款時激動不已。3月29日，陽光明媚，新余農(nóng)村合作銀行分宜支行營業(yè)部大廳被圍得水泄不通，這里開始了今年第一批下崗再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放工作。截至3月31日，三天共為103名下崗失業(yè)人員發(fā)放下崗再就業(yè)貸款515萬元，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款11戶、貸款金額55萬元、下崗再就業(yè)貸款92戶，貸款金額460萬元。 六年來，江西省農(nóng)村信用社不斷加大對青年、婦女、下崗職工等社區(qū)中經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)主體的信貸支持力度，累計發(fā)放下崗再就業(yè)小額擔(dān)保貸款81.59億元，占江西銀行業(yè)的85%，該業(yè)務(wù)始終保持全省領(lǐng)先地位，支持了23.3萬名下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)，帶動了近百萬人就業(yè)。同時，江西農(nóng)信社還推出了新一代特色轉(zhuǎn)賬終端19700臺，相當(dāng)于把銀行搬到了客戶家中，這一新產(chǎn)品將POS交易功能、轉(zhuǎn)賬電話的賬戶管理功能、網(wǎng)銀的自助結(jié)算功能巧妙地融為一體，使客戶足不出戶就能方便地辦理多種資金結(jié)算業(yè)務(wù)，為農(nóng)村和城市社區(qū)廣大個體工商戶、小企業(yè)主提供非常便利和實惠的銀行服務(wù)。 “農(nóng)村市場寸土不讓，城市市場寸土必爭”，這是江西省農(nóng)村信用聯(lián)社理事長肖四如提出的經(jīng)營戰(zhàn)略。江西農(nóng)信社將這一思路貫徹到日常的經(jīng)營管理中。他們圍繞城市金融市場的需求，強(qiáng)化四項服務(wù)：即為下崗人員再就業(yè)服務(wù)、為商戶創(chuàng)業(yè)服務(wù)、為青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)、為中小企業(yè)服務(wù)，為優(yōu)化四項“服務(wù)”提供了特色化、專業(yè)化的保障。 農(nóng)民喜愛的鄉(xiāng)村銀行 “農(nóng)村信用社長期以來扎根農(nóng)村、服務(wù)“三農(nóng)”，是名符其實的鄉(xiāng)村銀行。”對于如何打造農(nóng)村喜愛的鄉(xiāng)村銀行，肖四如認(rèn)為，農(nóng)信社要重點發(fā)揮“一個優(yōu)勢、三個功能”：點多面廣、貼近農(nóng)戶的優(yōu)勢；金融流通中介、金融融資中介、金融理財中介的功能。 通過“一個優(yōu)勢、三個功能”的充分發(fā)揮，江西農(nóng)民對于農(nóng)信社帶給自己生活的變化有著切身的感受。幾經(jīng)徘徊、奮勇展翅，蓬勃發(fā)展的小額農(nóng)貸，成了江西臍橙果農(nóng)最喜愛、最迫切需要的信貸產(chǎn)品。安遠(yuǎn)縣孔田鎮(zhèn)臍橙種植戶魏圣金在小額農(nóng)貸的扶持下，不斷擴(kuò)大果業(yè)種植規(guī)模，取得了良好效益。樸實的魏圣金誠懇地說：“小額信貸證確實是好啊，沒有信用社的幫助，我的果園絕對建不起來，更不會有今天年近16萬的收入。 ” 為從根本上破解農(nóng)民貸款難問題，江西農(nóng)信社系統(tǒng)在全國率先試點推廣并全面提升了農(nóng)戶小額信用貸款產(chǎn)品，至今累計有1150萬農(nóng)戶獲得過小額農(nóng)貸支持，成為一項具有重要意義的“富民工程”。2008年，婺源小額農(nóng)貸管理模式順利通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國農(nóng)信社系統(tǒng)首個通過國際質(zhì)量認(rèn)證的金融產(chǎn)品。 在推廣小額農(nóng)貸的基礎(chǔ)上，江西農(nóng)信社借助基層組織力量，與宣傳部門聯(lián)合開展了創(chuàng)評“文明信用農(nóng)戶”活動，對“文明信用農(nóng)戶”實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠、額度放寬的信貸支持和服務(wù)，創(chuàng)評“文明信用農(nóng)戶”47.6萬戶，累計發(fā)放“文明信用農(nóng)戶”貸款68億元，不僅為農(nóng)村文明誠信建設(shè)提供了有效的支撐力量，而且為農(nóng)村金融發(fā)展創(chuàng)造了良好的信用環(huán)境。江西農(nóng)信社還開辟了返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款“綠色通道”，為返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供高效信貸服務(wù)，發(fā)放返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款6.5億元，支持2.5萬名返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)。還因地制宜推出了“雙帶致富”貸款、“青年創(chuàng)業(yè)貸款”、“巾幗創(chuàng)業(yè)”等貸款新產(chǎn)品，較好滿足全民創(chuàng)業(yè)不同層次的信貸需求。 2009年，江西農(nóng)信社農(nóng)業(yè)貸款增加223.85億元，同比多增125.59億元；新增農(nóng)業(yè)貸款占新增貸款的81.26%，同比提高8.43個百分點；農(nóng)戶小額信用貸款增加34.49億元，同比多增19.22億元；支持一村一品示范村901個、農(nóng)村專業(yè)合作社485個，有效解決了“三農(nóng)”發(fā)展的融資難題。 | |||
