中國的音樂網(wǎng)站，據(jù)說有超過6000個之多，可以說競爭的激烈程度是目前各種行業(yè)網(wǎng)站中最為激烈的？在如此多的音樂網(wǎng)站，想在如此激烈的競爭中脫穎而出，就特別需要具備特色，更為重要就是，如何把自己的特色推廣出去！今天來和大家一塊兒研究一個網(wǎng)站：翰音網(wǎng)。
在本篇網(wǎng)站研究文章中，你可以了解到以下幾塊兒重要的經(jīng)驗：
1. 網(wǎng)站的定位策略
2. 域名的分析方法
3. 口碑營銷的方法
4. 網(wǎng)頁如何人性化
5. 音樂網(wǎng)站的推廣
一、網(wǎng)站定位分析
目前翰音網(wǎng)主要提供的內(nèi)容和服務(wù)有：原創(chuàng)音樂、翻唱音樂、音樂新勢力、流行音樂、音樂博客、手機音樂、音樂論壇等等。并且將自身定位為中國原創(chuàng)音樂門戶網(wǎng)站.
翰音網(wǎng)的這個定位是非常好的，他與原創(chuàng)音樂為突破口，于是一下子就把自己的競爭對手從成千上萬個減少到了幾個。為什么這么說呢？ 因為雖然目前的音樂網(wǎng)站非常多，但是原創(chuàng)音樂網(wǎng)站卻非常的少，做的好的就更少了。不信你可以到搜索引擎中查一下。
這樣的定位好處非常多，不盡近減少了競爭對手，而且一下子把原來的成千上萬的競爭對手變成了合作伙伴。
因為目前做原創(chuàng)音樂網(wǎng)站的非常少，翰音網(wǎng)就可以把自己的重點放到原創(chuàng)音樂，于是通過自己的品牌，將會產(chǎn)生非常多的原創(chuàng)音樂，然后這些原創(chuàng)音樂的內(nèi)容提供給其他那些音樂網(wǎng)站。
也就是翰音網(wǎng)把自身定位成了一個生產(chǎn)原創(chuàng)音樂，推廣原創(chuàng)音樂得平臺。
網(wǎng)站定位理念：惡意競爭是很傻的事情，那樣會讓你疲憊不堪。當你進入一個行業(yè)的時候，如果這個行業(yè)競爭的很激烈，你就要分析他們的共同需求，然后你把主要精力放到這一小塊兒，努力來做好。然后給他們合作，這樣你將可以有效的避開競爭，獲得獲得較大的市場。----- 王通
二、網(wǎng)站域名分析：
目前翰音網(wǎng)的主域名是：www.musichy.com 副域名是www.hanyin.com
域名的分析要從以下三方面來考慮：
1、域名的翰音
2、域名是否容易記憶
3、域名是否容易輸入
主域名含義分析：
使用采用的詞組組合形式：music + hy
music是音樂的意思
而hy是“翰音”兩字的漢語拼音首字母的縮寫
英文+ 漢語拼音首字母的組合方式不是很好的一種組合方式主域名是否易記分析：
目標用戶群分析：音樂網(wǎng)站目標用戶群為青少年，這群青少年知識水平不高，對于英文難記憶，雖然music是一個常用的英文詞，但是相對較長，同時又是與中文詞組首字母組合，進一步提高了記憶難度。
主域名是否容易輸入分析：
前綴共7個字母，一般而言，超過6個字母的都比較難記憶和輸入。而且此字母組合順序輸入非常的不順手。副域名含義分析：
hanyin為翰音的全拼，比較有意義。
副域名容易記度分析
中文全拼，比較容易記憶
副域名是否容易輸入分析
hanyin 這個組合僅用了3個指頭就完成了輸入，并且其中第1、3、4、6個字母都是由最常用的右手食指輸入，非常順手，非常方便。
所以強烈建議翰音網(wǎng)將主域名用 www.hanyin.com
千萬不要兩個域名同時混用，這樣容易被搜索引擎把其中一個當作鏡像站點給處理掉?？梢园迅庇蛎苯诱{(diào)轉(zhuǎn)到主域名上。
三、翰音網(wǎng)推廣策略分析：
翰音網(wǎng)雖然成功推出過許多網(wǎng)絡(luò)歌手，但是其自身目前的流量并不大。所以它屬于那種有特色但是沒有把自己特色推廣出來的網(wǎng)站。這里就翰音網(wǎng)為例子，我們來分析一下音樂網(wǎng)站的推廣。
音樂網(wǎng)站的推廣主要來自三種方式：
1、口碑推廣
2、搜索引擎推廣
3、導(dǎo)航網(wǎng)站登陸
那我們就站到這兩種營銷的角度來分析一下翰音網(wǎng)。
口碑營銷的幾個基本條件：
l 網(wǎng)站的內(nèi)容是否有特色？
l 特色是否通過設(shè)計表現(xiàn)出來了？
l 網(wǎng)站的設(shè)計是否人性化？
l 網(wǎng)站的名字是否容易記憶和傳播？
l 網(wǎng)站的域名是否容易記憶和傳播？
l 網(wǎng)站的打開速度是否快?
l 網(wǎng)站是否在合理的地方暗示用戶口碑宣傳？
通過對翰音網(wǎng)以上7個條件的分析，結(jié)果如下：
l 翰音網(wǎng)的定位和內(nèi)容都非常的有特色
l 翰音網(wǎng)的特色通過設(shè)計表現(xiàn)的很一般。
如果能夠設(shè)計的讓用戶一上來，就感覺到和其他音樂網(wǎng)站的風格不同，那樣會更容易給用戶留下深刻的印象。
l 翰音網(wǎng)的人性化設(shè)計很一般
比如改版后的首頁，采用了大量和底色接近的灰色字體，雖然整體看起來很協(xié)調(diào)，但是對用戶的瀏覽卻不友好，會讓用戶看起來眼睛非常吃力。
l 翰音網(wǎng)的名字有特點，但是單這個名字，沒有把自己的特點表現(xiàn)出來，普通網(wǎng)友看到名字不知道這個網(wǎng)站是干什么的，不過這個可以通過推廣來彌補，可以把它打造成原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂得第一品牌。Google在最早的時候，沒有聽說過的人看到它的名字也不知道它是干什么的.
相對而言，翰音網(wǎng)的名字還是比較容易被記憶和傳播的。
l 韓音網(wǎng)的域名是否容易記憶和傳播
musichy.com不容易被記憶和傳播
hanyin.com 容易被記憶和傳播
只可惜的是，翰音網(wǎng)一直用的是musichy.com這個不容易被記憶和傳播的域名
l 網(wǎng)站的打開速度是否快？
速度還不錯，不過網(wǎng)站葉面簡化一下的話，速度會更好。
l 翰音網(wǎng)沒有在合理的地方暗示用戶宣傳翰音網(wǎng)。
目前沒有。 這個非常的重要，如果大家研究一下原hao123站長李興平的系列站點，大家就會發(fā)現(xiàn)他在這方面作的非常的好。
翰音網(wǎng)搜索引擎推廣分析：
想在搜索引擎中獲得較好的排名，網(wǎng)站設(shè)計是最基礎(chǔ)的工作。也就是說，網(wǎng)站的設(shè)計應(yīng)該從搜索引擎推廣的角度來設(shè)計。從搜索引擎的角度來設(shè)計，需要考慮那幾個因素呢？
1、title和meta標簽
2、URL路徑設(shè)計
3、關(guān)鍵詞密度
4、網(wǎng)站的超超鏈接結(jié)構(gòu)
5、網(wǎng)頁的排版設(shè)計
6、其他網(wǎng)頁設(shè)計的細節(jié)
根據(jù)幾家著名的調(diào)查公司統(tǒng)計，通過搜索引擎為網(wǎng)站帶來的新流量，平均占到了80%左右。對于信息量非常大的網(wǎng)站而言，搜索引擎很重要。那么網(wǎng)站一定要按照搜索引擎的口味來合理設(shè)計。
翰音網(wǎng)在改版之前，網(wǎng)站在以上幾方面設(shè)計的都不符合搜索引擎的要求，在我們的建議之下，剛剛改版！
網(wǎng)址導(dǎo)航登陸：
音樂網(wǎng)站主要面達的是廣大的青少年群體，這些群體比較喜歡網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，所以音樂的推廣，登陸網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，在網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站上做廣告也是非常重要的方法之一。
比如，在hao123的音樂欄目有一個超鏈接的話，每天都可以給你帶來幾萬的流量。不過現(xiàn)在的hao123那個位置是賣的，想在那個位置出現(xiàn)，每月也要花幾萬元。不過hao123的內(nèi)頁登陸進取了，每天也可以帶來不少流量。其他的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站也一樣。不過經(jīng)過分析，這些網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站中都沒有翰音網(wǎng)。
建議翰音網(wǎng)在網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣上，多花一些功夫。
網(wǎng)站推廣注意事項：
網(wǎng)站推廣的方法有很多，但是不要什么方法都一塊兒上，那樣并不能獲得理想的效果。最好是根據(jù)自己網(wǎng)站的定位和自己的精力、資源。選擇最有效的幾種方法，然后集中精力把這些幾種方法執(zhí)行的極致了，就會取得超出非常好的效果。
四、翰音網(wǎng)的盈利模式分析
翰音網(wǎng)目前的盈利模式主要還是靠SP來賺錢，因為目前翰音網(wǎng)的本身就是由一家上市的SP公司運營的。不過就翰音網(wǎng)的長遠發(fā)展而言，應(yīng)該可以產(chǎn)生許多新的盈利模式。
模式之一：原創(chuàng)音樂推廣
國內(nèi)擁有音樂才能的人太多的，但是能夠出名的人卻非常的少非常的少，而且那些已經(jīng)成名的原創(chuàng)型歌手大部分也都是第一張原創(chuàng)專輯非常好，成名之后逐漸就不行了。
大部分好聽的音樂來自民間，來自草根，翰音網(wǎng)主推原創(chuàng)音樂，那么就可以嘗試著為廣大默默無聞的原創(chuàng)型提供一個平臺，讓這眾多的原創(chuàng)性歌手在這個平臺上受益。
創(chuàng)作得的好的，可以通過這個平臺來拍賣，獲得一些收益。
創(chuàng)作的好唱的好的，可以直接通過這個品牌讓自己的音樂傳播出去。在名和利上有機會獲得一個很好的收益。
模式之二：手機音樂推廣
彩鈴等形式的手機音樂越來越火，翰音網(wǎng)可以完善一下平臺，讓普通的網(wǎng)友都變成彩鈴創(chuàng)作者，并且利用自身的SP資源優(yōu)勢，讓那些制作的優(yōu)秀的網(wǎng)友通過發(fā)布自己俄作品，宣傳自己的作品獲得收益。
也就是作品有網(wǎng)友自己創(chuàng)作，市場網(wǎng)友自己來推廣，翰音網(wǎng)來提供這個平臺，然后收取一定的費用。
口號：打破傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)運營模式！引領(lǐng)一種21世紀的生活方式！
你覺得這樣的翰音網(wǎng)（www.hanyin.com ）該如何發(fā)展呢？歡迎與我一起探討.
關(guān)于音樂網(wǎng)站的發(fā)展，歡迎大家與我討論，直接直接到網(wǎng)站運營論壇
http://bbs.eczn.com/list_4_1.html
作者：王通
首發(fā)：電子商務(wù)指南
