客流量、客單價(jià)、銷售額、存銷比……藥店的運(yùn)營離不開各類數(shù)據(jù)，但藥房網(wǎng)商城在為藥店進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷的過程中卻發(fā)現(xiàn)，上至老總下到門店店長，對數(shù)據(jù)的關(guān)注要少很多。對于一些數(shù)據(jù)，藥店不但要關(guān)注，還要做系統(tǒng)的記錄分析，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)門店運(yùn)營中的問題。小編今天分享給藥店同仁幾類數(shù)據(jù)，一定要關(guān)注哦！
6.客品次：每個(gè)顧客平均購買的品種數(shù)，能反映員工推薦技巧及陳列、庫存結(jié)構(gòu)；
7.品單價(jià)：商品銷售平均單價(jià)，能反映庫存品單價(jià)合理性及銷售品種價(jià)格帶；
8.坪效：每一平方米所產(chǎn)生的銷售額，能反映門店面積是否合理；
9.人效：每個(gè)員工所產(chǎn)生的銷售額，能反映員工人數(shù)是否合理；
10.負(fù)毛利銷售品種數(shù):能反映市場競爭是否激烈，及吸引客流的品種數(shù)量；
11.動銷品種數(shù)：能反映引進(jìn)品種適應(yīng)市場情況、庫存品種結(jié)構(gòu)及員工推薦技；巧，占總庫存品種數(shù)90%以上。
1.存銷比
庫存數(shù)量/銷售數(shù)量：存銷比主要用來看單品的庫存狀況。理論上講，存銷比是越小越好，說明以較少投入獲得較多的銷售，資金周轉(zhuǎn)快！但實(shí)際上太小了以后會發(fā)生無貨可銷的情況，反而影響銷售。因此要適度控制，一般以月度存銷比為0.5為好，即一個(gè)月周轉(zhuǎn)兩次。
2.庫存周轉(zhuǎn)率
銷售金額/庫存金額：通常情況下銷售金額取值為一個(gè)月的銷售金額,庫存金額=（月初庫存金額+月末庫存金額）÷2，庫存周轉(zhuǎn)率理論上將是越大越好，說明周轉(zhuǎn)快，資金效益好。但一味地追求提高庫存周轉(zhuǎn)率，就會使得一些商品斷貨，影響銷售，因此要適度控制這個(gè)指標(biāo)。
如何控制好庫存周轉(zhuǎn)率：1、店長要密切管好要貨關(guān)，不能要錯(cuò)貨，要多貨，仔細(xì)審查每一次的要貨計(jì)劃；2、把握要貨的時(shí)間：月初放量，月底控量；3、及時(shí)調(diào)整不動銷商品的庫存，而且盡量以店間調(diào)撥來實(shí)現(xiàn)。
3.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
能反映庫存總額是否合理，應(yīng)在90天左右。
1.員工總數(shù)：掌握員工人數(shù)；
2.職員工數(shù)：反映員工流動性為工資、獎(jiǎng)勵(lì)及福利方案提供數(shù)據(jù)依據(jù)，控制在5%左右；
3.聘員工數(shù)能反映企業(yè)在社會的影響力及認(rèn)知度，控制在5%；
4.轉(zhuǎn)正員工數(shù)：能反映員工入職后對企業(yè)的認(rèn)知度及企業(yè)對員工的培訓(xùn)接受度，占新招牌員工數(shù)80%；
5.崗位異動員工數(shù)：能反映企業(yè)發(fā)展速度及員工穩(wěn)定度，少于全體員工數(shù)10%；
6.在崗人均實(shí)發(fā)工資額：能反映員工幸福感及工資合理性，略高于同行業(yè)平均工資。
藥店的數(shù)據(jù)就是一個(gè)金礦，善于分析與觀察者可以從中淘金成功，然而縱觀藥品零售市場，從數(shù)據(jù)中淘金的卻為數(shù)不多。但可喜的是“用說據(jù)說話，按流程辦事”已經(jīng)逐漸被藥店接受。相信，不久的將來藥店定能從數(shù)據(jù)中獲得支持，使門店的運(yùn)營更加高效。
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