重慶 2016-05-31(商業(yè)電訊)－－ 5月27日，2016全國大宗商品B2B電商峰會(huì)于北京隆重舉行。這是一場有“15位估值驚艷的大宗商品B2B電商公司創(chuàng)始人+12位頂尖投資機(jī)構(gòu)代表+500位B2B人”參與的行業(yè)盛會(huì)。
本次峰會(huì)圍繞“B2B電商如何持續(xù)繁榮”主題，來自投資和B2B領(lǐng)域的嘉賓，就供應(yīng)鏈集采+供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的應(yīng)用等各方面，分享了各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和投資心得。作為新車電商B2B的代表，省心寶汽車CEO劉毅受邀出席本次論壇，并就汽車電商B2B做了精彩演講。
近兩年來，從阿里宣布退出整車銷售市場，到上汽集團(tuán)車享網(wǎng)裁員，到美國汽車電商Truecar銷售遭遇滑鐵盧，總總事例讓人唏噓：“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”難道是個(gè)偽命題？對此，省心寶汽車CEO劉毅的演講詳細(xì)闡述了自己對“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”這個(gè)命題的理解。劉毅認(rèn)為B2B電商將是汽車行業(yè)發(fā)展的爆發(fā)點(diǎn)。像汽車這樣低頻交易、線下體系很沉重的行業(yè)，很多問題和服務(wù)都是線上所無法及時(shí)解決的，它最終的落腳處都是線下。而C端電商還多布局在一二線汽車持有量飽和的城市，以至于很多立足B2C的電商在涉足汽車電商這個(gè)領(lǐng)域很長時(shí)間后才明白此路不通，轉(zhuǎn)型做汽車B2B。
劉毅分析，汽車行業(yè)的B端主要由兩部分組成，一部分是4S店（占比20%），另一部分是占絕對數(shù)量優(yōu)勢的二級經(jīng)銷商（以縣城汽貿(mào)為主）（占比80%）。因此，前者能接觸到的C端客戶有限，后者卻能大有所為。此外，值得注意的是，在汽車市場總銷量增長率逐年放緩的同時(shí)，三四五線城市的汽車銷量增長率卻在急劇增長。未來一年中，三四五線城市的車主在全國的占比將達(dá)到77%，且該數(shù)據(jù)還將逐年上漲。三四五線城市及農(nóng)村無疑將成為汽車最大的需求市場。
同時(shí)，從省心寶汽車分享的種種案例來看，二級經(jīng)銷商和縣城汽貿(mào)等在建店成本上，賣車的人脈渠道上、本地服務(wù)優(yōu)勢上有著天然又無可取代的優(yōu)勢。二級經(jīng)銷商和縣城汽貿(mào)等這一群體必將成為農(nóng)村市場的主導(dǎo)者，并且無可取代。因此省心寶的用戶覆蓋面一直以三四五線城市及農(nóng)村市場為主導(dǎo)。
但是，從過去多年的汽車經(jīng)銷生涯中，劉毅也深刻地認(rèn)識到了二級經(jīng)銷商的痛點(diǎn)：區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道狹窄缺貨源、個(gè)人實(shí)力有限缺資金、外地調(diào)車風(fēng)險(xiǎn)太大缺乏安全保障等。而正是這些痛點(diǎn)成就了省心寶汽車現(xiàn)在的機(jī)遇，省心寶汽車現(xiàn)在做的也正是在解決這些痛點(diǎn)：牽頭全國4S店的庫存貨源、金融機(jī)構(gòu)的好產(chǎn)品，物流機(jī)構(gòu)有保障的的車輛運(yùn)輸服務(wù)等，為上下游提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
目前，省心寶汽車覆蓋了全國31各省，656個(gè)市，1687個(gè)縣，經(jīng)銷商用戶超過到30000家，月撮合交易量超過6000臺。省心寶汽車已經(jīng)為汽車行業(yè)相關(guān)者搭建好了一個(gè)合作互惠的平臺，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，輕松解決行業(yè)痛點(diǎn)，共同成就汽車銷售在農(nóng)村市場的大爆發(fā)。
如果說2015年是大宗B2B創(chuàng)業(yè)的元年，拉開了大宗B2B創(chuàng)業(yè)的火爆序幕，省心寶汽車就是走在元年之前的汽車電商B2B，已成為汽車電商B2B領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。為何能取得這樣的成績，省心寶汽車CEO劉毅將此歸功于團(tuán)隊(duì)：省心寶汽車從無到有、從小到大、從重慶到全國，憑借的是省心寶人對夢想無畏的投入和追尋！省心寶人擁有汽車電商B2B客觀要求的底層行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+互聯(lián)網(wǎng)思維，更有90后新生力量的創(chuàng)新、瘋狂和執(zhí)著，才會(huì)有用戶覆蓋率的幾何級增長！
省心寶汽車肩負(fù)著讓汽車買賣更簡單的使命，一直致力于打造安全的汽車交易平臺。同時(shí)，省心寶汽車平臺將集結(jié)更多供給側(cè)，為上下游提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，共創(chuàng)汽車產(chǎn)業(yè)的美好未來。
