大學(xué)畢業(yè)5年，我換了8份工作。換的多了，會不自覺發(fā)現(xiàn)，不同領(lǐng)導(dǎo)水平差別很大。拿著幾十萬，甚至上百萬薪資的他們，究竟是因為何種能力？我慢慢地，發(fā)現(xiàn)有一些共性。
咨詢業(yè)光鮮且高薪，厲害的咨詢師，一小時費用動輒上千，也迫使我們思考，咨詢師掌握了什么讓他與眾不同的技能？
一個同學(xué)，為企事業(yè)單位做課題研究，一份報告，價格往往幾十乃至上百萬。他工作很拼，項目緊張時，幾乎夜夜加班。他自己卻并不覺辛苦。他說當(dāng)下的努力，思維進(jìn)步非常大，并且工資很高。
即使我們不從事這些行業(yè)，但也不得不好奇，他們獲取大量薪資的能力。到底是什么？
世界最著名的咨詢公司之一：麥肯錫。擁有幾乎最優(yōu)秀最專業(yè)的咨詢師，我們可以從這里去挖掘背后的秘密。這些最優(yōu)秀的咨詢師們，依靠的是什么？
結(jié)構(gòu)化思維方式，就是麥肯錫的終極秘密。
結(jié)構(gòu)化思維是大腦最愛的思維方式，掌握了結(jié)構(gòu)化思維，你就掌握了分析、表達(dá)的根本邏輯。在許多問題前亂做一團(tuán)的思緒，將變得清晰。許多摸不著頭腦的問題，將得以解決。
面對復(fù)雜問題，知道“從下而上”地縷清思路，也會“從上而下”高屋建瓴，尋找“思維框架”，你分析的結(jié)果，比其他人更深入，更專業(yè)。這就是“結(jié)構(gòu)化思維”的魅力。
不管是高薪的領(lǐng)導(dǎo)，厲害的咨詢師，他們所掌握技能的基石，就是——結(jié)構(gòu)化思維。
請你看看下面這張圖，然后回答，圖上是什么？
是兩個三角形嗎？真的？確定嗎？要不要換答案？
但我想告訴你另一個答案：這是“六個圓點”。當(dāng)我問我2歲的侄女，她嘟囔著小奶音，說“點、點、點....”，而成年人，幾乎全部，統(tǒng)一答案是“三角形?！?/p>
為什么會這樣？
其實，三角形，不過是我們，作為人，強行賦予它的意義。是我們大腦對六個點加工后，得出的答案。那么問題來了，大腦為什么要如此加工？這樣加工一定有些什么好處？
是的。
這恰恰揭示了人類思維的基本規(guī)律：自動歸納分組+找出邏輯關(guān)系。
面對新事物，大腦隨即展開瘋狂聯(lián)想。它認(rèn)為同時出現(xiàn)，更接近的事物之間，存在某種聯(lián)系。所以，大筆一揮，將它們分為一組。所以三個更接近的點，被看作一個三角形。
比如祖先們抬頭看漫天星星時，看到的不是星星，而是什么？牽?？椗?。不是零散的存在，而是獅子星座。他們下意識得將幾個恒星分為一組。就像我們看電影，前后腳走門的人，你會認(rèn)為他倆認(rèn)識，在一群觀影人中，將他倆分為一組。
這種分組，是大腦認(rèn)識世界最基本的方式。
同時，大腦還運作并不停止，它才不笨呢，還會揣測。你們既然是一組，那肯定不會莫名其妙，一定是有某種原因。這就是“找邏輯”。于是乎，祖先賦予星座意義，比如牽牛織女一段纏綿悱惻的愛情故事，比如星象組合來斷定吉兇禍福，預(yù)判未來走向。比如他倆是情侶呢，還是單純朋友關(guān)系。
我們將狗分為一組，將貓分為另一組，男人為一組，女人為一組，臺式電腦為一組，平板ipad為一組。這種分組形式遍布生活。
“分組+找邏輯”是大腦自發(fā)運作，默認(rèn)的后臺運行模式。是進(jìn)化而來的底層技能，千百年來，都是如此。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你聽某些人講話，覺得每個字都懂，但卻很難明白。看某些文章，到結(jié)尾，前面講了啥，幾乎不記得。而有些人講話清楚明白，文字簡明易懂，為什么？
他們正是利用這種規(guī)律。
用“分組+找邏輯”組織信息，更容易被理解。
結(jié)構(gòu)化的思維方式，還能幫助我們理清思路。將茫然無解的難題，抽絲剝繭剖析出本質(zhì)。我覺著，這是眾多思維方式中，最基礎(chǔ)，也最重要，應(yīng)用最廣泛，也是非常有效的思考方式。
有人覺得思維方式很難習(xí)得，其實不是的，結(jié)構(gòu)化思維任何人都可以學(xué)會，經(jīng)過練習(xí)，可以快速運用于生活和工作，幫你理清紛繁復(fù)雜的信息，解決困難問題。假若問你大城市vs家鄉(xiāng)小城市，選哪個？如何分析白酒行業(yè)宏觀環(huán)境？對于政府降息降準(zhǔn)怎么看？
一下子很難回答。但學(xué)會結(jié)構(gòu)化思維，就可以瞬間get思路，條分縷析地分析清楚，找到最適合你的答案。
是的，結(jié)構(gòu)化思維就是如此好用。
分為自上而下和自下而上。
2.1. 自下而上結(jié)構(gòu)化思維
這條裙子你喜歡藍(lán)色還是白色？對比一番后，你蠻容易作出決定。但假若問題是，留在大城市還是回三四線的家鄉(xiāng)？問題是，兩個相親對象，一個經(jīng)濟好但學(xué)歷一般，一個經(jīng)濟一般但學(xué)歷好，該怎么選？
我們沒辦法痛快決定了！
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我在網(wǎng)絡(luò)看到人講述自己的戀愛。在一起7年，感情逐漸冷淡，消息有時候很久才回復(fù)，很少一起出去玩，回家一個在客廳看電視，一個在臥室玩游戲，感覺生活無聊，沒有激情。一面心灰意冷，一面又戀戀不舍7年的付出，征詢網(wǎng)友意見。
他頭腦中有無數(shù)理由叫囂，支持他。也有一絲弱弱的聲音，引導(dǎo)他回顧過去的美好。他感到糾結(jié)和兩難。一方面心有不忿和委屈，一方面又懷疑自己選擇分開的正確性，對未來不確定性的擔(dān)憂和恐懼。
他的理由、感受、想法、推測全部混作一團(tuán)。感到不知所措，該怎么才能做出正確的決定？
這個時候，自下而上的結(jié)構(gòu)化思維就可以幫助你。
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自上而下利用的，正是大腦特有的“分組+找邏輯”方式，你之所以感到思維混亂，在于人的“工作記憶”容量很窄，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，只能容納3-7個不等的項目，通常3個為最好。想想看，你是不是一下子記不住11位的手機號碼，但3位數(shù)的房號，記起來卻沒有壓力。
狹窄的工作記憶是處理復(fù)雜問題的攔路虎，但“分組+找邏輯”的結(jié)構(gòu)化思維，正好派上用場。
自上而下正是應(yīng)對工作記憶容量短缺的好方法，具體步驟是：
1、拿出一張紙，將想法全部寫下來
2、將想法分類，歸為不同組。
3、對每組提煉出統(tǒng)一類別。
4、確保各組做到MECE：完全窮盡，相互獨立。
什么是MECE呢？指的是所有組加起來，窮盡了所有可能。比如人分為男人和女人，就是窮盡了，再沒有其他類別，但如果分為小孩和老人，就沒有窮盡，還有青年、中年呀等等。相互獨立指組和組之間內(nèi)容沒有交叉，加入分為小孩和男性，就存在交叉現(xiàn)象，小孩中包含有男孩子呀，此時就需要調(diào)整，保證各個組都做到：MECE：完全窮盡，相互獨立。
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我們來看分手問題，你感覺受到傷害，如何分析是否需要分手呢？
羅列出全部想法：
1、他吼了我，甚至差點動手，情緒控制能力有問題，會不會存在一定暴力傾向呢。
2、但他工作努力上進(jìn)。
3、并且我們在一起7年，有許多美好過往，有感情基礎(chǔ)和默契。
4、他父母恩愛和善，原生家庭沒問題。
5、大家一個學(xué)校，有同樣教育背景，其實蠻合適。
......等等
如何進(jìn)行分組歸納呢？
我們發(fā)現(xiàn)，可以將這些歸總到：能力；家庭；態(tài)度；外表；學(xué)歷；經(jīng)濟條件。
我們檢查MECE，分組間是否完全窮盡，相互獨立。
窮盡了嗎，似乎沒有，還有精神層面的內(nèi)容似乎沒考慮到，我們再加入價值觀。相互獨立了嗎？似乎也沒有，經(jīng)濟和學(xué)識，都可以歸結(jié)為個人的資源結(jié)構(gòu)。態(tài)度和價值觀都和自我認(rèn)知相關(guān)。
我們分門別類，就可以分為幾個層面：外表層、資源結(jié)構(gòu)層、能力圈層、自我認(rèn)知層，來分析評斷一個人。
面對任何問題，我們都可以采取羅列、分組、檢查MECE，進(jìn)行自下而上的分析。如此，一個復(fù)雜問題就被拆解成許多分析維度，幫助我們更好把握思維質(zhì)量。
2.2. 自上而下結(jié)構(gòu)化思維
此刻，一個問題出現(xiàn)了。假若每次都這樣一番操作，多麻煩。而且你的資料和想法不一定齊備。萬一問題很復(fù)雜，而又涉及我全然不懂的領(lǐng)域時，該怎么辦？
比如請你對公司進(jìn)行宏觀環(huán)境分析。怎么辦？
咨詢公司的咨詢師們，客戶遍布各行各業(yè)，面對新領(lǐng)域，他們不了解時，如何快速開展工作呢？到手的客戶當(dāng)然不能丟，他們的核心能力，即是，掌握了許許多多的思維框架。
比如問你“你覺得未來房價會如何變化？”時，有人要么全憑感覺和意愿，買了的說不會降，還得漲，沒買的期望趕緊降。要么能說出簡單的一兩條理由，疫情影響收入，大家沒錢了，多半要降。
有一句順口溜“短期看政策中期看土地長期看人口”，即使你對房地產(chǎn)，對經(jīng)濟不甚了了，也可以通過“短期政策、土地供應(yīng)、人口結(jié)構(gòu)”對房價走勢作出唬人的簡單分析。
再多了解一點，會知道房價上漲的經(jīng)驗公式：房價增速=經(jīng)濟增速+通脹速度+城市化速度
再比如之前“請你分析公司的宏觀環(huán)境”。
就可以運用PEST分析框架。是企業(yè)宏觀環(huán)境分析模型。我們可以從P：政治（Politics），E：經(jīng)濟（Economy），S：社會（Society），T：技術(shù)（Technology）4個方面分析，全面把握企業(yè)宏觀環(huán)境。
自上而下的結(jié)構(gòu)化思維，對問題，先界定出幾個分析的著手點，再挨個分析。
比起無處著手，運用框架顯然大大減少思維阻礙，提升思維質(zhì)量。厲害的分析師，高薪領(lǐng)導(dǎo)者們并不會在各個領(lǐng)域都有豐富知識和深厚見解，他們憑借什么，正是掌握這些分析框架，就足以解決遇到的大部分難題，而且劍指癥結(jié)，藥到病除。
查理·芒格也鼓勵人們使用思維框架，他認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)涉獵各個學(xué)科知識，掌握各個學(xué)科框架。管理學(xué)的流程管理，營銷學(xué)的4P理論，會計學(xué)、生物學(xué)、新聞學(xué)等等。
所以工作上，我分析問題不再是毫無頭緒，或全憑經(jīng)驗和直覺，而是拿到問題后，先問自己：有思維框架可以解釋這個問題嗎。從知識架構(gòu)中搜索。
如果你思維框架儲備不足，驚喜的是，各種專家和機構(gòu)，已經(jīng)總結(jié)出無數(shù)有效的分析框架，供我們使用。
（1）艾森豪威爾矩陣。
這是美國前總統(tǒng)艾森豪威爾創(chuàng)造的時間管理理念?？偨y(tǒng)先生認(rèn)為，事情應(yīng)當(dāng)按照是否緊急，是否重要兩個維度進(jìn)行劃分：重要且緊急的、重要不緊急的、緊急不重要的、不緊急不重要的。
將你的精力，集中在那些“重要但是不緊急”的事物上。
（2）安索夫矩陣
這是“策略管理之父”安索夫提出的，目前應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略分析工具之一。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)軍市場？
使用單一產(chǎn)品，進(jìn)入單一市場，叫做市場滲透戰(zhàn)略；
單一產(chǎn)品，進(jìn)入多個市場，叫做市場開發(fā)戰(zhàn)略；
多個產(chǎn)品，服務(wù)一個市場，叫做產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略；
多個產(chǎn)品，服務(wù)多個市場，叫做多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
（3）Swot分析
是企業(yè)制度經(jīng)營策略，個人進(jìn)行競爭力分析、自我剖析的有效工具。我們將以四個角度進(jìn)行評估，分別是“優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅”。
（4）流程圖
用流程的方式，讓一切變得明晰，且易于把控。
（5）價值鏈
價值鏈?zhǔn)怯蛇~克爾·波特于1985年提出。他認(rèn)為，企業(yè)所有的活動，都可以用一個“價值鏈”來展示。比如企業(yè)的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，就是由一系列的環(huán)節(jié)：材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)組成。
發(fā)現(xiàn)流程中產(chǎn)生價值的關(guān)鍵節(jié)點在何處，就應(yīng)該把重點放在何處。
（6）甘特圖
甘特圖由亨利·勞倫斯·甘特提出，來展示項目、進(jìn)展隨著時間推進(jìn)而發(fā)生的具體變化。是常用的管理工具。
（7）3c模型
指的是從3個角度分析企業(yè)：
（8）企業(yè)招聘所使用的框架
1、技能評估（包括人事技能、概念化技能、專業(yè)技能）
2、志向，未來規(guī)劃與崗位是否符合，對工作的態(tài)度與定位等等。
3、是否適合組織，如個人特質(zhì)與企業(yè)文化是否契合，是否有強烈的認(rèn)同或價值觀等等。
（9）評估運動員的“心技體”
心——精神強大與否
技——技術(shù)技巧的熟練度
體——身體生理機能
（10）五力模型
五力模型可以有效地展示行業(yè)吸引力，展示行業(yè)的競爭力。
1、新進(jìn)入者的威脅
2、替代品的威脅
3、行業(yè)中其他競爭者
4、買家議價能力
5、賣家議價能力
