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這是阿信的第456篇原創(chuàng)文章

有這么一句格言：如果注定要做一個(gè)生意人，那么就要隨時(shí)準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運(yùn)。

商人需要貪婪，但又不能太貪婪。商人需要追逐利潤，但又要適可而止。說真的很難，大多人信奉的其實(shí)是：你的就是我的，我的還是我的?！?/span>

貪婪的背后，其實(shí)就是自私。

一

有時(shí)候，如果說人是與自己戰(zhàn)斗，不如說是與自己的貪婪自私抗?fàn)帲瑹o論多么理性和高尚的人，一不小心，很容易被自己的貪欲打敗。

其實(shí)，諸子百家的思想核心之一，就是與欲望抗?fàn)幍奈幕?，朱熹、王陽明這樣的人直接表達(dá)了“滅人欲，存天理”的斷言，翻譯過來就是，

一個(gè)真正的得道高人，是不會(huì)存在貪欲的。人應(yīng)該支配欲望，而不應(yīng)該是欲望支配人。

欲望，是支配一個(gè)人思想和行為的原始動(dòng)力，如稻盛和夫說“構(gòu)建現(xiàn)代文明的動(dòng)機(jī)，是人的欲望”。

與人結(jié)交關(guān)系也是一樣，就如鬼谷子說的“事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始”。

人與人相處都存在內(nèi)楗，向來是與人結(jié)交的根本。這里說的內(nèi)楗，我們可以姑且將之理解“把話說進(jìn)別人的心坎里，把事做到別人的心坎上”。

只要對方有欲望，就不怕找不到打開對方心扉的鑰匙。

打敗人的，從來都是欲望。

三

想起一件往事，多年前在上海跟一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做成了一個(gè)項(xiàng)目，總公司發(fā)了幾萬塊獎(jiǎng)金，老板很聰明，留下了一句話：

“這筆獎(jiǎng)金，你們自己支配，公司不管。”

言下之意是說，獎(jiǎng)金，你們可以放進(jìn)自己的腰包里。

我和領(lǐng)導(dǎo)拿到這筆錢時(shí)，有兩個(gè)選擇，第一，兩人分了，反正老板也不會(huì)管。第二，拿回去，跟團(tuán)隊(duì)一起分享。

從人性的角度上講，我們肯定是想揣自己口袋的。但是，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了根煙，意味深長的說：

“不要什么好處都自己撈，要讓下面人嘗點(diǎn)甜頭?！?/span>

事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)說的是對的，公司發(fā)這筆獎(jiǎng)金其實(shí)是有意圖的，一來是獎(jiǎng)勵(lì)，有業(yè)績就獎(jiǎng)賞，二來是考驗(yàn)，試探領(lǐng)導(dǎo)的格局。

領(lǐng)導(dǎo)果斷的用這筆獎(jiǎng)金，收買了下面的團(tuán)隊(duì)，使之嘗到甜頭，更加賣力的工作。有這樣敢于分享利益的領(lǐng)導(dǎo)，使得團(tuán)隊(duì)業(yè)績，總是能夠成為集團(tuán)第一。領(lǐng)導(dǎo)的職位和薪酬自然不同往日。

你說這是什么？兩個(gè)字：利他！

三

今年，外甥的高考成績出爐了，考的還算不錯(cuò)。結(jié)果，在選大學(xué)時(shí)犯難了，讀北大，只能選冷門專業(yè)，于是打算在剩下幾所院校里選擇。

我跟他們講了個(gè)故事。

有個(gè)人叫段永平，浙大的。有一次，網(wǎng)易的老板丁磊在業(yè)務(wù)上遇到了困難，打算把公司賣掉。雖然是大佬，但在重大決策時(shí)，也會(huì)猶豫不決，于是找段永平商量。

段永平了解了網(wǎng)易的情況后發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)易的股票只有0.8美元的同時(shí)，它的賬上卻有每股2美元的現(xiàn)金。

于是，他得出結(jié)論：不要賣。

他用0.8美元一股的低價(jià)抄底了152萬股網(wǎng)易股票。在他的操作下，網(wǎng)易股票漲到一股70美元。丁磊的危機(jī)解決了，一舉成為首富。而段永平也獲得了超過1億美元的收益。

這件事發(fā)生在2004年。

后來，丁磊介紹了浙大的黃錚給段永平。如今大火的“拼多多”身后，其實(shí)也閃動(dòng)著段永平的身影，我們僅需從“步步高”和“拼多多”這樣的疊詞起名上，就可以得出結(jié)論。

外甥一家權(quán)衡再三，把志愿填報(bào)了浙大。

四

真正的高手不是沒欲望，而是能夠合理支配欲望。

只可惜，蕓蕓眾人卻時(shí)刻被欲望支配著，看見利益就想不擇手段據(jù)為己有，卻不知道利益的背后，極有可能是陷阱。至于，給別人提供力所能及的幫助，那更是無稽之談。

畢竟，這個(gè)世界上的大多數(shù)人，其實(shí)就是行走的欲望。有這么一個(gè)故事：

有三只老鼠相約去廚房偷油吃，當(dāng)它們找到油缸時(shí)卻犯難了，原來油缸太高了，根本夠不著。唯一的辦法是，一直老鼠咬著另一只老鼠的尾巴，吊下去喝。等第一只老鼠喝好了以后，再換第二只喝，第二只喝好了換第三只喝。

這是個(gè)很聰明且很有效的方法是不是？

但是忽略了一個(gè)很重要的問題：動(dòng)物的屬性是自私的。當(dāng)最先吊下去的老鼠來到瓶底，它想到的是：我今天運(yùn)氣真好，可以喝個(gè)飽了，于是敞開胃喝了起來。

第二只老鼠見狀著急，眼看油被喝了一大半了，輪到自己根本就沒幾滴了。于是決定松開嘴巴，跳下去喝。

第三只老鼠見狀更是不管了，既然你們不仁，休怪我不義，于是撲通一聲也跳進(jìn)了油缸里爭搶。

當(dāng)三只老鼠都喝好以后，方才發(fā)現(xiàn)，油缸又深又滑，絕無出去的可能。結(jié)果，三只老鼠都被困死在了油缸里。

這只是個(gè)寓言故事，但能影射現(xiàn)實(shí)，當(dāng)人人都是精致的利己主義者時(shí)，不僅斷了別人的生路，同時(shí)，也斷了自己的后路。真可謂是鼠目寸光。

五

當(dāng)人們都處心積慮的想著相互傷害時(shí)，真正的精明人卻想著相互成就。只可惜，明明可以通過利他獲得利己的雙贏，卻最終被欲望支配，變成了沒有贏家的爭斗。

俗話說：利己則生，利他則久。這句話告訴我們，利己是為了生存，利他才可以長久。

付出總是要有回報(bào)的，我愛人人是為了人人愛我，我助人是為了人助我，利他是為了利己，這本無可厚非，就如鬼谷子說的“說之者，資之也”想說服別人，就一定要給別人提供幫助，幫助了別人，便成就了自己，真正的精明人一定懂得：追求共生共贏，

有時(shí)候，利他其實(shí)是高級的利己。

END

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