| 定義 “長尾理論”講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵。 （長尾理論的其他定義：） “長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大市場”–Jason Foster “長尾就是當(dāng)籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的”– Eric Akawie “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”–Greg 來源 2004年10月，《連線》雜志主編克里斯安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了“長尾理論”（The long tail）。“長尾”實際上是統(tǒng)計學(xué)中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一個口語化表達。 “長尾理論”榮獲了美國《商業(yè)周刊》雜志評選的“BestIdeaof2005”獎項，并被認為是掀開了一個新商業(yè)時代的序幕。 “長尾”理論已經(jīng)被與企業(yè)有關(guān)的一切勢力公認為一種勢力。 應(yīng)用 應(yīng)用基礎(chǔ) １、頭部要相當(dāng)簡短有力（作為主體的大市場要有很大的能量）, 如果沒有頭只有尾巴，在吸引消費者時就會顯得雜亂和相當(dāng)無序；人們需要一個親切的開端,然后通過信任的推薦，開始了解不熟悉的領(lǐng)域； ２、尾部要具有很多利基（niches，注：看似很小,微不足道，但能量巨大的東西），同樣只有一個頭卻沒有尾巴，在選擇時會有太多的局限，發(fā)現(xiàn)你所需的利基可能性太低，超越你已經(jīng)知道的事情時就會很麻煩； ３、產(chǎn)品的數(shù)字化程度要很高，因為通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以使得產(chǎn)品的存儲和物流成本降到足夠低的程度； ４、微收入>微支出，只有累積的微盈，才可能產(chǎn)生巨額盈利。 應(yīng)用前景 長尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域領(lǐng)域。符合長尾理論的許多市場呈現(xiàn)出新的契機，互聯(lián)網(wǎng)為其發(fā)展提供了溫床。掀起電信及媒體運營革命浪潮的VoIP、IPTV等產(chǎn)業(yè)或許就是下一批長尾的受益者。 對于傳統(tǒng)商業(yè)來說，應(yīng)用長尾理論首先要解決的一個問題則是如何降低固定成本。在理論狀態(tài)下，如果能夠?qū)⒐潭ǔ杀窘档阶銐虻?，供貨量的大小就和單個產(chǎn)品的成本無關(guān)，此時量大和量小的產(chǎn)品具有同樣的市場開發(fā)價值。 案例 1、 Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。以占據(jù)了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人—對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非?？捎^的經(jīng)濟利潤。目前，Google的市值已超過800億美元，被認為是“最有價值的媒體公司”，遠遠超過了那些傳統(tǒng)的老牌傳媒。 2、長尾理論在中國最好的一個制造企業(yè)的例子就是中電電氣集團，從2001年開始，中電電氣將市場定位在“客戶需求”這一“長尾”上，它連續(xù)推出多款適合不同環(huán)境使用的產(chǎn)品，如：國內(nèi)第一臺綠色變壓器、解決迎峰度夏難題的城網(wǎng)專用耐高溫液浸變壓器、礦用隔爆變壓器、油田冶金行業(yè)專用半包封干式變壓器……“逼”著多家廠商同樣進入了這一陣容。同時，他們開展立體式的市場活動，在各地設(shè)立辦事處，點對點的銷售，針對不同的客戶開展產(chǎn)品推廣會，以點代面。根據(jù)不同客戶需求開發(fā)研制符合市場的新型產(chǎn)品，帶動變壓器產(chǎn)業(yè)的升級，這些意識和能力在當(dāng)時制造企業(yè)而言是很稀奇的。而中電電氣在這一過程中則迅速起身，成為變壓器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 作者為世界經(jīng)理人網(wǎng)站編輯。 | 
