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成功就是簡單的事情重復(fù)做
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一位著名的推銷大師,在他即將告別推銷生涯時,應(yīng)行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請,將在該城中最大的體育館,作告別職業(yè)生涯的演說。
那天,會場里座無虛席,人們熱切、焦急地等待著,當(dāng)大幕被徐徐拉開,舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球,鐵球旁邊放著一個大鐵錘。
一位老者在一陣熱烈的掌聲中走了出來,他身穿一套紅色的運(yùn)動服,腳上穿著一雙白色布鞋。人們驚奇地望著他,不知道他要做什么。這時,主持人對在場的觀眾說:“請兩位身體強(qiáng)壯的朋友上臺。”于是,許多年輕人站起來,轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的年輕人跑到臺上。
老者請他們用鐵球旁邊的大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球,直到把它蕩起來。
一個年輕人搶先拿起鐵錘,拉開架勢,掄起大錘,全力向那吊著的鐵球砸去,一聲震耳的響聲,那吊球動也沒動,他繼續(xù)接二連三地砸向吊球,很快他就氣喘吁吁。于是,另一個人接過大鐵錘,同樣把吊球打得叮當(dāng)響,可鐵球仍舊紋絲不動。
臺下逐漸沒有了吶喊聲,觀眾好像認(rèn)定那是沒用的,只等著老者作解釋。
兩個年輕人走下臺,會場恢復(fù)了平靜,人們看見老人從上衣口袋里掏出一個小錘,然后認(rèn)真地用小錘對著鐵球“咚”敲了一下,然后停頓一下,再用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著,老者就那樣“咚”敲一下,然后停頓一下,就這樣持續(xù)地做。
十分鐘過去了,二十分鐘過去了,會場早已開始騷動,有的人干脆叫罵起來,人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一小錘地工作著,他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。有人開始憤然離去,會場上開始出現(xiàn)了空缺。留下來的人們好像也喊累了,會場漸漸地安靜下來。
大概在老者進(jìn)行到四十分鐘的時候,坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲:“球動了!”剎時間會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來,不仔細(xì)看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著,吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高,直至拉動著鐵架子“哐、哐”作響,它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場的每一個人。
這時,老者終于開口講話了,他只說了一句話:“在成功的道路上,如果沒有耐心去等待成功的到來,那么,就只好用一生去面對失敗。”
哲理:現(xiàn)在很多年輕人的理想、目標(biāo)都很遠(yuǎn)大,對待工作也很有熱情和沖勁,但最大的遺憾就是沒有耐心去做好他認(rèn)為是簡單的工作,一心只想著做一番轟轟烈烈的大事,對眼前瑣碎的工作不屑一顧。比如,在我們的銷售團(tuán)隊中,有些人是滿懷希望加入到銷售隊伍中來的,然而,在接下來的平凡推銷工作中,卻不肯認(rèn)認(rèn)真真地聯(lián)系客戶、拜訪客戶、了解產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解及推銷技巧。這樣,他的推銷工作要想打開局面,機(jī)會是微乎其微的,于是他在仿佛看不到希望中放棄了這個充滿光明前景的職業(yè)。
我們再看那些成功的推銷員,他們?nèi)〉昧俗屓肆w慕的巨大成功,但他們的成功不是從一開始進(jìn)入這個行業(yè)就擁有的。我們引用著名文學(xué)大師冰心的一句詩來表達(dá):“成功的花/人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷/然而/當(dāng)初她的芽兒/浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”
什么叫不簡單?把簡單的事情千百次地做好就是不簡單;什么叫不容易?把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真地去做好它,就是不容易。當(dāng)我們能夠一遍又一遍地了解產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解及推銷技巧,一次又一次地聯(lián)系客戶、拜訪客戶,并在與客戶的交往中逐漸擁有自己顧客群的時候,我們成功的推銷生涯便開始邁出它自信的腳步了。
選好方向,然后主動地、全身心地、創(chuàng)造性地開展平凡的工作,并認(rèn)真思考如何更好地完成它,每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),相信在千百次的歷練中,你一定會找到成功的真諦。
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