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2006年5月20日，三亞
總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
今天，在這次會(huì)議上，我已從前幾天的亢奮中走出，思想比較冷靜。本來(lái)想在領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議上講以下內(nèi)容，但由于工作原因，領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議暫未召開(kāi)。今天就借此次總結(jié)會(huì)議的講臺(tái)，我作一些務(wù)虛的發(fā)言，與領(lǐng)導(dǎo)班子、投研團(tuán)隊(duì)及各位同事一起探討。
首先，我再次重申一下，基金公司有今天的發(fā)展，我本人有今天工作的舞臺(tái)及工作滿足感，與總公司的支持是分不開(kāi)的，一直十分感謝總公司尤其是董總對(duì)我們的支持，希望大家和我一起鼓掌表示感謝。
現(xiàn)在，我想講六個(gè)方面的意思：
（一）發(fā)行工作的回顧和評(píng)價(jià)
此次廣發(fā)策略優(yōu)選基金最終募集的數(shù)字確認(rèn)為184.18億份。這個(gè)募集規(guī)模不僅對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大，而且表明我們?cè)诓坏桨肽甑臅r(shí)間里，提前實(shí)現(xiàn)了年初林總在第二屆董事會(huì)第一次會(huì)議上提出的“公司運(yùn)作滿五年時(shí)進(jìn)入基金行業(yè)第一梯隊(duì)，完成300億資產(chǎn)管理規(guī)模”的目標(biāo)。2005年年終工作會(huì)議上我提出的3－5－8目標(biāo)（確保130億份，完成150億份，到年底時(shí)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)180億份的目標(biāo)），這一目標(biāo)在當(dāng)時(shí)看來(lái)有些超前，現(xiàn)在看來(lái)180億的目標(biāo)還是有些保守。這一目標(biāo)我們也是在不到半年的時(shí)間里翻倍實(shí)現(xiàn)了。
從公司的發(fā)展歷程上看，我半年前說(shuō)過(guò)，我們是處于延安時(shí)代，住的是窯洞，是小米加步槍。我們將來(lái)要過(guò)黃河，過(guò)長(zhǎng)江，打到全國(guó)去?，F(xiàn)在我們已經(jīng)渡過(guò)了黃河，正在挺進(jìn)大別山。今年到明年上半年，廣發(fā)策略發(fā)行及接下來(lái)的兩只產(chǎn)品的募集，是公司要全力以赴的三大戰(zhàn)役。此次廣發(fā)策略發(fā)行是第一戰(zhàn)，如今我們已漂漂亮亮地完成了公司的遼沈戰(zhàn)役，接下來(lái)的兩場(chǎng)硬仗我們也一定要打好。
公司全體員工尤其是后臺(tái)員工在發(fā)行過(guò)程中都非常拼命。我講兩個(gè)例子。一是我們的后臺(tái)同志兢兢業(yè)業(yè)。發(fā)行的第一天晚上10點(diǎn)多，我到公司，見(jiàn)到了后臺(tái)二三十個(gè)同事仍在加班，吳曉輝說(shuō)無(wú)論如何，這一戰(zhàn)我們要挺下來(lái)。后臺(tái)的同事包括技術(shù)部、注冊(cè)登記部等同志連續(xù)幾個(gè)通宵，令我非常感動(dòng)。二是發(fā)行期中的周末，后臺(tái)的同志自覺(jué)自愿加班，包括財(cái)務(wù)部的同事都主動(dòng)來(lái)到公司加班。公司其他部門(mén)的同事及公司領(lǐng)導(dǎo)也十分辛苦，在這里我謹(jǐn)代表董事會(huì)、代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向全體同事表示衷心的感謝。
此次基金發(fā)行，我司后臺(tái)設(shè)施遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)我們的系統(tǒng)服務(wù)或發(fā)行規(guī)模等多有擔(dān)憂，但從未對(duì)我司的投資業(yè)績(jī)投訴。這是我們的驕傲，也提醒我們應(yīng)繼續(xù)保持優(yōu)秀的投資品牌。
此次基金募集計(jì)劃和預(yù)期經(jīng)歷了不斷的調(diào)整，期間領(lǐng)導(dǎo)班子幾經(jīng)溝通。最初市場(chǎng)部的計(jì)劃是3－4－5，發(fā)行前修改為5－6－8，發(fā)行第一天實(shí)現(xiàn)了25億，我們當(dāng)時(shí)還未了解公司品牌的爆發(fā)力如此強(qiáng)勁，投資者的熱情程度超越了我們所有 “最富有想象力的預(yù)測(cè)”。當(dāng)時(shí)預(yù)期規(guī)模是80億；在第二天的數(shù)據(jù)出來(lái)后，我與傳輝同志交換意見(jiàn)，我們決定至少要超過(guò)海富通精選131億份的歷史最高規(guī)模；第四天時(shí)，許多同志開(kāi)始擔(dān)心規(guī)模過(guò)于龐大，紛紛詢問(wèn)最終的目標(biāo)規(guī)模。從歷史上看，“天予弗取，反受其咎”。期間經(jīng)過(guò)反復(fù)的思想斗爭(zhēng)，我認(rèn)為滿地的莊稼不收實(shí)在可惜，與傳輝同志交換意見(jiàn)，向董總匯報(bào)后，我們達(dá)成了適度擴(kuò)張戰(zhàn)略成果的共識(shí)。
我們認(rèn)為最終的184.18億份是最佳發(fā)行規(guī)模。原因在于：1、市場(chǎng)趨勢(shì)長(zhǎng)期向上。我認(rèn)為長(zhǎng)期來(lái)看，目前我們處于市場(chǎng)的低點(diǎn)，即使中期來(lái)看，現(xiàn)在也是處于中點(diǎn)的位置，有上升空間。這里，我們得感謝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)為公司搶到了1個(gè)月的發(fā)行時(shí)機(jī)。其實(shí)規(guī)模并不可怕?，F(xiàn)在市場(chǎng)的恐高癥是因?yàn)樵械拇蠡鹞茨茏龊茫⒉淮砦宜揪妥霾缓??？指甙Y帶來(lái)的心理陰影是站不住腳的。2、廣發(fā)基金的經(jīng)營(yíng)理念適合大基金運(yùn)作，我們價(jià)值投資的理念與大基金運(yùn)作所需的理念相吻合。3、大基金與小基金相比，運(yùn)作各有特點(diǎn)。正如朱平所說(shuō)，目前對(duì)于如何運(yùn)作大基金還未有成系統(tǒng)的思路。但我們可以好好研究境外的大基金如何運(yùn)作，慢慢摸索把握大基金運(yùn)作的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用我們的業(yè)績(jī)打敗目前市場(chǎng)上的規(guī)模恐高癥，我們相信“天下沒(méi)有治不好的病，只有判不明的病”，弄清病因后，問(wèn)題就迎刃而解了?？赡艽蠡疬\(yùn)作的癥結(jié)在于戰(zhàn)斗組織形式和指揮員指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)的能力上。4、品牌的生產(chǎn)力首先表現(xiàn)在銷售成果上。同期發(fā)行的基金到現(xiàn)在還未結(jié)束發(fā)行，發(fā)行規(guī)模也遠(yuǎn)低于我司的募集規(guī)模。我們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了184.18億份，讓我們第一次意識(shí)到品牌的爆發(fā)力。但這只是一個(gè)方面，可能更重要的一方面，還表現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)品牌好的公司的投資方向的追捧上。將來(lái)很有可能出現(xiàn)這樣的情況，只要我們碰的股票，它就漲，價(jià)格就上揚(yáng)。當(dāng)然，這也是我們基礎(chǔ)研究得力。大基金對(duì)股價(jià)擁有不可低估的影響力，從這一點(diǎn)來(lái)看，大基金的運(yùn)作有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模并不可怕。希望大家認(rèn)真從這個(gè)角度去思索，反對(duì)“失敗主義”情緒。
（二）發(fā)行成功的原因及意義
廣發(fā)策略優(yōu)選基金發(fā)行成功的意義重大，我司資產(chǎn)管理規(guī)模名列所有基金公司的第六名，股票基金管理規(guī)模躍居首位。至此，我司已成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)基金行業(yè)的第一梯隊(duì)。
此次發(fā)行成功的內(nèi)因在于：①投研部門(mén)出色業(yè)績(jī)帶來(lái)的品牌爆發(fā)力；廣發(fā)聚豐今年以來(lái)的財(cái)富示范效應(yīng)當(dāng)屬首功；②市場(chǎng)部對(duì)工行渠道的深度耕耘終于取得回報(bào)；③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)，與證監(jiān)會(huì)積極溝通為我們爭(zhēng)取到了好的發(fā)行時(shí)機(jī)；④后臺(tái)員工晝夜奮戰(zhàn)，為基金發(fā)行提供了后臺(tái)保障。
此次發(fā)行成功的外因在于有利的市場(chǎng)時(shí)機(jī)及總公司對(duì)我們的支持。董總對(duì)此次發(fā)行的關(guān)心和重視，也促成了我們最終的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略的形成。
（三）新基金運(yùn)作的總體要求和方針
新基金的具體運(yùn)作由我們的投研團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。這里我只提十二字的總體要求：“精研深思、謀定后動(dòng)，確保成功”。其中確保成功包含三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①基金打開(kāi)申購(gòu)贖回時(shí)要求正回報(bào)；②年底實(shí)現(xiàn)合理回報(bào)，達(dá)到市場(chǎng)中位以上業(yè)績(jī)；③獲得社會(huì)正面評(píng)價(jià)。
運(yùn)作方針是在戰(zhàn)役思想上要重視，以成熟戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)確保新基金運(yùn)作，形成科學(xué)的戰(zhàn)斗組織，不分散投資決策權(quán)，配備足夠的高素質(zhì)的人才保障新基金的運(yùn)作?；鸾?jīng)理指揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)的能力要快速提高。我們通過(guò)戰(zhàn)役思想、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和戰(zhàn)斗組織的精心準(zhǔn)備，相信新基金運(yùn)作很快就能上軌道。
（四）年底工作目標(biāo)
年底工作目標(biāo)具體內(nèi)容將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)會(huì)后，在年中工作會(huì)議上最終確定，這里我先提出年底工作目標(biāo)的建議，作為對(duì)我司的非正式要求：
①確保目前的資產(chǎn)管理規(guī)模，目標(biāo)保持310-330億之間，最低不少于300億份的規(guī)模。對(duì)基金公司來(lái)講，一切的業(yè)績(jī)都體現(xiàn)在資產(chǎn)管理規(guī)模上。因此，林總2004年著重抓投資業(yè)績(jī)，2005年工作重點(diǎn)定為全員營(yíng)銷，我認(rèn)為這些都抓到點(diǎn)子上了，為的就是創(chuàng)造公司品牌，擴(kuò)大公司資產(chǎn)管理規(guī)模，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，不再為人員擴(kuò)張、設(shè)備添置擔(dān)憂。為了確保年底的資產(chǎn)管理規(guī)模目標(biāo)，首先我們要做好大基金打開(kāi)申購(gòu)贖回后的贖回準(zhǔn)備（預(yù)計(jì)50億），通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷和新基金發(fā)行彌補(bǔ)策略的贖回差額，年底保證實(shí)現(xiàn)不少于300億份資產(chǎn)管理規(guī)模；②積極與托管行溝通，爭(zhēng)取在年底之前貫通旗下基金轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取策略優(yōu)選的規(guī)模分流到我司旗下各只老基金中；③積極申報(bào)下一只基金產(chǎn)品，力爭(zhēng)以新基金的首發(fā)規(guī)模彌補(bǔ)策略贖回導(dǎo)致的規(guī)模減少；④加強(qiáng)投研隊(duì)伍建設(shè)，以十二分的努力保障旗下基金的投資業(yè)績(jī)。
（五）加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)
廣發(fā)基金資產(chǎn)管理規(guī)模實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。但在突如其來(lái)的勝利面前，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到目前公司所處的階段及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，加強(qiáng)全體員工的思想作風(fēng)建設(shè)。
首先，我們要繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。這一點(diǎn)我們的同志還是十分清醒的。發(fā)行的第二天我們的發(fā)行宣傳負(fù)責(zé)人就請(qǐng)示今后的對(duì)外宣傳基調(diào)，是否要謙虛內(nèi)斂，這一點(diǎn)十分難得。對(duì)待客戶及同業(yè)交往中要保持低調(diào)。其實(shí)，放在歷史的長(zhǎng)河中，我們目前取得的成績(jī)微不足道；我們還僅處于基金行業(yè)的第六位，前面還有五家比我們大，許多方面比我們優(yōu)秀的公司；我們今后的目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，相對(duì)將來(lái)我們1000億、3000億的資產(chǎn)管理規(guī)模而言，目前的規(guī)模僅是零頭?，F(xiàn)在公司處于發(fā)展過(guò)程的第一個(gè)起飛階段，我們需要向其他基金公司學(xué)習(xí)他們各自的長(zhǎng)處，我們只有以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度才能應(yīng)對(duì)將來(lái)更多的大跨步發(fā)展。
老子《道德經(jīng)》中說(shuō)“不自見(jiàn)、不自是、不自矜，不自伐”，其思想的核心在于不爭(zhēng)。不爭(zhēng)，就是不爭(zhēng)名義上的顯赫，不自夸，不自滿。自見(jiàn)、自是、自伐、自矜就是自以為是，自我肯定，自我膨脹，驕傲自滿。我們要借鑒老子的不爭(zhēng)思想，謙虛謹(jǐn)慎謀求基金的快速發(fā)展。我們相信“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。
其次，我們要繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)。我們的林總出差坐的是經(jīng)濟(jì)艙，這在全國(guó)基金業(yè)老總中可能是唯一的?，F(xiàn)在我們收入增加了，但不可以財(cái)大氣粗。老話說(shuō)“成由勤儉敗由奢”，“天助自助者，天佑良善者”。
這兩項(xiàng)做好后，我們將成為中國(guó)的好公司。184.18億份就是我們前兩年努力的結(jié)果。我們兢兢業(yè)業(yè)，如履冰，如臨淵，以天下為己任，我們會(huì)獲得幸運(yùn)之神的眷顧。我相信神所選擇的，神必佑助之。
第三，各部門(mén)負(fù)責(zé)人要搞好部門(mén)文化建設(shè)，加強(qiáng)本部門(mén)工作氣氛的和諧度、戰(zhàn)斗熱情的高漲度、工作的精細(xì)度和流程規(guī)范度，為員工創(chuàng)造良好的四度工作空間。若能很好地搭建四度空間，則部門(mén)的文化建設(shè)及公司的文化建設(shè)就可以說(shuō)基本合格了。
（六）工作建議
在新的歷史形勢(shì)下，成績(jī)是主要的，但廣發(fā)基金還有許多工作要做，工作的精細(xì)度，流程的規(guī)范度仍有所欠缺。這里，我提兩條工作建議：首先，我們需要富有前瞻性的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)人才、培育人才，努力突破人才儲(chǔ)備滯后于公司發(fā)展需求這一瓶頸，為公司管理1000億規(guī)模的基金提前進(jìn)行必要的人才儲(chǔ)備。其次，下大力氣進(jìn)行后臺(tái)擴(kuò)容，包括軟硬件等諸多方面。在這里，我對(duì)公司近2個(gè)月的工作，提出一個(gè)希望，叫做“查找差距，整頓提高，固本培根，防風(fēng)防沙”。這個(gè)意思，我可能在今后班子會(huì)上再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。
謝謝大家
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