微利時代企業(yè)取勝法寶
隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,企業(yè)進(jìn)入門檻越來越低,產(chǎn)品差異化難度加大,產(chǎn)品毛利率水平降低,企業(yè)制造的產(chǎn)品大多都進(jìn)入“微利時代”。處于“微利時代”的企業(yè)應(yīng)該如何取勝?這是企業(yè)經(jīng)營者需要認(rèn)真考慮的問題,就自己多年的制造業(yè)經(jīng)驗,談一談本人的一些看法,供各討論。
一、以規(guī)模取勝
企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存,就得獲取適當(dāng)?shù)睦麧?,雖然我們說大多數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入微利時代,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到微利不代表無利,低毛利率并不代表低利潤,低毛利率也可以做出非常高的利潤。我們可以看一下利潤的計算公式:企業(yè)利潤=收入-成本=銷售量×銷售單價-銷售量×單位成=(銷售單價-單位成本)×銷售量=單位利潤×銷售量,簡單來講,企業(yè)利潤是由單位產(chǎn)品創(chuàng)利和產(chǎn)品銷售量兩個因素決定,在微利時代,單位產(chǎn)品利潤降低,為了保證企業(yè)利潤總水平不降低,只有提高產(chǎn)品的銷售量,則通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,采用簿利多銷的方式來穩(wěn)定企業(yè)的利潤水平。
微利時代企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模非常重要,在單位產(chǎn)品利潤降低的情況下,沒有一定的規(guī)模就難以保證企業(yè)利潤,甚至造成企業(yè)虧損。這里所說的規(guī)?;皇侵钙髽I(yè)總體規(guī)模,主要是指單個產(chǎn)品規(guī)模,如果企業(yè)產(chǎn)品種類較多,又都是微利產(chǎn)品,沒有一個產(chǎn)品上了規(guī)模,發(fā)揮不了產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢,也難以在微利時代取勝。單個產(chǎn)品達(dá)到一定規(guī)模后,大量采購就有利于企業(yè)降低采購成本,大量重復(fù)生產(chǎn)就有利于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),達(dá)到一定規(guī)模后對企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和提高市場地位都是好處多多,總之以規(guī)模取勝是微利時代企業(yè)至勝的重要法寶之一。
二、以供應(yīng)鏈取勝
微利產(chǎn)品的一個特點(diǎn)是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低,同時市場需求量大,供應(yīng)量更大,處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨(dú)一個企業(yè)要獨(dú)占某一市場都很難。微昨時代企業(yè)要取勝,維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的,企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本,從微利產(chǎn)品的實際情況來看,原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素,根據(jù)全美200家大公司統(tǒng)計,使用成本降低手法最有效的前十一項中,有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(DFP)、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān),微利時代市場供給的周期短,投資建設(shè)周期更短,企業(yè)需要有只爭朝夕的精神,努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈,通過與供應(yīng)商合作,共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈,以壓縮各自的資金占量,提高產(chǎn)品合格率,加速資金周轉(zhuǎn)速度,以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。
三、以標(biāo)準(zhǔn)化取勝
大規(guī)模重復(fù)生產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)化是降低產(chǎn)品成本、提高企業(yè)效率的有效手段之一。企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后,簡單和重復(fù)勞動很多,如果能采用標(biāo)準(zhǔn)化,將相同或相似的物料設(shè)計為標(biāo)準(zhǔn)件,將各種重復(fù)勞動標(biāo)準(zhǔn)化,不僅可及大地提高員工的工作效率,提高成品率,降低廢次品,標(biāo)準(zhǔn)化后采購原料品種減少,采購量加大也可增大采購價的話語權(quán),原件的標(biāo)準(zhǔn)化也有利于營銷與售后服務(wù),更容易讓客戶接受企業(yè)產(chǎn)品,擴(kuò)大市場,總之標(biāo)準(zhǔn)化能為企業(yè)提高效率,降低成本,爭取更大的盈利空間。
四、以精耕細(xì)作取勝
微利時代,企業(yè)產(chǎn)品利潤率低,要求企業(yè)在設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷和管理上來不得半點(diǎn)馬虎,需要精耕細(xì)作。越是微利越是要求企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計中利用價值分析、價值工程,從投入產(chǎn)出上,從價值鏈上,從功能上加以研究,剔除多余功能,簡化生產(chǎn)工藝、變更生產(chǎn)方式、替代成本高的材料;越是微利越是要求企業(yè)在采購過程中加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,培育供應(yīng)商,降低材料進(jìn)價、提高原料品質(zhì)、暢通物流、壓縮檢驗時間和檢驗費(fèi)用,減少原料庫存;越是微利越是要求企業(yè)在制造過程中精打細(xì)算,改進(jìn)生產(chǎn)流程、節(jié)約原料、提高成品率、提高一級品率、降低返修率、提高設(shè)備利用率、設(shè)備完好率;越是微利越是要做好營銷工作、維護(hù)好與客戶的關(guān)系、細(xì)分市場,在細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī),把握商機(jī);越是微利要求企業(yè)加強(qiáng)各方面的管理,向管理要效益、向管理要效率。微利是產(chǎn)品過剩的一種表現(xiàn),企業(yè)的任何省失都可能帶來無法挽救的后果,企業(yè)必定得精耕細(xì)作,把每一件企業(yè)應(yīng)做的事做到位,以精耕細(xì)作取勝。
五、以開拓創(chuàng)新取勝
任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶,微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同,品質(zhì)、性能上差異小,但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新,通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點(diǎn)、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式,從而獲利取勝,總之開拓創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)取勝的法寶。
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