企業(yè)發(fā)展有三支曲子
馮侖在最近兩個多月，對兩個事情印象非常深刻。一個是很多成功的企業(yè)都在過生日，有十年、十五年、二十年，最多有三十年，這些成功的企業(yè)在生日的時候總是講理想，講追求理想，順便賺錢，也有人講價值觀、講信念、講愿景，這都是成功的人，而且越講越比較遠，對剛開始創(chuàng)業(yè)的人覺得都在裝，因為他們已經(jīng)成功，就不講過去做錯的事，總是講理想，像每個女孩子化妝一樣，每天出門前化好。
另外一件事，今年5月，馮侖參加了幾個追悼會。都是當年在海南曾經(jīng)非常了不起的企業(yè)老板，但是他們都在中年夭折，悲慘故事不一而足。最為觸動的是，在上海的追悼會上，有一個自選動作，悼念他的朋友可以選擇三支曲子：第一支曲子是《其實不想走》，因為當然大家了解，即使是在躺在那里的朋友其實不想走;第二個曲子是表達大家的心情，叫《真的好想你》，所有的親人真的好想故去的人;第三支，可以點共同心愿，叫《走進新時代》。這些曲目都很有意思，表達了不同狀態(tài)生者和死者共同的愿意。
剛好，馮侖在前不久和王石橫穿美國的考察時，曾一起討論企業(yè)倫理，也就是中國的企業(yè)理想。于是，馮侖把這兩個事情合一起來想，一個是過生日，是喜事，一個躺在那里，大家去追悼，辦喪事。在當下的商場上，這些奮斗中的人的共同點就是在折騰的人其實不想走，總是想在舞臺上。那么羨慕的人、學習的人和研究的人，分析師也好、媒體也好，真的好想你，每天都琢磨，阿里巴巴每天琢磨，叫《真的好想你》，但是最后不管怎么樣，我們都要走進新時代，叫網(wǎng)商也好，還是其他也好。
理想是愿景+價值觀
理想對企業(yè)很有用。企業(yè)應(yīng)該將理想放在錢的前面。追求理想時，順便賺點錢。比如一個炸油餅的，他可以有兩種做法。一種是在把油餅放在金錢前面，把做油餅當作理想，讓顧客吃飽，同時照顧到顧客的健康、吃的方便性，就會加強食品制造衛(wèi)生，把油餅遞給顧客，會給一張紙墊著隔熱，行為會發(fā)生很多的變化;而如果把金錢放在油餅之前，只追求利潤，就會考慮降低成本，用地溝油，這種做法會讓企業(yè)失敗。所謂理想，一是愿景，二是價值觀。所有企業(yè)在計算油餅成本的問題上，都沒有差別，區(qū)別在于把金錢放在油餅前面還是把油餅放在金錢前面。價值觀對，有理想的人會走得更遠。
在地產(chǎn)界，萬科很多年前提出了“住宅產(chǎn)業(yè)化”。為使住房環(huán)境得到提升，萬科在實施產(chǎn)業(yè)化的同時，要多負擔每平米300-600元的成本，如果在錢的前面放的不是用戶的利益，萬科就不會做這個決定。
事實上，理想能幫助你算賬。萬科每天一共180個項目，王石肯定不能和其他的小老板那樣算賬。小老板每天要算公司銷售費用，營銷成本等各種帳。而作為一家大公司，只停留在算得清楚的帳上，是遠遠不夠的，一個硬體的成本怎么算都能算清楚，而時間、價值觀是不好算清楚的。王石只算一種帳，那就是“堅持”，堅持下去，把簡單的事情不斷重復(fù)，就能賺錢。
企業(yè)像小鳳仙 和誰做很重要
馮侖還說，企業(yè)發(fā)展中，和誰做事也很重要。比如小鳳仙，她原來其實是杭州人，后來從杭州回到北京，做和天上人間小姐同樣的事情——有償陪侍，但和天上人間小姐不同的是，她遇到了蔡鍔，于是成就了一段千古風流佳話。如果小鳳仙碰到更重要的人，她甚至可以成為國母。小鳳仙晚年在沈陽度過，她身邊的人都不知道她是小鳳仙。去世的時候，身邊人才發(fā)現(xiàn)了她和蔡鍔的合影。企業(yè)做事也如小鳳仙一樣，關(guān)鍵是和什么人做，選對人很重要。
萬通曾和香港置地做過一個案子，香港置地要求的成本，要多加八千萬的中介費和其他質(zhì)量控制的成本。當時別人都不花這個錢，我們?yōu)槭裁匆ㄟ@個錢呢?農(nóng)村姑娘在鄉(xiāng)下過日子，是不花錢的，找點刨花油抹抹，就算打扮了。但是在城里過，就要買各種名牌化妝品。香港置地這種算賬的方法，有點怪。
馮侖就算這樣一個帳，怎樣才能成為城里人?香港置地的要求就是城里人的生活標準。得按照香港置地的要求來做。于是工程驗收時，你會看到一個很驚愕的場面：一個西裝筆挺的人，突然跪下來，看一看連結(jié)的地方做得好不好——八千萬就是保證這個東西。十年下來，這塊地盤在北京CBD的回報最好，大部分人是外國人來租。因為我們找到了像蔡鍔一樣的人。同樣的房子，因為跟香港置地做，我們就變成了小鳳仙了。
理想就像喝中藥
企業(yè)只要有一點點理想就會和別人不一樣。企業(yè)賺的錢可以分為好幾種，兩端分別是贓款和善款。不該捐的錢努力捐，是善款。而如何一直偷稅、漏稅，同時又在捐善款，把三種混在一起，那是偽善。理想能給你勇氣，給你毅力。理想宛如黑暗隧道盡頭的那盞燈，沒有就會死亡。
馮侖援引古人的話，稱志向應(yīng)該在毅力的前面。君子立長志，小人常立志。毅力來源于對理想對信念的執(zhí)著，理想要豐滿。當一個人要成功，企業(yè)要成功，一起要走進新時代的時候，在錢前面放一點東西，這點東西就是理想，是企業(yè)社會責任。這對我們自己很重要，只有站在無我處看我，在是非處看是非，把理想當成中藥，喝下去不會馬上見效，但堅持喝、長期喝，會讓企業(yè)健康平衡發(fā)展。理想就是把墻上的美人，變成床上的媳婦，還生一個孩子。
