国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費(fèi)電子書等14項(xiàng)超值服

開通VIP
電話銷售員業(yè)績(jī)低的原因何在?

    NLP導(dǎo)讀:銷售是門技術(shù)活,要想業(yè)績(jī)狂飆,定要多學(xué)銷售技巧。而電話銷售作為銷售類別中的一種,難度會(huì)高些,現(xiàn)在很多電話銷售員都煩惱自己業(yè)績(jī)太低,那是什么原因呢?電話銷售員如何提高自己的業(yè)績(jī)呢?


    在從事電話銷售培訓(xùn)工作以來,李智賢非常遺憾的看到,大多數(shù)的電話銷售人員對(duì)于自己的銷售業(yè)績(jī)都不太滿意,如果把大家的意見歸結(jié)起來,不外乎以下三種原因:產(chǎn)品方面、公司管理方面,也或許是個(gè)人方面的原因。

    真的是產(chǎn)品方面的原因嗎?這是非常有道理的,的確,不同的產(chǎn)品確實(shí)會(huì)創(chuàng)造不同的銷售結(jié)果,找到一個(gè)相對(duì)而言比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,的確對(duì)于電話銷售人員的業(yè)績(jī)有著莫大的幫助,可以讓你事半功倍。

    問題在于,如果你是一位從事電話銷售的基層銷售人員,對(duì)于你來講,可以改變自己和客戶對(duì)于產(chǎn)品的定義,但是卻很難改變產(chǎn)品的本身嗎?

    真的是公司管理方面的原因嗎?這同樣是非常有道理的,良好的管理體系、合理的薪酬激勵(lì)制度、完善的培訓(xùn)、可以預(yù)期的發(fā)展空間以及積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍等等因素確實(shí)對(duì)于一位電話銷售人員的業(yè)績(jī)有著莫大推動(dòng)作用。

    但是同樣的問題在于,如果你是一位基層的電話銷售人員,公司的管理體系,是我們很難以掌控的。

    不知道大家有沒有看到,即便是銷售同樣的產(chǎn)品,在同一家公司,不同的電話銷售人員所創(chuàng)造出來的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)是完全不同的,甚至于可以說是有著天壤之別。

    在銷售的理念里面,有一個(gè)著名的二八定律,即20%的銷售人員創(chuàng)造了80%的銷售業(yè)績(jī),80%的銷售人員卻只是創(chuàng)造了20%的銷售業(yè)績(jī),而這20%的優(yōu)秀銷售人員與另外80%的一般銷售人員所銷售的產(chǎn)品、所在的公司卻是完全一模一樣的。

    在這里李智賢的意思并不是說你所銷售的產(chǎn)品或者是你所在的公司管理體制方面的種種原因?qū)τ谔嵘愕匿N售業(yè)績(jī)并不重要,反而恰恰相反,這些因素在現(xiàn)實(shí)生活中間都是極其重要的,我的意思是——

    一位電話銷售人員業(yè)績(jī)的好壞主要取決于兩個(gè)因素,一是取決于電話銷售人員所處的環(huán)境,二是取決于電話銷售人員自己。

    因此,如果要改善我們的銷售業(yè)績(jī),可以從兩個(gè)方面選擇突破,要么是改變自己所處的環(huán)境,要么是改變自己。

    但是在大多數(shù)情況下面,我們都很難去改變自己所處的環(huán)境,即使我們可以去調(diào)整自己所在的環(huán)境,到了一個(gè)新的地方,然而我們自身的心態(tài)和技能沒有任何的改變,在一個(gè)新的環(huán)境你仍然很難有所作為。

李智賢曾經(jīng)見到所多這樣的銷售人員,他們不斷的跳來跳去,從前面一家公司換到后面一家公司,之所以這樣做,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為前面的那家公司的產(chǎn)品或者公司的管理不夠好,但是當(dāng)他們從后面那一家公司再跳到下面一家公司的時(shí)候,給出的理由仍然是因?yàn)楹竺娴哪且患夜镜漠a(chǎn)品或者公司的管理不夠好,就這樣反反復(fù)復(fù),浪費(fèi)了大好的青春年華,卻一事無成。

    如果我們要等到自己身邊的所有條件都具備了,業(yè)績(jī)才能夠變得更好的話,那么我們就會(huì)永遠(yuǎn)的等下去。

    當(dāng)我們現(xiàn)在所取得的銷售業(yè)績(jī)并不是我們所期望的、并不是太如意的時(shí)候,在這種情況下面,我們很容易將自己業(yè)績(jī)的不如意歸結(jié)于產(chǎn)品、歸結(jié)于公司,這樣的話,我們就為自己不如意的銷售業(yè)績(jī)找到了一個(gè)支撐點(diǎn)、找到了一個(gè)理由、讓我們的心里面不至于那么難受,也就是說,我們?yōu)樽约赫业搅艘粋€(gè)借口。

    借口雖然可以讓我們的心情暫時(shí)得到安慰,但是最終卻會(huì)將我們推向無底的深淵,因?yàn)樗械慕杩谟肋h(yuǎn)也不會(huì)和成功住在同一個(gè)屋檐下面。

    在改變環(huán)境之前先改變自己,或者改變自己去適應(yīng)環(huán)境,以積極主動(dòng)的態(tài)度面對(duì)每一天的工作生活,不斷的提升自己的銷售技能,是電話銷售人員提升業(yè)績(jī)最好的方式。

    即便是你現(xiàn)在所銷售的產(chǎn)品或者所在的公司的的確確不那么盡如人意,我也希望你不要怨天尤人,反而要加倍努力,改變自己的銷售技巧,提升自己的銷售業(yè)績(jī),這樣的話,如果到了有一天你做出了改變自己環(huán)境的決定,你所擁有的銷售技能、你所保持的良好心態(tài)都將會(huì)是你在新的環(huán)境之中獲得成功的重要條件。

    根據(jù)李智賢個(gè)人的理解,電話銷售作為一個(gè)新興的行業(yè),目前從事這個(gè)行業(yè)的朋友仍然是以年輕一些的朋友為主,平均年齡也就是在二十多歲,對(duì)于這些年輕的朋友來講,這段歲月是他人生之中最為黃金的歲月,我不希望將來的某一天你離開這家公司或者遙遠(yuǎn)的某一天離開這個(gè)世界的時(shí)候,回憶起自己年輕的時(shí)候所從事電話銷售的這段歲月,你會(huì)為此而感到后悔,如果是這樣,那是一場(chǎng)悲劇。

    公司并不是軍隊(duì),它并沒有主動(dòng)應(yīng)召我們,是我們主動(dòng)選擇這家公司的,同樣的道理,也是我們主動(dòng)選擇電話銷售這個(gè)偉大行業(yè)的,既然我們決定了將自己的青春年華以及汗水付出在這里,我們就應(yīng)該為自己的決定負(fù)起責(zé)任。

    同樣的行為只能夠得到同樣的結(jié)果,如果我們今天重復(fù)和昨天一樣的工作,明天又和今天一樣,不做任何的改變,就這樣一直下去,我們的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)也不會(huì)有任何的改變。

    那么,就讓我們從此時(shí)此刻開始,不要再給自己尋找任何的借口,下定決心改變自己吧!

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
做銷售,為什么別人的業(yè)績(jī)就是比你高,是你不會(huì)利用這個(gè)“工具”
銷售人員的時(shí)間管理技巧
如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍
頂尖銷售員成長(zhǎng)的七大關(guān)健
電話營(yíng)銷人員心態(tài)養(yǎng)成與成功要素
銷售人員做好這4點(diǎn),在難纏客戶都可以搞得定
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
分享 收藏 導(dǎo)長(zhǎng)圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號(hào)成功
后續(xù)可登錄賬號(hào)暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服