【小王肅說】今天分享一個(gè)“銷售”故 事，大道理！希望對(duì)大家在職場中會(huì)有所幫助。
有一個(gè)網(wǎng)友問我：銷售怎么做才能算銷售高手呢？ 對(duì)于這種問題，我原來都是拒絕回答的，這個(gè)范圍太大了，我無法去回答你呀，也沒有具體的情景呀。不過昨晚剛看了一篇小gu 事，自己并對(duì)這個(gè)故 shi做了分析，覺得對(duì)于這個(gè)問題會(huì)有幫助。
在這個(gè)分享中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。
第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問題問得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問；二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶需求。當(dāng)明確了客戶的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。
第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)銷售專家。他的銷售過程非常專業(yè)，他首先探尋出客戶深層次需求，然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導(dǎo)客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關(guān)系。
銷售是一門學(xué) 問，所以我們要在銷售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時(shí)改正過來，不斷完善自我，超越自我。
小王肅說：經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的分享，希望對(duì)你會(huì)有所幫助！
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