但是想讓客戶做背書，難之又難
為啥呢？
因?yàn)槲覀兊慕灰仔袨椋瞧髽I(yè)，而非個(gè)人
現(xiàn)實(shí)中，很多客戶，不愿意為你吹牛B
不愿意為你背書，不外乎三種主要原因
原因①
政企客戶，要求低調(diào)，不愿意引起不必要的麻煩
原因②
項(xiàng)目做得那么爛，還讓我?guī)湍愦蹬１疲?/p>
原因③
客戶也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出于商業(yè)機(jī)密考慮
雖然難，也有客戶愿意背書
也不外乎三種原因
原因①
愿意分享的客戶，基本都是行業(yè)開拓者或?qū)＜?/strong>
分享的過程是一個(gè)對(duì)自己思想重新梳理、重新認(rèn)識(shí)的過程。不斷復(fù)盤分享你熟知領(lǐng)域的干貨，很多就成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。
原因②
客戶本身在項(xiàng)目中付出了很多心血，享受成就感
在項(xiàng)目的推進(jìn)落地過程中，客戶本身發(fā)揮了重要的作用，甚至是主導(dǎo)作用，他們又是也需要一個(gè)平臺(tái)去秀一下，滿足成就感，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的架構(gòu)師們，特別喜歡這種事。
原因③
確實(shí)是好東西，我愿意分享
雙方彼此有濃厚的認(rèn)同感以及強(qiáng)烈的信賴感
說白了，就是信任
就比如
昨天下午，特大妹去參觀了某司的背書客戶
聯(lián)通寧波分公司
▼
在聯(lián)通的“寧波智慧城市成果展廳”中
我們看到了某司正在運(yùn)行的產(chǎn)品
▼
秘密產(chǎn)品就藏在這個(gè)柜子里，外加一個(gè)云平臺(tái)
▼
先不管這個(gè)產(chǎn)品是什么
帶客戶去客戶處參觀
毫無疑問，是客戶對(duì)公司的極致背書
那么
這到底是哪家公司呢？
▼
這家公司2000年成立
時(shí)至今日，已走過17年，算是一個(gè)有年頭的公司
我們看到一個(gè)低調(diào)、踏實(shí)的傳統(tǒng)IT公司
一步步向云化轉(zhuǎn)型的歷程
↓
①
在17年中，一直在和運(yùn)營商做生意
全國廣電50%，都是他的客戶
還有電信、聯(lián)通、移動(dòng)
所以，寧波聯(lián)通為他們站臺(tái)，不足為奇
②
做行業(yè)軟件起家，互動(dòng)媒體領(lǐng)域，穩(wěn)居全國前三
為運(yùn)營商客戶提供互動(dòng)電視平臺(tái)、IPTV平臺(tái)、移動(dòng)視頻等端到端平臺(tái)
③
5年前，涉水云計(jì)算，營收35%投入研發(fā)
專注于云基礎(chǔ)設(shè)施、云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)計(jì)算等領(lǐng)域
提供一站式的云計(jì)算平臺(tái)和解決方案
↓
④
深度理解客戶，服務(wù)意識(shí)超強(qiáng)
他們做云的信心，源于多年深耕運(yùn)營商行業(yè)的積累
所有產(chǎn)品都在運(yùn)營商業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，身經(jīng)百戰(zhàn)
我們前面看到的寧波聯(lián)通“背書”案例
就是思華的xView桌面云產(chǎn)品
45臺(tái)高清大屏，流暢播放1080P高清視頻
所有系統(tǒng)架構(gòu)在思華桌面云和超融合之上
……
如今，思華科技開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)
面向行業(yè)客戶，推出場(chǎng)景化的云計(jì)算方案
↓
特大妹這次寧波之行
思華，給我的唯一感受就是低調(diào)、務(wù)實(shí)
下午活動(dòng)，只有70人規(guī)模
在動(dòng)輒幾千人大廠的活動(dòng)面前，顯得如此微小
但是參會(huì)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)身邊座得都是客戶
茶歇時(shí)，和他們閑聊了幾句，都說
▼
客戶的背書，才是對(duì)品牌最好的認(rèn)可
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