我想說(shuō)所有的微商，都逃不過(guò)一個(gè)本質(zhì)，叫中間商，賺差價(jià)！
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，是反中間商的！
微商之所以火，是因?yàn)榇罅康膫鹘y(tǒng)生意人發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)了他們的線下門店的生意，以為生意在網(wǎng)站，于是把生意轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，轉(zhuǎn)到微信平臺(tái)上來(lái)了。但事實(shí)上，他們并沒有找到本質(zhì)。微商只是用微信平臺(tái)的新瓶，裝了過(guò)去中間商賺差價(jià)的舊酒！這種賺差價(jià)模式的本質(zhì)，其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)反中間商的本質(zhì)的發(fā)展是完全沖突的。
因此，微商為什么會(huì)傳、直銷化，是因?yàn)閭鳌⒅变N就是中間商游戲，完全無(wú)視真正的終端消費(fèi)者，只是一味提高產(chǎn)品利差空間，讓一群想賺的錢人來(lái)玩的賭局。上個(gè)世紀(jì)，傳、直銷模式是正常的空間，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候所有的中間商賺差價(jià)模式都是合理的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓所有的廠商可以有機(jī)會(huì)直接捕獲終端，而終端消費(fèi)者可以直接通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便比價(jià)，搜索到廠商，并且抱團(tuán)消費(fèi)，形成了以消費(fèi)者為主導(dǎo)權(quán)的團(tuán)購(gòu)，預(yù)約訂購(gòu)，按月訂購(gòu)模式。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建立了廠商到消費(fèi)者的信息流、資金流、物流的直接可能。馬云沒有賣一分錢的東西，只是建立了這個(gè)“三流”的平臺(tái)，成了中國(guó)首富。微商的中間商本質(zhì)，注定了其成為圈錢囤貨的賭場(chǎng)，而不是消費(fèi)者忠誠(chéng)的地方。一入微商深似海。營(yíng)銷太牛逼就會(huì)脫離產(chǎn)品本質(zhì)。微商的本質(zhì)，就是傳銷體制。微商既沒傳統(tǒng)“代、批、零”的區(qū)域保護(hù)，也沒有傳直銷的倫理保護(hù)。傳統(tǒng)代理，有區(qū)域保護(hù)；直傳銷，有上下線的推薦人權(quán)利的倫理保護(hù)。微商兩者都沒有，很慘！
傳統(tǒng)生意：廠家→全國(guó)、省、市、縣代理→大、中、小批發(fā)→零售→消費(fèi)者；
直銷：廠家←皇冠大使←各級(jí)鉆石經(jīng)理←翡翠經(jīng)理←直銷員←消費(fèi)者；
微商：廠家←一級(jí)代理←二級(jí)代理←小代理←消費(fèi)者。
傳統(tǒng)生意，叫以大博多，是以資本取勝掘取利潤(rùn)空間。微商與直銷，是以小博大，以業(yè)績(jī)大小取勝掘取利潤(rùn)空間。傳統(tǒng)生意叫富人生意；微商與直銷，叫窮人生意。二者看上去不同，但本質(zhì)是一樣的，都叫中間商。
而互聯(lián)網(wǎng)存在的目標(biāo)是終結(jié)中間商?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的革命是，不再靠賣東西靠差價(jià)賺錢，而是利用粉絲經(jīng)濟(jì)，連接消費(fèi)者與廠商賺錢。馬云如此，雷軍也如此。
沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，廠家直銷做不大，因?yàn)槭芪锪餍畔⒘骱徒鹆鞯南拗疲荒芸恐虚g商渠道。
有了互聯(lián)網(wǎng)尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者終端有了和廠商直接合作的可能。所以廠家直銷終將進(jìn)化到了今天的消費(fèi)為主導(dǎo)的消費(fèi)者直購(gòu)。
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